全世界最大骗局其实就是山姆，它根本不靠商品赚钱，它的商业模式早已经领先同行两个时代了，并且吸金程度也远远超越了当下99%的企业。说出来你可能不信，山姆光靠260块的会员费一年就收了三四百个亿，而且续费率还高达80%。
在如今所有传统商超叫苦连天的时候，山姆却在疯狂的扩张开店，并且每次开店都人满为患，它究竟是怎么做到的？先问大家一个问题，如果你拥有300万会员，复购率还高达80%，你会想着怎么去变现？如果你想到的是给他们发优惠信息，让他们来你超市购买，那你的思维还停留在10年前的传统营销模式上。
其实山姆运用的正是未来10年的黄金风口模式，下面我给大家拆解一下山姆究竟是怎么做的，听完你也能学会。
·第一招、用爆品模式海量引流。山姆会用几款比较常用的爆款产品作为钩子，让人们下意识地认为其他的商品也应该是优质低价的。比如市面上2499的飞天茅台，山姆只卖1499。再比如19块9两升的鲜奶，38块9一只的烧鸡等等，都是以成本价进行销售，因此吸引了大批消费者。
等你为了几件划算的商品花几百块办卡之后，就不可能只买那几件，所以你去一趟山姆店，不花个大几千块都出不来。
·第二招、用精选产品赚取利润。山姆的商品主打的并不是普通意义上的便宜，而是精选过的商品相对便宜，从小到黄瓜、西红柿，大到冰箱、洗衣机，山姆里面每个品类只选2到3个性价比最高的品牌。
比如鸡蛋，一般在超市买的普通鸡蛋要20块钱一盒，但是山姆的货架只会放日本的无菌生食鸡蛋，卖35块钱一盒，品质上会比在普通超市买的更好。同时相对于一些进口超市，卖45块钱一盒的无菌鸡蛋，山姆又显得更加便宜。所以山姆的亲民之处就在于他所有的商品都是精选、质量好、份量大。而山姆的目标人群又都是中产阶级，对价格的敏感度相对比较低，所以需求更多的是以性价比为主，正好击中了他们的痛点，用户自然就蜂拥而至了。
·第三招用产品体验收获人心。山姆店的用户体验可以说是做的非常好，比方说试吃，山姆里面食品区的人特别多，几乎每个区域都有多个试吃的摊位。不管是可以试吃的水果，还是需要烹饪的牛排、大虾、猪肉，这些生鲜都有专人帮顾客分成小包装，可以现场先吃再买，吃多了还可以去旁边的饮料区去试喝几杯酸奶和果汁。
所以每次到周末，山姆里面都会有很多大人带着小孩子各种吃。在这方面，山姆的体验和国内的同行相比绝对是一流的。
最后总结一下，山姆就是凭借着高性价比的会员产品吸引客户流量，等客户进来后再靠后端的产品店赚取利润。这就是未来10年的会员爆品战略，也是所有传统企业突破业绩瓶颈的终极利器。
比方说我们有个开火锅店的学员，通过重新设计自己的会员爆品方案后，实现了三年增长5000万。具体是怎么做的？
·第一，只要充值1000块钱的消费卡，你就可以变成我们家的会员，并且给你赠送1000元的消费抵用券，再给你赠送1000瓶啤酒。
·第二，这1000瓶啤酒只能在店里喝，你有了消费券和啤酒都在店里面，那你平时和朋友聚餐第一反应自然也就是去这家火锅店吃火锅，这就相当于是长期锁定了客户，并且还变相的帮你吸引流量，成为火锅的宣传者。
那这些被宣传的人还可以继续办卡裂变，所以这个时候你就不再是卖产品了，而是在卖会员做粉丝，然后通过粉丝实现自动的裂变。关键是来店里的客户不可能只喝啤酒，肯定还会要点其他的产品，所以后面的利润、产品就有无限的变现空间。
因此你发现没，在今天新的时代里，卖产品赚差价的时代已经成为过去，未来一定是从经营产品到经营用户，得流量者得天下。如果你还不知道如何圈住自己的用户，让他成为你的忠实会员，可以看看我的商业模式三十六计，里面专门总结了零售、餐饮、汽修、足疗、服装、母婴等等超过30个行业的方案，包括教你怎么打造爆品，吸引海量客户，怎么做会员，怎么做社群的运营，怎么打通线上线下的盈利模式等等。
不管做什么生意，你都能复制使用，成大事者不纠结，学了真的就能用。
