工作若干年之后，常常很难相信别人。

这个当然不能怪我们。谁不曾因为年少无知，而错信过他人呢？想当初，我们也愿意真诚待人。老老实实，有啥说啥。于是，也理所当然觉得，别人也一定如此。真诚付出，给出信任，就会得到真诚与信任的回报。然而，狠狠摔过几个跟头之后，才发现这个等式并不成立。

职场上的现实，就是要计较利益得失。我们付出的信任，也在别人的得失算计之中。芥菜树下看，事情就是这样，无关乎道德上的高下。

当我们没有看清这一点的时候，就过早，过多，过随意地，把自己的信任投给了别人。没有设立好防线，就马上门户打开，吃亏很正常。结果可以预料：感觉到被欺骗，被利用；然后，渐渐不相信别人。甚至，三观受到冲击，思路变得偏激。——这是成长的必修课。但这门课的目的，不是叫我们不再信任人，而是叫我们不要轻信人。

如果因为曾经轻信吃了亏，以后就不再信任别人，那么这种不信任带给我们的损失，往往会更大。在职场上如果谁都不信，走到一个极端，就会寸步难行。当然，作为职场人，基本素养是有的，也不至于太七情上面。或许表面上，你并没有表现出对人的不信任。所以看上去，工作依然能照常进行。但内心里，你对周围所有打交道的人，都充满了疑虑。这种工作状态，就很难受了。别人也许不知道，但自己清楚，思虑有多烦，压力有多大。整天累得不行，搞得自己心力交瘁。

顶着这种压力，日常工作或许可以应付，但想要做好，或者是开拓，几乎就不可能。因为开拓的工作，必须要与陌生人建立关系。与人建立关系，本身就是冒险。熟人你尚且不信，更何况陌生的人？而要完成这项冒险，你就得释放出一部分的信任，给到对方。对方讲的话，做的事，你统统都不信。更不要说，空口白牙的承诺，纸上给出的实力。

又想把工作做下去，怎么办？做更多的事情，得到更多的保证，来抵消这个不信任。没有别的办法，只有花更多的人力、物力、财力，以及时间，把那些导致不信任的点一一补上。在不愿意相信的前提下，多数时候，做的再多，也难以得到足够的保证。无论多么严谨的背景调查，也都可能有遗漏。第三方实力再强，他们的背书，你也可以不信。

站在对方的角度，你不信他，他也可以不信你。双方都死死圈住自己，谁都不肯先伸手。既然如此，还能开拓个啥？

换句话说，如果要跟人合作，就得先给出信任。因为不信任的成本，往往会更高。

给出信任，不等于轻信。而是要先积累抗风险实力，建立自己的评估标准和工作规则。在此前提之下，适度释放出信任。你愿意相信对方，相信他所呈现出来的，以及所能提供的。然后，才有机会进一步了解，找到更多的可能性。

极度缺乏信任，那就什么都做不成。

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