一、

2023年进入10月份，北方冬天的户外早就待不了人了，27岁的陈美决定去深圳东门直播。

毕业于沈阳音乐学院的陈美，出生在乡下农村一个普通家庭，老实巴交的父亲自小就干农活，母亲做家务，她身下还有两个弟弟。

陈美小时候就帮父母干农活，养鸡养鸭。为了改变命运，父亲省吃俭用供她读完了高中，考上了沈阳音乐学院。

出落得很标致陈美，长相甜美，长发披肩。大学里，她除了专业声乐外，还兼修了几年舞蹈。

大学毕业后，她准备考教师证，应聘教师。在学校做个音乐教师，是一个稳定的职业，可就在她复习备考时，她的父亲突然患上脑溢血住进了医院。

一家5口人，全靠父亲生活的陈家，顿时天塌了。父亲治病花去了家里大半的积蓄，而两个弟弟还在念书，她的母亲患有严重的类风湿病，常年身体不好，失去了劳动能力。

一家的重担需要靠她来承担，没有办法，陈美只得一人在本溪集市摆个流动小吃摊，一个人早出晚归，一天的营业额也不过几百元。偶然地，她把自己摆摊的日常生活和照顾父亲的视频发在抖音上，有很多粉丝观看。于是，陈美决定走直播这条路养家。

陈美凭借着美貌和专业素养，很快她就成为了一名既能唱歌又会舞蹈的“尬舞主播”。集聚了大量粉丝。尬舞就是随着音乐的旋律，发挥自己的个性，跳出不同的动作的舞蹈。跳舞的时候陈美觉得自己火了，她找到了直播赚钱养家的秘诀。

陈美赚到第一桶金后，她为父亲雇了专职的保姆。母亲在家可以干简单的伙计，给两个念书的弟弟做饭。这样，她自己可以专心地做直播，还能教舞蹈课和接商演。陈美有了名气后，一天很忙碌，可是疫情来了，这期间她接不到商演，舞蹈课也渐渐少了，那段时间，她回到家中做直播。

二、

去年9月底，在深圳的好友要陈美来深圳东门，因为身处网红直播街的这一高地，涨粉很快，而且收入不菲。

于是，陈美决定去深圳，她从沈阳桃仙国际机场乘飞机乘到达深圳时，已经是晚上18点了，她下了飞机，感到天气太热了，她拉着行李箱从机场出来，朋友介绍的助手小徐已经和出租车司机等在那里。陈美上了车，直奔东门凯悦嘉轩酒店。

她到酒店梳洗后，换了套衣服，简单吃了晚餐。就和小徐带着音响设备直奔东门老街。

深圳东门老街，是一条有名的商业步行街。这里每天人流涌动，外地来此逛街购物的人很多。

自从疫情过后，全国各地户外主播来东门的人络绎不绝。才到麦当劳门口的广场上，陈美就看到一些主播背着大包、推着拉杆箱，里面是直播的设备，补光灯、声卡、音响、话筒、充电宝，还有缠作一团的几十根数据线和两三台手机。十几个直播支架直接架在解放西广场中央，插上声卡，调试好话筒，低音炮响起，直播正式开始。

广场上到处都是户外主播。他们来自五湖四海，职业就是“走播”，全国巡游，跟着热点跑，蹭热度。比如：前一阵子的开封王婆万岁山招亲、菏泽郭有才火车南站的直播，都有他们的身影。

小徐告诉陈美因为深圳是创新的热地，有天然的巨大的流量，在这里可以找到灵感，高峰时期，每天大约有70组人同时在东门开播。这些主播们在一个地方播一阵子后，又到下一个地方有热度的地方，为了吸引眼球增流量，他们绞尽了脑汁，乐此不疲。

小徐说：有一个网红主播曾经在东门直播打PK，一晚上收了几百个“嘉年华”，赚了几万元钱；还传言有一个小主播，在东门直播秀被一家大公司老板看中，与其签约，实现了阶层跨越鲤鱼翻身。更令人匪夷所思的是，这些主播们大部分没有什么专业才艺。他们都是从遥远的故乡来深圳，想在这里蹭热度，每月能赚上万把块钱的收入。

这里就是户外直播网红们的主战场，也是流量最高的一条街。陈美找到一块空地后，摆上手机支架和音响设备开启直播，在她的身旁，站着助手小徐，也是她的摄影师。他用云台运转手机，紧盯着屏幕，关注着直播间里的动向。

直播没一会，她就被一群游客围观，驻足、拍照。20分钟后，直播间的在线观众数量就突破了一千。热舞开始，整条街都成了陈美的秀场，她一边走一边跳，走到哪，人群就呼呼地跟到哪。

这天，陈美在东门直播，她发现流量很可观，来东门的第一天，就创下21万人在线。

为了跳舞方便，陈美衣着紧身短裙，展现出窈窕的身材。快手上她的粉丝总数已达过二百万，是东门小有名气的网红。

下午15点，是陈美固定的开播时间。直播刚开始，她就被人群团团围住。她收到最多的一次直播间打赏，是3000元，两小时她创造了收入5千元的财富神话。

三、

傍晚19点，东门步行街的氛围达到顶峰，补光灯打亮，音响震动强烈。有很多游客手里拿着烤串，更多人举起手机。

此时的广场聚集了超过千人。围观的人越多，主播唱歌的声音就越大。户外直播越来越卷，不少直播团队为了晚上直播效果好，会配置一整套灯光设备，还带着电脑投屏，音响都是一两万块钱的，一般草根主播根本配备不起。除了卷设备，主播们也卷才艺。

主播与主播之间有一条不成文的规定：几个大主播开播的时间段都是相互错开的，你3点我就4点，彼此互不干扰。

女主播一般都能赚到钱，美颜一开，跳跳舞，聊聊天，基本上都有人刷礼物，至于男主播，除非长得特别帅，要不就是有过硬的才艺。

但赚到钱，并不是持续性事件。直播的铁律是：人气高不一定收入高，但没人气就一定没收入。

但这些都还不是最重要的。赚钱的秘密，就是有一两个榜一大哥，再来点散票，一个月几万块钱好挣”。

主播与主播之间虽然有竞争，但也维持着微妙的关系。主播之间会互相“串台”，相互引流。东门观众看热闹的多，主播没几个能挣到很多钱的。“大家都是维持温饱的状态。每天，来东门做直播的人们每天总有新进来的和离开的。陈美已经习以为常。她几乎很少觉察到哪一个主播今天没来，其实大家郁已经默认了这种消失，她应该是挣不到钱，回家去了，或者是去其他地方寻找新的流量了。在东门这里不缺新鲜的面孔，总有主播纷至沓来。无论是主播还是观众，东门的人还是太多了。

很多主播成了网红之后，他们大多数人都选择离开了东门。陈美也是一样，她又回到了沈阳，在直播间里带货，找她商演的公司也不少。直播行业变换太快，她决定自己注册开一家传媒公司，利用自己的专业去做实业。线上与线下融合，这样才能走出自己的路来。