老盖给儿子写的25封信，其实总的关于广告信的内容并不多，主要核心还是在做人方面，而广告信营销部分只是做事，孰轻孰重呢？

我觉得，这就是一个仁者见仁智者见智的问题，完全看自己的需要。

在《第23封信》中，给我印象最深的就是：

你认真对待生活，生活就会认真对待你。

老盖在信中给儿子强调了四件事，这四件事我认为放诸四海皆准。

第一就是运动，第二就是照顾家人，第三是赚钱，第四是拥有良好的人际关系。

身体是革命的本钱，无论怎么强调都不为过，往往等一个人拥有了一切财富，健康早已透支殆尽，生不带来死不带去，又有何用？

老盖在这方面是深有体会的，早年不知道重视身体，中年后常常因为身体而困扰不已，所以他特别希望自己的儿子不要步入自己的后尘。

关于照顾家人更不用说了，老盖在这方面还是很重视的，奈何有时家庭矛盾不是光有理性就能解决的事，重在平时的积累，而不是亡羊补牢为时已晚。

至于赚钱和人际关系，就更不用说了，大家都在工作，为的就是赚钱和拥有良好的人际圈，自然就会更加重视。

往往最容易忽略的就是第一和第二件事，这才是老盖要说的重点。

在《第24封信》中，给我印象最深的就是：

老盖在最后第二封信又说起了他的生意方式，看起来很简单，实际上没有操作过的人就不一样了。

第一是找到目标群体及其需求，第二是提供解决方案，第三找人合作。

这个方式到今天为止，依然是顶级广告人的超级商业模式。

在电商领域，曾经以为阿里就是无敌的存在，结果也就是十年左右吧，各个领域的电商异军突起，把阿里打得防不胜防。

虽然阿里依然优秀，但对手更耀眼。

尤其是拼夕夕，它把目标群体放在了一二线以外更下沉的市场，通过特价，仅退款，和企鹅系的合作，这三个绝对优势，硬是把市值三番五次超越了阿里。

当然除了这三个巨大的优势，还有很多，就不不一一列举了，主要是这三个优势太过占优。

既然目标群体核心是一二线城市以外的三四五线城市用户，那么他们要的就是便宜有好货，还要方便退款占便宜，更关键的是极其方便操作（就不得不借助企鹅工具极速交易了）。

这三“便”几乎解决了三四五线城市用户对网购的特殊需求，而拼夕夕保持这三“便”的基本原则一直不变，自然把京东和阿里打了个哆嗦。

这看起来是巨头之间的竞争，其实用在我们中小微企业一样也是非常适用的，也是老盖屡试不爽的生意法则。

通常老盖的生意方式：

首先，就是先找到目标群体的需求。

其次，寻找目标用户的名单，再根据需求打造产品或解决方案。

最后，用广告信投放测试，最难的就是可能会经过无数次失败的尝试，最终找到一个最成功且合适的方法进行无限放大。

这种生意方式，方法看似简单，实际上需要反复多次磨练，然后总结归纳，最后摸索出一条最适合自己的生意方式，这个过程，时间是没有期限的。

有的人，可能一次就尝试成功了，有的人可能尝试无数次也未必能做成，这是一个概率的事情。

我是吴韦朋，变现商学创始人，专注于线上变现、营销、哲学、随笔等原创分享。本文希望对你有所启发，如果你有什么启发，也欢迎留下你的感受。学习更多干货内容，大家可以搜索“吴韦朋”去阅读。如果你觉得这篇文章有价值，欢迎推荐给你身边的朋友。