下沉市场，是家电厂商的“救命稻草”吗？目前来看，京东、天猫、苏宁们连续多年发力，以及海尔、美的、海信、格力、TCL们共同参与下，已经火了5年多。接下来这会成为家电产业的新增量、新蛋糕吗？
荀玉||撰稿
下沉市场如今正在成为不少家电厂商眼中的“金矿”与“宝藏”，受到资本市场的青睐。不过，在不少家电业内人士眼中，下沉市场却是“换汤不换药”，以前一直存在，只是如今被换了一个新名词、新方式、新品牌来抢夺市场。最终，下沉市场的支撑有多大、多少，需要的不是开拓而是经营、投入与发展。
公开资料显示：下沉市场，主要是指的是三线以下城市、县镇与农村地区的市场，范围大而分散，且服务成本更高是这个市场的基本特征。对于家电零售市场而言，如今正在经历了产销专业化分工、全国性地方性代理，到家电企业自建渠道、家电连锁门店、电商等不同发展阶段后，进入了家电下沉市场时代。
对此亦有不同的声音。家电下沉市场并非“无中生有”，而不是“突然出现”，而是一直存在，只是如今被包装了新的商业名词。多年来，家电的下沉市场一直以实力弱小的家电专卖店或者夫妻店为主导，并在长达30多年以来凭借“灵活多变、贴近用户、社会人情、人脉资源”等优势生存与发展。
但是与苏宁、国美，以及京东、天猫等不同时代的家电零售巨头们相比，也存在着很大的劣势，就是企业自身的规模和实力弱小，以及响应速度慢，缺乏现代化的数字管理手段和方法，多是靠人情、经验有维持。不过，对于家电流通行业来说，不同时代对于家电下沉市场的态度也不相同。
在传统经济时代，国美、苏宁是拿下沉市场上的家电经销商当作“竞争对手”。而在互联网时代，京东、天猫却是拿一部分下沉市场上的家电经销商当作“同盟和伙伴”，吸引他们加盟、合作。
不过对于家电企业来说，下沉市场一直存在，下沉市场的需求变化也一直随着外部的经济、环境在波动、调整。因此，下沉市场并不会带来新的增长点，而只是会在“此消彼涨”中调整和折腾。
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