大家好，我是蓝白。

最近都在聊一个话题：直播带货是不是挤压了实体经济？

要我说，比起房地产，直播带货还是嫩一点。

中指院数据，2023年1-9月，全国300城住宅用地成交规模和土地出让金，累计同比分别下降33.4%和26.4%。

伴随着开发商偃旗息鼓，地方卖地收入下降，从业人员岗位急剧减少。

可研智库的调研数据，2022年，地产开发相关从业人员从210万人降到了170万人。

导致的后果，是地产开发上下游产业减少了600万个岗位，影响全产业链1500万-2000万人。

做投拓的，开发报建的，搞工程的，供应原材料的，卖钢铁水泥玻璃涂料的，卖房子的中介置业顾问，搞装修的，贴地砖批墙卖家具家电的。

德邦芦哲的数据，地产行业对国民经济的拉动差不多有24.6万亿，占GDP比重的20.3%。

在地方眼里，房地产的良性循环是：拆城中村，把土地拿出来招拍挂。

开发商借钱融资去拍地，地方上有了财政收入。

可以拿这些钱发工资、修路修地铁高架、建医院学校，搞城市建设。

地拿到之后，开始施工，带动房地产投资和建安工程。

拿到预售证卖房，银行发贷款，居民加杠杆买房，人口加速集中到城市。

房子竣工后，还能再带一波下游的家具家电消费。

至此，经历了一轮完整土地货币化过程。

但这个循环的前提，是房价要稳定，销量要稳定。

房价降的比地价都低，只能说明这个地方的土地没价值，开发商宁可亏钱抢着逃命都来不及，谁还去拍地？

从土地到房子，中间商不干了，链条就断了。

土地流拍、房价降的比地价都低、从业人员减少、挤压实体经济，要解决房地产旧模式难以循环的问题，只有一个办法，也就是最近都在聊的“二次房改”。

实际上就是对房地产大结局式的“安排”。

以前的旧模式，就是搞铁公基，涨地价，开发商拍地盖房子，把城市建设的债务转移给居民端。

谁的负债越高，房子越多，杠杆打的越满，越容易发财享受到时代红利。

老话讲击鼓传花，债务膨胀到一定程度，下游的居民接不住的时候是会爆的。

这个时候把开发商的腿打瘸了，没人拍地怎么办？到处都是停工楼盘怎么办？

此时，已经不单单是财政没收入的问题，不单单是金融领域的巨大风险，更是涉及到底线的民生问题。

所以，大规模兴建保障房，特大超大城市推进城中村改造，二次房改的意义在于，确定了“商保并重”的路线。

一边是商品房，有钱当然可以随便买，但可能会被收重税。

另一边是低收入者住的保障房，面积不大，物业小区环境也一般，但医疗教育权利跟商品房都是一样的，而且是封闭管理，不准交易转让抵押，不会有寻租空间。

用商品房保住卖地收入，增加房产税收入，用租金非常便宜的保障房稳住民生底线，两条腿走路，大概就是这个路子。

与房地产迎来终章不同，临近大促，直播电商行业最近卷出了天际。

枪打出头鸟，破鼓万人捶，直播带货的超级大主播们，现在已经乱成一锅粥。

眉笔事件还在鬼畜区评论区被多元化创作的时候，李佳琦又被围攻了。

事件参与方有三波。

第一波是京东的采销人员，称李佳琦涉嫌逼迫品牌方“二选一”，并扯出了双方签署的“底价协议”。

第二波有点意思，疯狂小杨哥他哥大杨哥，总之不管什么哥吧，指责李佳琦控价控库存，导致小杨哥直播间商品链接被品牌方下架，说“不是只有李佳琦最便宜，是因为只有他能卖，所以导致别人觉得只有他最便宜，一个人能干一个平台，马上要到反垄断局反映这个事情。”

第三波是知名职业打假人，说李佳琦卖的“根本不是和田玉，鉴定证书也是假的”，他在李佳琦直播间买的“鸳鸯金楼”和田玉项链，实验室对项链的鉴定结果是“碳酸盐-透闪石质玉项链”。

