本文作者：胡小胖，《品牌运营手册》《微商操盘手册》作者

随身WIFI怎么做新零售呢？最近有个女老板梁总想起盘新零售，但是她又不知道起盘什么产品好，于是想让我帮他出出主意，大家来一起参谋参谋。梁总是做带宽业务的，常年和三大运营商合作，有很多的国企资源。我分析了下她的业务和人脉资源，给她的建议是，做随身WIFI生意，理由很简单，因为她和运营商关系很好，能拿到很便宜的流量。

随身WIFI这个产品，它分为4G和5G，区别就是无线网速不一样。4G成本很便宜，一般几十元；5G成本就比较贵，成本要几百元，我们联盟就有很多随身WIFI的代加工厂。这个产品在电商渠道，一般是走4G的，产品本身定价几乎不赚钱，有的甚至在亏本卖。因为随身wifi目前的盈利模式都是走后端，也就是赚流量费。所以前端不赚钱、甚至亏本卖都没关系。

但这种模式在新零售渠道是走不通的，因为目前受技术原因，后端流量这块是没办法给代理商做单独抽成的，因为后台流量系统是运营商提供的，只能给品牌方做流量统计，品牌方是没有办法再去做细分的。所以，目前随身wifi如果想走新零售渠道，是不能采用电商那种盈利模式。

但没关系，新零售最大的好处就是定价自由，没有必要像电商那样去拼价格。所以，这款产品在新零售渠道的玩法很简单，和电商恰恰相反，盈利点在前端产品，后端流量我们不赚钱，甚至可以成本出。

如果大家了解随身wifi的后端流量费，会发现其实流量费不便宜。但是很多消费者并不知道，大多是买了以后，在使用的过程中才知道。所以，这款产品走新零售渠道，最大的宣传点就是普及认知，让消费者了解随身WIFI的费用构成，帮消费者算一笔明白账。

这件事情在电商是无法完成的，因为电商购物是快节奏，感性的结果就是拼价格。而新零售做的是私域，在和消费者的沟通中，理性会帮消费者静下来思考。

有人也许会问，我前端定价高了会不会卖不过电商渠道？问这个问题的是，说明你根本就不懂新零售，因为你根本就不需要去和电商渠道比价格。新零售和电商是完全两个不同的渠道，它的商业模式和销售方式也完全不一样。电商拼的是价格，而新零售拼的是商业模式和私域玩法。

电商的低价产品在新零售渠道是没有市场的，因为它没有足够的利润来支撑代理商的利益体系。我们一定要改变一个观念，跳出唯价格论的禁锢，低价不是消费者买产品的唯一理由，消费者买一款产品的理由有很多，只要你能给出足够的理由，价格再贵，消费者也会买单。