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在北京丰台大瓦窑，有一对难兄难弟。
一个是京能西贤府，一个是中建和颂九里。但凡提到它们，几乎每个北京地产圈内人士，都会不停地摇头，都会放一堆的马后炮。
9月5日，京能西贤府终于出了网签成绩——拿证70多天，6套，成交均价81054.65元/平米——只是综合的均价。它抗住了价格，捍卫了每平米8万的尊严。而中建和颂九里，只网签3套，成交均价68933.21/平米。
它们，半斤对八两，是一路之隔的邻居，于今年1月份同时拿地，销售指导价都是每平米8.3万元/平米。如今，它们的网签售价却相差了1.2万元/平米。
但这未必代表它们的真实价差，这和成交房源的楼栋、楼层有很大的关系。
来看一下京能西贤府卖出的6套房，具体情况如下：
1、3号楼卖出两套——1单元1701和1单元1702，都是173平米户型，预售价格约8.62万元/平米，实际成交价为84630元/平米和83626元/平米。3号楼是楼王，代表着它最高的房价了。
2、6号楼卖出2套，2单元1401和2单元502，分别是152平米和154平米，预售价格约8.1万元/平米，实际成交价为79360元/平米和78558元/平米。它虽位于小区第一排，但不是位置最差的楼栋，在7号楼的东北面。
3、7号楼卖出2套，1单元702和1单元1002，都是123平米户型，预售单价在8.16-8.2万元/平米，实际成交价为79159元/平米和78561元/平米。这一栋，位于小区第一排，紧挨着大瓦窑地铁口，对着出风口，也是京能西贤府推出特价房的楼栋，是11层洋房，得房率比其它楼栋高，达81.48%。
整体来看，京能西贤府卖出的6套房，有最好的楼栋，有大中小户型，有高层和洋房，基本能反映出真实的成交价格，但真正能突破8万元/平米的，依然只有楼王。在丰台楼市的一片降价声中，它算是一个硬汉。
对于京能置业董事长昝荣师来说，京能西贤府是一个不容有失的项目，光拿地就花了38.41亿元，它的业绩好坏，决定了上市公司京能置业2024年的收成，甚至是未来发展的走向。
京能置业的日子也不好过。在2024年上半年，京能置业实现营业收入 15.9 亿元，同比减少 17.2%，归属于上市公司股东的净利润为 -0.6 亿元，经营活动产生的现金流量净额由正转负，同比减少 257.39% 至 -42.54 亿元；它的资产总额为 220.86 亿元，负债总额为 195.66 亿元，负债率为 88.59%，一年内到期的非流动负债为 18.18 亿元，较年初增长 421.2%，手握现金25.4亿元。
京能置业由北京市国资委旗下的北京能源集团持股45.26%，昝荣师不仅要对国资保值增值负责，还要对广大的股民有交代。他比中建信和董事长卢洪波的压力要大得多。中建信和是央企中国建筑旗下中建五局的地产开发平台。
反观中建和颂九里，它就是那个被千夫所指的软骨头呢？据说，因为降价，它还被有关部门约谈了。
中建和颂九里比京能西贤府早拿证半个月——6月份，但拿证38天就出了1套网签成绩、成交价69781.74元/平米，比预售参考价低了9%。这套卖出的房子，是8号楼1单元601室、112平米户型。不久在8月份，8号楼的1单元802、1单元1101也成交了——实际成交价为69042元/平米和67970元/平米，户型也是112平米。截至目前，8号楼2单元1702和1602已经被预订出去了。
这些成交房源仅集中在8号楼，位于中建和颂九里的第一排——有点类似于京能西贤府的6号楼，但不是位置最差的一栋。中建和颂九里最差的一栋，是位于8号楼西北方向的7号楼，其西南侧有个高压线塔。十分巧合，这两个楼盘位置最弱的都是7号楼。
由于中建和颂九里的楼王4号楼和次楼王2号楼都没有出网签，如果把它的房价定义在低于7万/平米的层面，是有失公允的。
先选一栋位置稍差的楼栋作首发，然后低开高走，或许就是中建和颂九里的营销策略，有意在试试市场的水温。8号楼，就是个特价房嘛！
当中建和颂九里的价格一出，京能西贤府很快就有了反应，宣称非8万元/平米以上不卖，一边以"高装标"打着抗价的旗号，一边赶紧和邻居撇清关系，生拉硬拽地拿远在5公里外的中建云境、中海丰和叁號院作比，以求抬高身价。
一批鼓吹手趁机吹捧了一番，为京能西贤府树立了硬汉形象。但没想到它很快就低头了，将7号楼当作特价房来卖，直降1万元/平米。抗价的动作看似很性感，但京能西贤府内部并不消停，反对声浪很大，尤其是置业顾问们，最想降价卖房，只有卖了方，才有佣金。
商场如战场，复盘大瓦窑这对欢喜冤家，花姐反倒觉得，中建和颂九里在营销策略上技高一筹，正所谓是：攻心为上。
从表面上看，中建和颂九里把房价压低了卖，但那只是位置较差的楼栋，价格低，没啥大毛病，被约谈时，也说得个子丑寅卯。但京能置业不一样，现在把大中小户型、楼王与最弱楼栋，都和盘托出了。
简而言之，京能置业网签的这6套房，暴露了自己的底牌，将底裤亮给了中建和颂九里，亮给了丰台大瓦窑板块的其它对手们，北京城建宸知筑、国誉·万和城和首创·天阅山河等。
接下来，中建和颂九里要怎么打，反而游刃有余了。因为，对手是个透明人。
