近日，“产业研究最强大脑巅峰对决”直播完美落幕，当晚吸引4000+招商伙伴在线观看，获赞近25000+，评论区更是火爆异常。
互动频繁的场景模拟，真实还原招商咨询现场；干货十足的行业科普，选手们齐齐上阵；妙语连珠、辣评不断的三位主评委，令人印象深刻！直播全程2小时48分，精彩纷呈，在招商圈内引爆产业研究话题，好评不断。
今日将为大家淬炼整场直播的干货内容，以3个案例的形式梳理区域产业规划、产业园定位及项目评估的关键点，希冀能为大家后续招商引资工作的开展提供落地指导。
当前，各地政府招商引资工作从项目供给端向招商服务端变革，产业园“存量时代”如何去化成发展痛点。
大家开始意识到产业规划和研究，应当走在招商引资前头，才能在根本上解决问题。
但具体如何“理清家门”，找准“产业赛道”，找到错位发展、借势发展的“赛点”，大家始终莫衷一是。
做好产业研究不是停留在纸面上，而是落笔“乡野间”，聚焦实际困境，总结经验，沉淀招商策略。
区域产业规划
现实案例：
需求方：湖北省某县级县长。
3月份调任至本地。上任首月，陈县长紧锣密鼓调研了本地的产业现状。
初步调研现状如下：
①本地近年承接东部卫浴产业转移，已经具有一定规模，但主要以上游金属零配件为主，如果继续向下游陶瓷卫浴发展延链存在堵点——本地为重要水源地。
②本地传统产业零星涉及食品、纺织、铜材、玉石贸易等产业，且企业独自发展、各自为营。
③战略新兴产业方面，近年零星引进了消费锂电池相关的隔膜、PACK企业，无明显龙头。
在确定主导产业、发力产业时无从下手，急需确定方向。
痛点解析：
1. 区域产业链、供应链未形成，产业、企业关联度差。
2. 产业层次不清晰、发展主线不明确。
3. 本地企业质量差，企业经营成本高，产业发展水平低。
解决方案：
*此处解决方案是根据直播选手观点、评委嘉宾点评补充汇总提炼而成。
● 先破后立，确定明确目标。
需要明确该地区的机会来自哪里？
该地区发展承接东部转移的卫浴产业，是基于拥有上游金属配件的优势，但原材料的优势不应仅限于传统产业，传统产业天花板十分有限，且存在后续发展动力不足的情况。
那么，依托金属原材料的优势，可将新兴产业纳入规划考虑范围内，例如：借着新能源产业“东风”，可考虑锂电池产业的扶持和发展。
● 梳理基底，把握承接机遇。
通过区域产业基底调研，进一步明确地区发展的集中优势的1-2个主导产业，进行资源倾斜。
在产业基底调研过程中，还需明确该地区作为湖北省城市在承接东部经济产业转移过程中优势，借区域产业之势，加强本地各产业间及与周边产业间的关联度，提升内生动力。
此过程中还需进一步拆解产业发展步骤、阶段性发展目标和任务，以便有序推进产业发展。
● 善用工具，四图一表明确招商路径。
不论是借助专业化市场机构还是招商团队自身，都需要规划梳理出四图一表，分别是产业生态图、产业链全景图、产业现状图、产业招商图及地图，目标企业名录。
产业生态图，能够以图谱形式，清晰直观展现该地区产业发展路径及未来要打造的产业生态。
产业链全景图，能够帮助当地对某一主导产业上中下游供应链关系进行全景式结构化呈现，换句话说，就是能够帮助当地寻找产业链“小切入口”，为“错位发展”提供依据。
产业现状图，会对当地及周边相关产业企业、资源、园区平台进行调研，帮助招商人员“知己知彼”，实现“借势发展”。
产业招商图及地图、目标企业名录，顾名思义，帮助当地按图索骥，解决“招什么”“去哪儿招”“如何招”的问题。
谷川联行自2009年成立以来，为超过116万+家企业提供选址及投资咨询服务，成功落地项目8200多个，能够根据企业实时选址数据，梳理产业选址模型，为地方政府招商引资提供落地可执行的产业规划方案，为区域经济运行增添助力。
产业园定位
现实案例：
某高新区规划出一块200亩左右的园区，计划建设电子信息产业园。
园区管委会前期已经找好了一家本地的建筑设计研究院为园区提供建设施工图纸，但沟通下来发现，设计院主要对是对建筑形态的图纸落位和建筑法规相符性的考虑，而关于园区建筑与在使用方面的要求，主要是听业主方（即园区管委会）的想法。
管委会招商人员虽然之前接触过部分电子信息企业，但是对于企业厂区内产线的布置、整体园区的功能布局、多样产品企业的兼容性等并无整体系统的建议。
痛点解析：
园区管委会投资建设的产业园区需满足多重目标，即建筑规范（安全）+招商去化（财务压力）+产业发展（建筑相符性）等。
园区现在面临三个关键问题，一是作为“非使用方”角色，如何向建筑设计公司明确表达建设要求；二是若要满足“更多企业”的厂房偏好，如何定位园区的建筑产品类型；三是若要符合“特定产业”的生产经营要求，如何提炼此类产业的共性需求。
解决方案：
*此处解决方案是根据直播选手观点、评委嘉宾点评补充汇总提炼而成。
● 产业定位先行
电子信息产业园，前期是否进行过论证，产业基底调研是否彻底，与当地产业基础是否匹配。
根据一线招商人员经验，电子信息产业，尤其是承接东部转移的，有着显著特征，即“两头在外，依赖政策”。
它的原料来自外地、成品销往外地，制造过程虽然在本地，却十分吃“政策”，当地需确认是否有相关的政策补贴可支撑该产业发展。