看来，今年双十一的战火还真有点特别，先从兵分三路，围剿李佳琦开始。

但小杨哥前脚刚炮轰李佳琦，后脚就惹了事端。

赐予他的专属标签，是“低俗”。

他们有个女徒弟带货美妆，披头散发、表情狰狞，叉开腿蹲在桌上，后面的女主播再摆个一字马。

后来又爆出来，小杨哥自己的直播低俗言论比徒弟厉害多了，一波又一波“下三路”的指责，又开始涌向大小杨。

李佳琦卖的是美妆，小杨哥炮轰李佳琦是在眉笔事件之后，而小杨哥因为低俗翻车也是因为美妆，这就有意思了。

我看热搜的评论区，还有一些红V发的微博，明里暗里李杨两批家人们在互相揭短，都说对方收了钱，自己这么努力，都是为了创造就业岗位，都是为了给家人们谋福利。

这什么情况？剧情走到这一步，两个超级大主播之间开始魔法对轰了。

大主播们一边卖着自己为家人操碎心的人设，另一边穷尽举报、热搜、带节奏等等趁你病要你命的手段，来扳倒同行。

OK，你也是个rapper，他也是个rapper，你也是为了家人，他也是为了家人。

有人开玩笑说，庆幸的是周围都在打仗，只有我们在搞电商大战，刀刀见血把对方整垮的节奏。

等等，情况还有点不对，更离奇的在后面。

有媒体扒出来，股权穿透之后，疯狂小杨哥旗下公司与李佳琦所在美腕旗下的公司，他们居然在去年又合资开了公司，叫杭州美羊羊科技有限公司。

直播的尽头是剧本，你们不光把观众的饭给抢走，变成大别野的一块砖，连碗都不给留啊。

小丑竟是我自己是吧？

后来九派财经报道说，这个合资公司是乌龙，由中介主动联系代理注册，并没有开展实际业务。

算了，真真假假，虚虚实实，你们都是奥斯卡行了吧，这场大戏出场的各色人等，我已经丧失了再围观的兴趣。

网红主播之间的战争，表面上是一场利字当头的闹剧，背后是红利消退之后行业陷入“赢者通吃”的内斗。

嘴里连珠炮不停高喊“点点关注”、“123上连接”、“不要39只要19.9”的固定句式，这种卖东西的方式，跟小时候看到一口港台腔的电视购物，没什么区别。

移动互联网改变了一切，中国互联网络信息中心的数据，截至去年底，短视频用户规模首次突破十亿，全行业网络主播账号累计近1.4亿个，一年内有过开播行为的活跃账号有1亿个。

有人说，在杭州，一砖头下去就能砸到一大片主播。

浙江商务厅的数字是5000多家直播企业，5万直播，业内说，如果算上商家自播的主播和自由职业者，杭州的主播远不止5万，可能会达到数十万。

东方甄选、交个朋友先后上市，谦寻、宸帆这些MCN也拿地盖楼，都混成了人上人。

以至于夏天的时候，我看到一个荒诞但被很多人认真讨论的话题：小杨哥是不是比雷军还有钱？

我前天刷到一个模仿鹿晗的网红，都叫他鹿哈，23岁一个月赚500万，7个月赚3500万，自曝1100多万买豪宅，花了277万买豪车，又花600多万买写字楼。

他说他已经在不断地压制住自己的内心了，“23岁，一个月给你搞500万，你飘不飘？”

实话实说，要是换我，嘴上哪怕不说，心里早飘上天了。

阿giao，佛山电翰，鹿哈，大嘴妹，他们当然都知道自己扮演的角色是什么，他人笑我太疯癫，我笑他人看不穿。

李佳琦和小杨哥为什么在美妆领域起冲突？

蛋糕太诱人了。

2023上半年，抖音美妆品类总销售额达500-700亿，同比上涨60.44%， 无论是护肤、彩妆/香水还是美妆工具/美容仪器，增速全都在50%以上。

更何况你现在正是四面楚歌，只要能坐实垄断，就能瓜分天文数字的泼天富贵。

他们真的为了家人吗？

平台、主播、品牌、厂家之间的争斗，都是为了排他的“议价权”。

只是，利益之争，需要用“正义的理由”来装饰罢了。

网红们互相开炮，实际上是行业急速增长后开启剧烈内卷，直播带货“离了谁都能转”的焦虑。

以前，直播带货是有“回声室效应”的。

中传经济研究所的报告说，以圈层网红为中心的带货直播间，就是一个粉丝充分浸入的类封闭式环境，网红们的信息轰炸，会持续产生“回声”效果。

个人意志被抑制，从众心理被放大，心甘情愿为其支付情感溢价。

但现在不一样了。

“眉笔努力门”后，“蜂花”在两天内带货超过2500万。

东方甄选直播的时候，把9月18号说成好日子，脱口而出数字太吉利了，瞬间被冲。

网经社的数据，2023年企业自播成交额占整体直播电商将达到50%，正在跟达人直播形成势均力敌的抗衡。

资本的热情也在消退，2020年，直播电商领域有23家企业获得融资，融资总金额超11.7亿；2021年是16家，融资3.4亿；

2022年只有9家，融资降到了1.3亿，三年融资总金额暴跌9成。

直播带货的规模，已经逼近天花板，信达证券测算，增速从三位数降到了去年的42%。

做乐子人也好，做小丑也罢，越来越多的从业者互相挤压，大主播收坑位费的在变少，纯佣合作的越来越多。

羊城晚报的报道，杭州以前成熟主播的报价一个小时500-800块，如今的价格已不到三分之一，每个小时150-200元。广州报价更低，120-180元/时。

小杨哥和李佳琦，为啥赶在双十一这个档口都急了？

原因只有一个：他们的内心清楚明白，自己的杀手锏绝不是什么独有的情绪价值陪伴，不是装疯卖傻和买它买它，而是规模效应下的低价通杀。

没了这个优势，在行业增速见顶，一代新人换旧人的内斗时代，被替代是分分钟的事。

正像追星小迷妹的哥哥们隔一阵一换，忠诚的粉丝们，今天可以在董宇辉直播间里感动的痛哭流涕，明天就去看4S店二手车的嘟嘟嘟主播。

今天去看贾乃亮黄圣依这样的明星，明天就去看鹿哈和电翰类似的山寨。

脱离了低价，“粉丝的忠诚度”，值多少钱一斤？

从行业中观的角度来理解，早期进入者，因规模扩张赚到了超额利润，形成“全网最低价”的壁垒，来要挟品牌方与厂家。

但随着后期进入者蜂拥而至，用更魔性，更有传播力，更贴心的人设吸引粉丝品牌厂家，导致超头主播们的“低价壁垒”岌岌可危。

时刻被替代的焦虑，引发了彼此之间的魔法对轰。

在直播间看乐子不是关键，行业壁垒不高、边际效用递减造成的“只能拼低价”、“你不播，有的是人播”才是核心。

今年的汽车价格战，UP主停更潮，网约车一口价之争，也是类似的道理。

房地产是提前把路给其他行业趟了一遍，现在是繁华散尽之后的“残局重整”。

正因为房地产“一鲸落”，万物生没生咱不知道，但直播电商、新能源汽车、自媒体，在吸引了全社会聚焦的热度下，都会在内卷道路上激烈竞争，直到进一步出清，这可能是经济涅槃的必经之路。

我是蓝白，今天先聊到这，咱们下期再见。