“926新政”实施以来，广州楼市持续活跃。

根据克而瑞研究中心监测数据显示，国庆“黄金周”期间，北京、上海、广州、深圳四大一线城市中，无论是一手住宅的认购量还是网签量，广州都是位居榜首。

其中，广州侨鑫汇悦台网签的某单元，总价高达4.61亿元，单价高达36.8万元/㎡，并创下国内高层住宅有记录以来的最高单价和总价。

顶级豪宅的成交，历来被看作是经济形势的风向标，当一线城市的核心资产，已经成为优化资产配置的重要标的，市场向好，首先启动的为什么是广州？为什么是侨鑫？为什么是汇悦台？就大家关心的这些问题，笔者与侨鑫集团地产事业部执行总裁张学凤进行了访谈。

徐杰 陈冲摄

问：十一“黄金周”房地产市场备受关注，广州汇悦台拔得头筹，刷新国内高层住宅销售纪录，如何看待这样的业绩？

张学凤：汇悦台创造的纪录在我们看来不仅代表“业绩”，更代表客户对侨鑫和对广州的认可。从开盘至今，汇悦台依然赢得全球顶级买家的青睐和信任，这也提升了广州在迈向国际一流城市进程中的影响力。我们知道，通常总有一个建筑可以和城市的名字相提并论，我们很开心，期待汇悦台能够担下这个重任。

问：从汇景新城到汇悦台，再到从都国际庄园，侨鑫的产品不多，但每个都可以用“现象级”作品来形容，侨鑫选择这样的产品策略是基于怎样的考虑？

张学凤：在侨鑫看来，和其他商品相比，房子关系到每个人、每个家庭的幸福感，关系到城市的发展。房子陪伴一个家庭的时间很长，好的房子不但能够反映当下人们对生活的要求，更应该能够引领生活，这也是为什么，侨鑫的每一个作品，都以“打造百年建筑”为目标。

侨鑫的每一个产品，都有其独特性以及对每一处细节的极致追求。汇悦台坐拥南向一线江景，朝江展面长达26米，这意味着业主的日常起居就在这部江景“IMAX大片”中，气势磅礴。为了让客厅灯光与江景交相辉映，呈现出水波的纹路和光感，我们没有在天花板上设置明显的灯具，但那上面一个个圆环，其实是可以根据控制来缓缓开启的灯，而且因为灯的倾斜角度不同，灯光也会呈现出类似上弦月等不同的形状，每当夜幕降临，让人置身于静谧美好之中。

从都国际庄园，汉唐风格的建筑群掩映在层峦的群山和美丽的溪谷中，仿佛镶嵌在北回归线的一颗绿色明珠。从都曾接待来自100多个国家和地区的200多位国际资深政要，他们称赞这里是“中国至好的现代庄园”。

问：近三十年来，侨鑫一直以稳健著称，同期推出的项目，从来都不会超过三个。侨鑫保持这样的节奏，是出于什么考虑？

张学凤：在整个行业追求规模的时代，侨鑫选择了另一条路，“不做百强，只做百年”。侨鑫一直强调做可以传承的“百年建筑”。要达到这样的目标，就需要集中资源，若项目遍地开花，很难保证一个项目的资源投放。我们对每个项目都有创新的要求，这些创新和洞察，也需要有专注和足够的时间才能做到。侨鑫对豪宅的理解，从来不是昂贵的装修和家电的简单堆砌，因此我们考量一个项目的周期会有更长的时间维度。

问：汇悦台一次又一次刷新高层住宅“单价”与“总价”的纪录，侨鑫接下来推出的房子，价格是否会再创新高呢？

张学凤：侨鑫关注的是用户的需求以及对行业和城市的价值，售价仅仅是结果，而不是目标。

目前在售的汇景台是汇景新城最后一个组团。汇景台与汇悦台两代产品，升级的不是越来越贵的价格，而是诠释当下社会精英群体在不同人生阶段的居住选择。

如果说汇悦台体现了全国顶豪市场中的广州实力，汇景台突显的则是科技力量对好房子的加持，引进恒适科技系统，在室内做到恒温、恒湿、恒静、恒净、恒氧、恒智，以优于世界卫生组织对健康住宅的认证标准，让舒适渗透到毛孔。除了高科技加持，经过20年发展的汇景社区，也成为汇景台的底气。建筑本身可以复制，但是社区的氛围和风格，远非一日之功。

问：侨鑫的用户，复购率很高。“4.61亿元豪宅”的买家，据说也是汇景新城的业主，如何看待这个现象呢？

张学凤：汇悦台、从都，老业主复购的比例都非常高，特别在汇景台，老业主复购率更有新的突破。一家两代人选择汇景，甚至亲人、朋友、事业合伙人，一起在这里置业，是汇景业主的常态。汇景新城2003年第一批交付的很多业主，不但一直居住在这里，并且多次置业还会选择汇景。一方面是基于我们的产品在创新过程中对于“家”的理解逐渐深入：稳定、传承、积累，既开枝散叶，又一脉相承。另一方面侨鑫一直以来提供的高标准物业服务，使社区和房子保持常住常新，也是带来高复购的核心。

高复购率意味着侨鑫已经形成了自己的社区文化，业主对社区保持了高度的认同感。这种社区现象，放眼全国都是极少见的。

问：广州豪宅市场有了更多参与者，如何看待未来的市场格局？

张学凤：侨鑫生于广州，从心底热爱这座城市，坚持“将世界先进的生活方式引入中国，把中国的优秀文化传播到世界”的理念，追寻“最好的房子、最好的家”。作为城市的建设者，我们更希望所有的房地产企业，都能聚焦“好房子”，“好房子”可以成为城市文明的载体，最终也会为整个城市的发展助力。

后记

民营经济在推动经济增长、创新创业等方面发挥着重要作用，民营房企也是房地产业的重要参与者和推动者。伴随房地产市场供求关系发生深刻变化，部分民营房企的运营受到巨大挑战。侨鑫集团所表现出的前瞻性，显得尤为可贵。拥抱长期主义的企业，可能很慢，但很扎实，会筑起更高的壁垒。展望未来，民营房企依旧是房地产市场迈向新发展模式的重要力量。

时至今日，房地产圈依然流传着一句话：“许多开发商读懂了豪宅，侨鑫读懂了未来。”

文/王艳玲

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