跨境圈的故事实在精彩
有时候我们会为从头部大卖公司离开的人惋惜
但另起炉灶后牛人总会拿出来更牛的成绩
卖掉泽宝再闯跨境的孙总是
今天要说的这位吴总也是
从安克出走到现在
吴文龙已经把新跨境公司的营收做到了30亿
成了亚马逊等平台上响当当的类目头部
在资金和技术的双重加持下
同行卖家眼睁睁看着他越做越大
直到把自己远远地甩在身后
离开安克再创业，干出30亿头部大卖
吴文龙是安克创新的联合创始人
也是创始人阳萌的北大师弟
2017年担任安克CTO的吴总离开安克
成立了深圳市智岩科技有限公司
开始销售智能灯具和智能家电
后来品类逐渐扩大到室内外照明、空气检测、厨房烹饪和小家电
现在产品主要包括智能LED灯带、智能LED灯泡、智能温湿度计、智能门铃、智能监控器、空气净化器等
2020年，智岩科技Govee的年销售额就正式突破2亿美元
合人民币大约14亿
2021年智岩科技拿到安克的4000万投资
估值达到32亿元
成长速度非常快
吨吨看了这家大卖的最新业绩
2023年营业收入已经达到30亿了！
虽然说有吴总的跨境基因和安克的资金加持
智岩科技倍速壮大，少走很多弯路
但是五六年就能达到30亿的业绩一定有可取之处
吨吨分析了一下
主要有几点：找准赛道、重研发、多渠道、重营销
第一点找准赛道
智岩科技最初做的是智能灯具和家电
但是这个领域已经有成熟的品牌坐镇
怎么快速打开市场？
Govee把目光放到了欧美人最爱用来装扮房屋、聚会、游戏房的氛围灯
2018年Govee入驻美亚站点
销量连续3年复合增长率超过了300%
仅一条智能灯带的单月销售额就突破了1200万美金
而且多个产品位列亚马逊Bestseller榜单
拿下了灯具类目顶级大卖的位子
第二点是重研发
智岩科技的灯带为什么能成为超级爆款？
因为极致个性化
比如一条热卖灯带支持1600万种颜色切换
能随着音乐节奏变换灯光
用户还可以通过Govee Home App控制灯带
做出独特的灯光效果
产品黏性是很高的
现在这个APP全球用户已经超过2500万
这一点智岩科技的做法和安克如出一辙
就是狠狠地重研发
2021年安克创新营收第一次破百亿
这一年光在产品研发上就花了将近8亿
智岩科技对研发的投入比安克恐怕只多不少
现在智岩科技办公人员近800人
80%具有本科及以上学历
研发人员占员工总数70%以上
超高的研发比重建起了一个技术护城河
吨吨查了国家知识产权局信息
光最近一个月智岩科技就拿到了塔扇、投影、取暖器、户外灯具等相关的多个专利
研发人员的技术结果产出很高
还会继续加大Govee的产品优势
第三是多渠道布局
Govee在亚马逊上的占有率一直处在超高水平
这个是重要销售渠道但绝不是唯一的
智岩科技还布局了独立站、Tik Tok等平台
今年上半年Govee品牌的搜索热度高达2589.88
亚马逊搜索量周均值为53245.37
独立站自然流量月均值750.05k，也就是75万
是一个很成熟的销售路径了
户外灯带、窗帘灯条都是上面的热卖品
TikTok是社媒电商
和灯带等产品的视觉效果匹配度很高
所以Govee早早就做了这个平台
根据Kalodata数据
Govee在TikTok美区近30天销售额高达176万美元
从今年开店以来销售额已经突破600万美元
第四也是品牌卖家的必备操作：会营销
酒香也怕巷子深
拿最容易出圈的灯带产品来说
Govee的营销主要有两方面
一方面是针对灯带垂类市场找头部红人背书
比如前期和有30多万粉丝的YouTube频道Geek Street合作
发布灯带教学视频同时带上产品链接
250万次播放不仅卖出大量产品
还完成了一次品牌推广
另一方面是场景式营销
先找头部红人合作扩大知名度
再和腰部达人合作扩大覆盖面
综合完成在社媒渠道的种草
而且Govee很敏感，会准确地抓住市场机会
电影《沙丘》热播吸引大量影迷
Govee就和《沙丘2》联名推出智能电视背光灯
2023年11月上架
到今年5月总销量已经达到3.3万单
销售额超过了358万美金
打进LED灯条类目BSR前十
一个爆款就这么炼成了
被甩掉的同行：我们是眼看着Govee做起来的
智岩科技成功了
但是和他同一时间站到起跑线的同行卖家就没这么幸运了
一个圈内人看完智岩科技的情况感慨万分
他说自己以前上班的公司直接竞争对手就是Govee
对Govee的产品特性、产品品质以及市场调研、流量来源摸得一清二楚
“没有Anker的投资，Govee做不了那么大
我们几乎是和Govee同时起家的
可以说我们是眼睁睁的看着Govee做起来的”
他说Govee以前产品质量也有比较差的情况
退货率也不低
但是后面加上了Anker的投资
在质量把控方面以及创新方面下了很大的功夫
再后来Govee官网改版，加入了越来越多的KOC
差距越来越大
他感叹这些全部都是要花钱才能做起来的
事实如此
创业既需要实力，也需要资源和一点运气
少了任何一点都坐不上头部大卖的位置
不过智岩科技的成功让我们看到一个信号：
智能家居赛道大有可为
2024年亚马逊销售增长最强劲的几个类目
就有家居和家具
根据飞书深诺全球智能家居市场报告
拿美国这个全球最大的智能家居市场来说
2023年总规模约达350亿美元
仍有一多半美国家庭还没使用智能家居产品
预计到2026年，近2/3的家庭将使用至少一件智能单品
所以接下来美国的能家居市场还会保持高速增长
预计到2027年
整体市场规模将有望超过500亿美元
