早在SHEIN和TEMU名声大噪之前，亚马逊就已经成为中国卖家向西方销售产品的主要在线渠道。

根据Marketplace Pulse的数据显示，2024年，中国卖家在亚马逊平台中占据近50%的份额。

沃尔玛电商平台上的中国卖家也在不断增加，占活跃卖家的30%，高于一年前20%的比例。

1、中国卖家群体走向全球市场的“三部曲”

“中国制造”始于80年代，亚马逊让中国卖家得以走向全球，而如今中国的国际贸易开始步入第三阶段，中国的电商平台也开始走向世界，将制造、销售、零售平台等三方角色集于一身，整合多方行业资源。同时这也意味着，中国不再是世界的工厂，然而世界已然变成了中国的市场。

2、合力锻造低价时代的中国平台

提到中国跨境出海电商平台，那便不得不提到TEMU与SHEIN这两颗“低价新星”。

拼多多旗下的跨境电商平台TEMU仅上线两年，已跃居全球电商平台第二名。目前，TEMU超过50%的订单来自美国国内仓库，平台卖家也主要为中国卖家。而SHEIN已经在士耳其和墨西哥建立了生产线，并在欧盟/美国拥有仓库。

2024年，TEMU在美国市场的销售额为200亿-250亿美元。

为了迎合低价时代的消费趋势，2024年11月12日，亚马逊的“Amazon Haul”低价商店正式上线。与TEMU一样，亚马逊低价商店通过在源头整合供应链并可从中国发货。

在今年的黑色星期五大促期间，亚马逊的购买量激增，原因是该商店主页上的五折促销和功能十分吸睛。

如今的亚马逊销售1美元的订婚戒指和4.5万美元的戒指。一个来自亚马逊Haul低价商店，另一个则是亚马孙奢侈品商店——值得注意的是，目前这两者的销量都比较少。

TikTok Shop于2023年9月在美国推出，起初只允许在美国有库存的美国卖家销售商品，后续才开始放开限制。平台的头部卖家都为其制定了独特的营销与销售策略，他们在平台上线初期就迅速走红，或者将所有利润都投入到关联支付中，其中包括来自中国的卖家

据彭博社报道，2024年，TikTok Shop计划在美国市场的GMV达到175亿美元，但截至11月的数据而言，目前GMV不及60亿美元，今年恐未能达成业务目标。尽管如此，该平台仍是美国主流的社媒电商平台，并且在诞生之初就已经实现用原生的应用内体验，取代传统的联盟营销模式。

3、 中国跨境出海遇到的发展阻碍

由于美国政府的关税法案与相关禁令仍处于悬而未选的状态，中国的跨境出海之路也布满未知的风云。

近十年来，随着中国制造商将制造业务陆续转移到其他地区，中国在美国进口量中所占份额持续下降。

但幸运的是，TEMU、SHEIN、TikTok Shop等平台在美国市场拥有数百万美元市场规模，并不至于一夜之间蒸发。

在部分美国消费者眼中，直接从中国进口的产品存在的问题有：消费主义、产品安全、道德、环境、税收、影响当地就业等。尽管许多消费者在意这些缺点，但也仍有更多消费者选择忽略，甚至有人为其正名。塔夫茨大学弗莱彻学院实践教授Kenneth P. Pucker表示，应对注意力短促的消费者，最完美的方法是开发生命周期短暂、可丢弃且价格低廉的产品。这确保了产品的过时性和可负担性，从而为消费者的下一个冲动反应创造了空间。

4、 电商行业寒冬

2024年，电商行业的寒冬仍持续存在，行业增长速度是过去十年的一半。

然而在寒冬中，也并非每个平台都在“捉襟见肘”。作为全球电商巨头，亚马逊在创造创纪录利润的同时，投资也比以往任何时候都多。

亚马逊每年的广告销售额超过500亿美元，这也是其利润最高的业务之一。

5、人工智能时代降临

过去，电商购物依赖于搜索框，而如今有了人工智能技术加持，购物方式进化为提问式。

亚马逊智能购物助手Rufus于2024年2月面向一小部分美国站用户推出，并经过近半年的测试后，于2024年7月中旬正式向全美用户开放。

通过人工智能助手进行购物，将是一项有别于传统搜索框的颠覆式体验。