审时度势，找准自己的发展路径，这是古往今来那些英雄豪杰建功立业的成功之道。然而要真正找准符合自身条件的发展路径，其实并不容易，因为人们往往会被扑朔迷离的干扰因素所误导。如何避免误入歧途，与胜利背道而驰呢？细读下面的案例，咱们就能够多一重保障。

【案例原文】帝集群臣庭议进取，诸将咸请出师井陉，攻取镇、魏，先定河北，则河南拱手自服。帝欲自石会趋上党，郭威曰：“虏主虽死，党众犹盛，各据坚城。我出河北，兵少路迂，傍无应援，若群虏合势，共击我军，进则遮前，退则邀后，粮饷路绝，此危道也。上党山路险涩，粟少民残，无以供亿，亦不可由。近者陕、晋二镇，相继款附，引兵从之，万无一失，不出两旬，洛、汴定矣。”帝曰：“卿言是也。”

【案例剖析】古代王朝开疆拓土，和当代企业开拓市场一样，都需要谋篇布局，找准符合现实情况的发展路径。如果路径没有找对，那么轻则劳而无功，重则身败名裂。本案例中，后汉高祖刘知远与下属深入地讨论夺取天下的具体路径， 其中郭威的回答逻辑缜密，既积极进取，又稳妥可行，堪称“市场开拓战略”的典范。后来刘知远凭借这一战略，果然顺利地从契丹势力手中夺取中原，建立起了后汉基业。那么郭威的“进取之策”有何真知灼见呢？我们反复研究之后，认为下面几个“闪光点”值得注意。

1.正确衡量对手实力，确保获得“相对优势”。

孙子兵法讲：“知彼知己，百战不殆。”在零和博弈中，对手的研究极为重要，因为我们想要的东西只有一个来源，那就是从对手那里夺取。本案例中，郭威指出，后汉政权夺取中原，真正的竞争对手只有一个，那就是契丹，虽然契丹主耶律德光刚死，但是其残余势力依然盘踞中原地区，尤其是在河北留有重兵。如果后汉进军河北，与契丹必然正面交锋，不但不可能获得相对优势，还可能进退失据，陷入险境。因此诸将提出的第一个方案（即进军河北），纯属下策，应该排除。

2.预先估计市场规模，优化决策的“投入产出比”。

孙子兵法讲：“合于利则动，不合于利则止。” 开拓市场，运作项目，首要考虑的问题无意是能否实现盈利。如果一个项目能做成，但其所带来的利益不够丰厚，也不应该轻易行动。在本案例中，郭威之所以否定皇帝提出的“趋上党”的方案，其依据就是“投入产出比”问题。因为执行这个方案，虽然不会有强敌阻挡，但其“市场”狭小，能获得的资源有限，成功了也得不偿失。

3.重视“里应外合”，实现不战而屈人之兵。

古人讲：“城堡是最容易从内部攻破的”。为什么有内线相应，取得成功会事半功倍呢？第一，可以消除信息不对称。众所周知，内幕信息的价值极高，可以驱散决策中的“迷雾”，准确找到对手的“软肋”。第二，可以借力打力。对手内部的“倒戈”，会极大地影响力量对比的“天平”。正因为郭威看到这两点，因此他才力排众议地提出自己的“新方案”，那就是朝“陕、晋二镇”靠拢，并大胆预测只要执行该方案，不超过二十天的时间，后汉就可以定鼎中原。

俗话说：“商场如战场。”但凡是争夺资源的场合，都需要讲究谋略，否则即便是通过“幸运”捡到的东西，最终也会被真正有实力的人所收走…

更多干货请关注微 信 公 众 号 “谋略与兵法”，不懂谋略与兵法，怎能从容应对日益激烈的竞争？