锂电池企业在海外市场捷报频传。

起点锂电观察到，今年以来，在“出海、走出去”的趋势下，电池企业频繁在海外展会露面，并且在每次展会期间，都会有现场签单的喜讯传来。

10月23-24日，澳大利亚国际能源展览会上，又有多家中国电池企业亮相，并获得相关意向订单，比如国轩高科、楚能新能源等。

其中，国轩高科澳洲首战告捷，现场与澳洲新能源领域开发商进行签约，拟围绕大规模储能及其他新能源项目展开深入合作，未来合作规模有望超4GWh。

除了储能订单外，国轩移动充电车等产品也收获了销售订单及年度预售协议。据悉，目前移动充电车产品已远销美国、日本、德国、新加坡、泰国、荷兰、印尼等国家和地区。

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国轩海外市场持续“放量”

实际上，国轩高科今年海外战绩表现十分亮眼。

在合作方面，以储能市场为例，国轩订单不断，据起点锂电不完全统计，其今年在海外储能领域获得的订单预计超过10GWh。

比如3月，国轩与大和能源、CO2OS在日本东京签订合作，将围绕日本市场储能电站开发、运维等领域展开合作。合作中，国轩预计将提供1GWh储能电池产品。

6月，国轩与西班牙Phi4Tech科技集团、Unicorn RE欧迪投资集团在黄山光明顶签订合作。国轩将在欧洲能源领域内与合作伙伴开展从新材料到最终能源解决方案的全面合作，并计划在未来几年内，在西班牙布局储能电站。

同在6月，国轩首次亮相欧洲展会，拿下CFGE（长风绿能）和Delta PCS(台达电子)合计2GWh的储能项目订单。前者合作将主要面向欧非区域；后者合作重点面向南非、西班牙、智利等市场。

9月，在美国国际太阳能及储能展上，国轩与多个客户现场签约，储能产品订单达到2GWh，并与多家原材料本土供应商了签订战略合作协议。

10月，国轩与澳洲新能源领域开发商进行签约，拟围绕大规模储能及其他新能源项目展开深入合作，未来合作规模有望超4GWh。

数据来源：公开资料 制表：起点锂电

在业绩方面，国轩海外订单持续放量，业务加速“兑现”，营收数据及占比持续增长。

据国轩2024年半年报显示，上半年公司营收167.94亿元、归母净利润2.71亿元、扣非净利润0.49亿元，实现“三线同增”。

其中，产品结构及区域收入结构优化效果明显，业绩逐步向动力电池系统、储能电池系统两大产品集中的同时，海外市场贡献加大。

数据显示，海外地区(含港澳台)实现营收55.27亿元，占比达到32.91%，同比增长80.48%，且海外地区(含港澳台)毛利率达到21.12%，同比增长了27.61%。

从下半年的发展趋势来看，国轩区域收入结构或将进一步得到优化，海内外业绩七三分的比例将继续改变。

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出海布局难度远超预期

从整体大趋势来看，国内市场趋于稳定和饱和，海外市场是锂电企业业绩增量的重要部分。

以宁德时代、国轩高科、亿纬锂能、孚能科技、瑞浦兰钧等头部企业为代表的“锂电出海大军”已经率先迎来业绩兑现。

但值得注意的是，全球化布局并不容易，对企业配套能力、产品性能、运维能力等都有极大的考验。

仅在产能配套方面，就有大部分企业难以推进，其中不乏头部企业。10月24日市场消息显示，国内top级企业就暂停投建在德国的两家电池工厂项目，何时复工暂无计划。

此外，国际环境局势的变化、国家政策的限制等也是企业出海的“拦路虎”。即使是电池龙头宁德时代，在美国市场的布局也是一波三折。

不过，从目前海外布局较成功的企业来看，仍存在以下可以借鉴的经验。

一、探索更加开放的合作模式，比如技术授权、合资产能等。目前，宁德时代、亿纬锂能、国轩高科等已经开启此类合作模式，布局比较顺利，可降低政策变化带来的影响。

二、合理扩产，间接渗透北美等难啃市场。直接在美国等市场布局产能难度较大，可以通过其他市场进行曲线渗透。比如亿纬锂能在马来西亚布局了产能，可以此来进行欧美市场的覆盖。

三、提高综合运维能力，搭建全球服务系统。以储能为例，其安全和循环寿命要求更高，快速响应和维护是海外客户主要关注的能力之一。楚能新能源作为动储新势力，频繁斩获海外订单的背后就是其完整的海外售后服务组织架构，目前其售后服务网络覆盖包括美国、澳大利亚、英国、法国、德国等全球13个国家及地区。

四、提升技术迭代能力，打造竞争高地和优势。目前电池技术多样，钠电池、锂电池、固态电池、大圆柱电池等先后登场，找准市场定位进行前沿布局十分有必要。从头部企业的布局来看，快充技术将成为市场主流，产业化进度很快。

五、关注从零碳制造→零碳工厂→零碳城市的发展趋势，真正实现零碳产品生产闭环。目前，宁德时代已经推出全场景零碳解决方案，将通过科技创新、新型商业模式，推动基础设施升级，打造 “零碳新基建”，并以此为客户提供零碳解决方案，推动绿色低碳转型。