中国市场大概有17万家母婴店，每年两万亿市场容量，是全球第二大母婴零售市场，随着城镇化进程的加速，越来越多的家长开始关注婴儿用品的品质，原有的传统母婴店不适应年轻一代宝妈的需求，市场机会得到巨大释放，每年新增约12000家母婴店，监测数据显示，每年新开的母婴店约有50%会在第一年关店或者转让，是什么导致这种情况的发生？mikibobo米奇母婴商学院从几个维度来还原市场的真相。
没有做好创业的准备，新鲜之后一地鸡毛
没有人会认为自己不适合创业，但真正开一家母婴店，考验的是持续的学习力、沟通界面，以及耐心。
店长的学习能力要强，要学习最新的经营技巧、朋友圈维护、拉新推广、销售话术、用户的运营维护知识。
沟通界面要好，开一家店，总会遇到一些不讲道理的顾客，有可能东西拆了之后又要退，甚至奶瓶用了之后说家里宝宝不喜欢要换？遇到这样的用户，该怎么解决处理，是互相赌气不解决，还是抱着吃亏就是占便宜的心态解决问题、大事化小，以后不再做这个用户生意，考验的是店主的情商和沟通能力。
耐心就是开一家店不能三天打鱼两天晒网，不能过了新鲜劲就想开门开门，不想开门出去玩，没有随随便便的成功创业，门店虽小，五脏俱全，和开公司的道理一样，能好好的坚持三年，才算对一件事负责。
如果是抱着开一家店赚钱发财的心，一定会被琐事打败，反而如果是热爱这个行业，愿意把好产品分享给更多宝妈，把一件事当做事业来做，会为取得每一个小进步激励，给自己设定一个个小目标，一点点去实现，这样的心态反而会做的好，赚钱也是水到渠成的结果。
选址没选对，这个硬伤几乎无解
线下最重要的是就是精准的客流量，如果选址不对，抓不到人群或者母婴人群，开一个店和租一个仓库没什么区别。
选址不能出现重大失误：最好选当地最好的商场的儿童楼层，或者有餐饮的商场的儿童楼层。这有两个关键词，如果是当地最好的商场，拿儿童楼层就对了，优中选优，最好是电梯口或者门帘大的铺面，不要死角人走不到的位置就好。如果拿不到最好的商场的位置，就选有餐饮的商场的儿童楼层，有餐饮的商场一般客流量不会太差。
需要注意的是要儿童楼层，无论商场的客流量如何好，如果在非儿童楼层或者非儿童区，用户的精准度也会受到很大影响。
如果选不到商场的位置，建议在当地高端住宅门口的底商，或这些小区必经的街道的底商选址。最好背靠的小区有2000户以上的居民，从小区出来散步10分钟能经过，门口有停车位或者好停车最好。
选错了加盟品牌，和自己身边人群不匹配
网上也有很多观点，说加盟都是骗人，事实上开母婴店是一个很专业的事情，别说自己开一家单体的母婴店，就算是门店数量低于100家的母婴连锁，后端效率也很低，因为上游有几百甚至上千家供应商需要对接维护，每个月还有很多产品上新，如果所有事情都自己做，销售额不足以养团队，所以早期找一个加盟品牌带进门很关键。
应该选什么样的品牌，其实要从三个角度去分析，首先这个连锁品牌要有一定知名度，母婴是一个靠信任产生交易的行业，有连锁品牌背书，可以让用户更信任门店产品品质和正品保障；其次这个连锁品牌门店数量要多，多有两个好处，一个是强化用户信任，另一个是这家公司的采购折扣会好，价格有优势才能支撑门店在前端和竞品打仗；最后是要和自己的情况匹配，自己身边都是土豪，还是都是工薪阶层，这些是判断选什么样的连锁的重要参考，比如有的母婴店，主推的是动辄1000多元的儿童牙刷，之前的店做的好未必适合你做，别人能卖的产品未必你能卖好，这些要有客观理性的认知，选择适合自己的才是最好的。
以上三个是核心的三要素，还有一些加分的选项，比如在纸尿裤或者童装有自己的品牌，这样的母婴连锁是加分的，因为奶粉、纸尿裤、童装是门店销售额最高的三个类目，奶粉因为注册配方制不容易做，如果一个连锁公司有自己品牌的纸尿裤或者童装，会对门店利润有很好的保障，因为这些产品总部可以维护控价，不至于在市场竞争时打价格战别人做的比你更低。
参照这些标准，有三家值得推荐，一个是mikibobo隅田川，目前门店数量是最多的，公司是宝宝树投资的，宝宝树有一亿多母婴会员用户，很多宝妈都知道宝宝树，而且有自己品牌的纸尿裤，由奥运冠军刘璇代言，这样的品牌开店之后推广也更简单，大家容易理解接受。另一个是Bellaleo贝乐，这家公司有无忧加盟政策，是目前市场上唯一一家承诺业绩的公司，对新手来说是一个很好的保障。最后一个是bebele贝壳象，这家公司有自己的童装设计团队和工厂，童装的毛利很高，而且有退换货政策，对于想开童装店的宝妈，是一个不错的选择。
想清楚自己是否适合创业，选址上多花精力和心思，找到适合自己的连锁品牌，这三个组合起来才会是一家持续经营的母婴店，创业不易，一个关键因素没把握好可能就是很被动的局面，每年很多人凭着感觉一拍脑门开了一家母婴店，这种情况，也可以关注“mikibobo辣妈联盟”，我们会定期为大家提供信息咨询和培训，希望每位创业的宝妈都能旗开得胜。
