2024哔哩哔哩花火UP主营销指南

蝉鸣报告 2024-07-10 20:54:55

近日,哔哩哔哩商业中心与营销中心联合发布了一份名为《2024哔哩哔哩花火UP主营销指南》的报告。这份报告深入分析了B站UP主的营销价值和内容特色,探讨了如何通过UP主营销实现品牌与年轻用户的有效沟通。

报告中不仅详细阐述了B站用户画像和UP主内容的深度、广度与长度,还提供了UP主营销度量的方法和种草特色价值的分析。此外,报告还介绍了多种UP主营销工具和合作模式,以及如何通过互动、转化组件和联投提效等方式提升营销效果。这份报告为品牌在B站开展UP主营销提供了全面而深入的指导,其中包含了丰富的数据和案例,对于品牌营销人员来说具有很高的参考价值。

2024年,B站的用户群体已经呈现出成熟化的趋势,其中86%的用户年龄在35岁以下,月均活跃用户数达到3.41亿。这一庞大的年轻用户基础,为B站UP主提供了广阔的营销舞台。B站UP主的内容特色可以概括为深度、广度和长度三个维度,全面渗透用户心智。

深度上,UP主们通过专业、体验和情感内容,深入挖掘用户需求,撬动用户心智。例如,影视飓风通过科普和挑战的方式,清晰展示了小米空调的优势;二二酸酸则通过讲述女性月经贫困的社会议题,引发用户的情感共鸣。

广度上,UP主们通过多元化的内容类型、场景和创意,广泛覆盖用户兴趣触点。伊丽莎白鼠和康呦喂等UP主通过恶搞甲乙方需求,加深了品牌印象;小狮日记则通过提供浴室装修的"新思路",传递了产品核心价值。

长度上,B站UP主的中长视频占比高,且具有长尾效应,能够持续影响用户决策。数据显示,3~10分钟的视频发布后,30天内的流量占比达到70%,星火计划视频发布后,30天GMV占比达到50%。

在营销度量上,B站通过人群渗透率、渗透深度和正向反馈等多维度指标,衡量UP主的营销价值。数据显示,核心人群、潜力人群和兴趣人群的渗透率情况良好,触达频次与人群转化间存在关联,正向反馈的弹幕和评论占比也较高。

B站还与淘宝联盟合作,全链路体现UP主内容的种草价值。通过种草回淘指标和策略优化,可以衡量种草价值,并进行人群再营销优化。数据显示,B站种草后的用户流量,可供品牌在淘内运营转化,新客消费用户占比达到70%,与非电商平台相比,人群独占率达到47%。

在营销工具方面,B站提供了一站式的解决方案,包括投前洞察、选人工具和投后分析。通过行业趋势、市场洞察、品牌分析等维度,帮助品牌挑选最适配的UP主。同时,B站还提供了多种选人方式,如基础选人广场、行业选人广场和自定义人群包选人等。

在内容定制方面,B站提供了多种合作模式,如单期深度定制、栏目化合作、联合投稿等。通过独家定制、栏目搭载、联合UP主等方式,可以提升品牌效果。同时,B站还提供了动态商单和直播商单等多种形式,满足不同品牌的需求。

在效果分成方面,B站提供了多样的结算模式,如CPVV、游戏激活、表单留资等,最大化满足不同品牌的需求。

此外,B站还提供了营销工具提效,如起飞投放、互动组件和转化组件等,帮助品牌内容出圈率提升。通过UP主与话题合作、UP主与起飞投流、UP主与效果广告等联动方式,可以实现流量聚合、心智转化和高效转化。

总之,B站的UP主营销具有深度、广度和长度的特色,能够全面渗透用户心智。通过多维度的营销度量、一站式的营销工具和多样化的内容定制,B站为品牌提供了丰富的营销解决方案。同时,B站还通过与淘宝联盟的合作,实现了全链路的种草价值,为品牌提供了更多的营销机会。

灵感来源于《2024哔哩哔哩花火UP主营销指南》报告。除了这份报告,还有许多同类型的报告也非常有价值,推荐阅读。这些报告我们都收录在同名星球,可以自行获取。

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