海闻社讯 老乡见老乡，背后来一枪。

同为四川企业，随着生意越来越难做，天味食品老板邓文，决定先下手为强。

近日，天味食品向其经销商发出了“关于禁止经销商经营相关竞品的通知”。

通知传达了一个意思：如果想要卖公司旗下的好人家火锅底料，就不许卖千禾旗下的火锅底料产品；如果想要卖好人家菜谱式调味料，就不准卖吉香居的同类产品。

简单来说，就是你卖我家竞品就别和我合作了。

图源：网络

这经销商肯定不干啊，这不是活脱脱的大公司欺压渠道商，搞霸王条款吗？

天味食品之所以要这么做，显而易见，日子不好过了啊。

天味的老板邓文，是一位土生土长的四川人。和很多老板都是跨界创业不同，邓文学的就是食品工程，加上受到四川火锅文化的影响，做调味料也是很正常的了。

毕业后，他先是在地方的粮油厂、面粉厂做技术工作。但他不太喜欢一线的工作环境，努力申请调换到了管理岗位上，在财贸办、供销社都工作过。

1993年，金牛区政府打算成立一家集体制的天味食品厂。于是有着大学文凭且在食品界摸爬滚打许久的的邓文受邀成为了该厂法人代表，这家食品厂也就是天味食品的前身。

但因为集体所有制的管理难度和经营不善，厂子很快就陷入了危机。

和天味前后脚成立的另一家企业，同样地处四川的海底捞，却在之后的十几年越发展越好。

邓文发现海底捞这样的新型火锅餐厅需要大量的调味品，于是在2007年，将天味的商标买了下来，一共只花了14万元。

从买下商标到成功上市，天味用了12年，作为火锅底料第一股上市的那天，邓文夫妇热泪盈眶。也许当时，他们不会想到，他们也会有屠龙勇士终成恶龙，欺压经销商的一天。

但没办法，随着大环境下行，内需复苏证伪，消费行业确实不好做。

今年前三个季度，天味食品整体业绩虽然还在增长，但增速已明显放缓。前三个季度，天味食品实现营收23.64亿元，同比增长5.84%；实现净利润4.32亿元，同比增长34.96%。虽然数据取得增长，但在2023年同期，该公司营收和净利润的增幅分别为17.04%、31.16%，2022年同期分别增长36.58%、204.76%。

公司主营的火锅底料营收，都同比开始了下滑。火锅底料不好卖了，公司自然急了。

行业数据显示，2023年，我国复合调味品市场规模约为2032亿元，其中火锅底料和中式调料的市场份额分别为17%和18%，即345亿元和365亿元左右。

但不管是颐海国际还是天味食品，两大行业龙头的增长都显得非常勉强。

相比之下，千禾和吉香居，算是近年加码调料行业做的比较好的企业。

千禾作为酱油料酒龙头，本身推出火锅底料还受到欢迎只是意外之喜。

而另一家被针对的企业吉香居，则是靠做泡菜行业起家的。2020年开始推出“川至美”品牌，进军鱼调料、川菜调料及火锅底料等菜谱类调料。

千禾和吉香居的业务扩张，实际上直接冲击的都是天味的地盘。

天味希望能够依靠一些渠道竞争政策，来挤压一下其他同行的生存空间，也比较合理。

但合理不代表合法。

首先，“二选一”通知，肯定是不合法的，可能会形成垄断行为。

通知本身，就没有合同与协议的约定依据，形成不了法律效力，经销商是可以不遵守的。即使不遵守，也不会违法与天味的合同，天味不能以这个理由，要求终止合同关系。

而且商业上有个概念，就是二选一垄断，如果企业利用优势地位和产业链企业对其的依赖性，采取不正当手段强迫经营者在竞争企业间“二选一”，这就会涉嫌垄断行为。

之前，2015年，阿里和京东还因此产生了商业纠纷。

当时京东起诉阿里，表示阿里要求许多品牌的商家不准参加京东的618和双十一等活动，深圳不准在京东开设店铺经营，不然就不和他们进行合作。

这个诉求后续得到了法院的支持，2020年底，国家市场监督管理总局依据《反垄断法》对阿里巴巴集团在中国境内网络零售平台服务市场滥用市场支配地位行为立案调查，并确认了阿里存在利用市场支配地位进行限制竞争的事实。

最终，阿里掏了182.28亿的罚款与10亿元的赔偿，才算是把案件了结。

按这个情形来看，天味这个操作是不是和当时阿里的操作很像？一旦吉香居或者天味依据这个“二选一”事实进行上诉，天味很难赢下官司，最终可能需要付出巨大代价。邓老板这个骚操作，是不是太大胆了一些？