当我们说到“甲之蜜糖，乙之砒霜”时，常常用来说明差异的存在。

人各有不同，一个人认为无比美好的东西，在另一个人看来，可能不但无益，甚至有害。所以呢，不要把你认为好的，强加在别人头上。身在局内这样讲，基本上就是对他人强行安利的拒绝。站在局外这样讲，常常是对已经出现的局面，表达出一些无可奈何。

行走在职场，打交道的人物形形色色。想要尽量少踩坑，就得承认差异的存在。“我就是我，不一样的烟火”——人和人，本来就有太多的不同。想要把人人都往自己的固定模板里套，遭罪的往往只有自己，扭曲不了别人。承认差异，就是承认别人可以有不同的目标，不同的路径，不同的选择。所有这些，都有可能超出自己的想象。但这些，只是差异带来的消极意义。除此之外，差异也能起到积极的作用。

比如，在职场谈事情的时候，差异就可以成为拿来交换的内容。

之所以需要谈，就是因为大家手里，都有各自想要的东西。你手里，有我想要的；我手里，同样也有你想要的。暂时都还没有得到，未来能不能得到，决定的钥匙捏在对方的手里。这才有了谈判的动机。

决定了谈，我们就要开始列清单。除了各自已经明确想要的东西之外，在接下来的谈判中，还可能涉及到哪些人事物？对于这些，各自的评估是什么？相对而言的分量如何？芥菜树下看，正是因为这些差异，一方不想要的砒霜，可能就是另一方的蜜糖。——那就换呗。

就拿跟老板谈加工资这件事来说。你的目标很明确，就是要增加多少的数目，或者有一个上下的浮动范围。在你看来，这很合理。但另一方面，也能很清楚，加上去没那么容易。否则，又何必要特别拿出来谈呢？老板为什么肯跟你谈，因为你能出价值。而且，预测你未来所产出的价值，能够超过花在你身上的成本。再说，即使你的目标期望值看起来挺高，但放在整个盘子里，算不上什么夸张的支出。

这样一来，双方就有了谈的必要性。各自想要的，基本心知肚明。那么还涉及到哪些东西？实际工作中，遇到的情形各有不同，也有很多不为人知的细节。但大致上，还是有一些共通之处。比如，要求在工作上更多的投入和付出，更高的业绩指标，或是更加苛刻的要求等等。

大家都有各自的蜜糖和砒霜。一方当下在乎的，是具体的收入金额。可能之前没有动力，所以干活不是很上心。有了动力，就肯多花点心思。或者反正也没什么别的事情好做，多花点时间也没什么不可以。另一方在乎的，是结果。可能要求高强度的运转，可能是极强的抗压能力。只要对方能做到，多一些成本可以接受。

谈的过程中，清楚了各自的蜜糖和砒霜，拿来换换又何妨？

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