前期产业定位梳理是必不可少的，能提前为产业园规避同质化竞争“陷阱”。
● 竞品调研不可缺
园区产业基调定好之后，需要针对园区周边进行竞品调研，包括但不限于其他园区租金、政策、税收情况、产业发展势头、空间厂房布局等，明确差异，沉淀经验，明晰自身优势。
竞品调研结束，基本上可以明确自身园区“错位发展”“借势协同发展”的要点。
● 物业设计要匹配
归根结底，是载体兼容性问题，物业参数设计要根据细分产业共性去打造，尽可能贴近预招引企业的选址需求。
举个例子，电子信息产业根据谷川大数据平台显示，二层以上承重需求在400-600公斤以上。
这种特定产业企业选址偏好的共性，是需要基于海量选址数据进行摸排分析，它必须是基于实践基础上的。
而往往这种细节上差异性、专业性，在招商环节上会帮助我们缩短企业选址周期，赢得企业信赖。
● 招商团队要专业
一个复合型招商团队，需要懂招商、懂产业、懂园区、懂建筑，这样才能把开发时序、成本控制、载体参数设计等细节把握到极致，满足园区多重目标，为产业园整体运营降本增效。
而谷川联行，以产业大数据平台中真实的产业和企业选址信息为基础，能够成为地方政府值得信赖的“懂产业、懂经济、会招商、能服务”招商合作伙伴。
谷川产业研究院根据“互联网+大数据+招商”萃取不同产业选址共性需求，将园区载体设计细节落地到设计图纸上。
项目评估
现实案例：
需求方：广东某省级开发区管委会主任
在招商引资过程中，许多项目会提出政府与企业风险共担、申请高政策补贴等情况。
结合过去的招商经验，政府给政策的很多项目因为各种各样的原因并没有在本地发展良好，也有少量项目因为政府的助力快速腾飞。
在当下的监管环境下，科学决策对于招商团队提出了极高的要求，既不能错过任何一个有可能性的好项目，也不能过于激进导致国有资产流失。
之前已经通过基金招商的方式补充了项目研判的专业视角，但毕竟基金投资与招商引资在企业的发展阶段上还是有明显的差异。大量的项目涌来该如何应对？
痛点解析：
对项目判断不足、决策不果断，主要是由于对项目所属产业赛道的发展现状和趋势不了解；
对本地承接该项目的准入条件和承接能力缺乏判断能力；
对项目本身的合规性、投资效益等风险效益评估缺乏判断能力。
解决方案：
*此处解决方案是根据直播选手观点、评委嘉宾点评补充汇总提炼而成。
● 打铁还需自身硬--团队诊断，建立评审标准
首先，需要对现有的招商团队作出全面诊断，基于人员数量构成、专业属性、从业经验等各个方面进行评估。
这样做的好处是，能“缺哪儿补哪儿”，即使人员不足，也可借助第三方专业人士或者外部“智库”来解决经验不足的问题。
就目前，谷川联行与地方政府合作经验来看，九成以上地方政府在做“选商”，一般项目评估会面临两种情况：
其一，地方主导产业少，招商团队大多在主导产业经营多年，经验丰富，可自行评估项目质量；
其二，地方政府招商团队人员流动相对较大，会举全县之力去进行综合项目评估，涉及到多部门协同上会。
其次，需要结合地域实际情况建立科学化评审标准或评审机制。
地方政府招商部门，理应是最了解当地产业发展状况、规上企业情况、企业现状、地区承接能力......
不论是选择内部审核评估，还是借助第三方市场机构评估，都需要把握主导权，建立一套标准化的评审机制。
以谷川联行与100多家政府机构及产业园区的合作经验而言，像需求方这样的省级园区，建立一套完善的评审标准，能在前期大量节省团队精力，快速筛选排除掉百分之六七十不合适的项目。
在后期的话，也可根据这套标准，梳理出可置换的资源，去换取重大项目、利好项目的落地。
招商引资实操过程中，评审标准/评审机制一定是“先行的”，先立后破也未尝不可。
● 视野要广--多维度评估
回归到项目评估实操角度，大部分机构都是基于往期数据去做研判，但招商引资领域极为特殊，它属于“科学理论+经验判断”。
以谷川联行项目评估为例，我们谷川招商经验是15年来每个月新增2-3千选址项目而来，每个月需要跟进处理的项目在2万以上，各行各业的真实选址数据，都能被积累沉淀。
而科学理论层面上，我们是最早实践“互联网+大数据+招商”模式的市场机构之一，产业链招商是我们最擅长的领域。
从实操角度，我们会对项目本身进行研判，研判维度包括但不限于产品服务，投资规模，税收规模等；
随后，会将企业投资情况进行研判，主要调研投资公司法务合规性、投资关系等层面，可追溯3-5年的一个发展情况。
重者之重的是项目产业评估，该产业在“全国盘”发展的现状，未来3-5年的增长潜力，以及该地区资源是否合适承接该类型产业发展。
法律研判，谷川集团旗下谷川律师事务所集结了律师、技术专家和行业研究员等优秀人才，能够将法律知识与科技创新相结合，从风控评估角度为项目评估提供专业辅助。
写在最后
本次“产业研究最强大脑巅峰对决”直播，是谷川联行内训首次对外展示，以专题+比赛的形式呈现，希冀通过这种形式与招商从业者、各行各业专家学者搭建沟通交流平台。
招商行业并不是一个封闭“内圈”，谷川联行作为区域经济发展运行服务商，希望能打破圈层，让更多地区经济迈向产业高质量发展路径，为社会培养更多复合型招商人才，让更多跨行业人才了解招商、爱上招商、加入招商行业。
