营销技巧：客户为啥总是在犹豫，那是因为他还想寻找底价在哪里
在日常销售过程中，大家会经常遇到这样的情况，客户对你所讲的话题很感兴趣，可到了最后的成交环节，客户就会变得犹豫不决，你问他要什么顾虑，对方又说不出什么问题来，不知道到底该怎样应对才是。
遇到这种情况，大概率是对价格存在异议，人都是要面子的，因为信息不对称，导致他们难以判断价格是不是合理，又不好意思直说，自己对价格心里没底，不知道自己是不是买贵了，他们不想这么快成交，怕知道结果后会后悔，他们想先不急着做决定，通过询问朋友、查看网络信息或者再多跑几家问问，所以会表现出犹豫不决的样态，目的就是想往后拖一拖再说，他们常说的话就是，我需要再考虑考虑，或者说，我需要回家跟家人商量商量再告诉你。
面对这种情况，最不能让客户接受的就是那种喜欢逼单的，非要客户当下做出选择，人家都已经表明要考虑考虑了，你还一直问人家要考虑什么问题，要人家当下就做出选择，这不是让人家很为难么，而且你越是这样，对方越是反感，你这么着急，会让对方觉得你是一种套路，是有猫腻的。
为了应对这种情况，销售员一定不要着急，给予客户充分的理解，准确把握客户犹豫的原因，可以采取以下策略。
提供透明的信息。既然透明对产品感兴趣，就是对价格存在疑虑，那么你就为他提供透明的价格信息，必要时，可以给他看销售数据，甚至是进货价格给他看（这个一般不推荐使用），可以给他看同款产品在网上、商场的售价，给他们作参考，帮助他们打消心中的顾虑，做出明智的选择。
建立信任关系。无信任不成交，本着长期合作的态度，通过提供优质的客户服务、展示专业知识和帮助客户解决问题的能力等途径，来建立起信任关系，一旦信任关系建立起来了，价格自然不是首要因素了。
突出价值，淡化价格。引导客户从价格转移到价值上面来，转移到帮助他解决问题上面来，你可以承诺对方，提供试用期或退款保证，让客户在没有风险的情况下体验产品给他带来的良好体验。当客户能够有了良好的体验感，感受到了产品带来的变化和帮助，自然就淡化了价格因素，
当然了，也可以采用灵活定价的策略，来让老客户感受到被优待。在可能的情况下，提供灵活的定价策略，比如说折扣、优惠券、送赠品等方式，给予老客户特殊待遇，以吸引客户并降低他们对价格的敏感度。
客户的犹豫往往是源于对价格、价值和决策过程的多方面因素的考量，作为销售员，关键在于理解客户的心理，提供明确的信息和有力的支持，帮助他们在复杂的决策中，轻松找到最有利于自己的一个解决方案，在跟客户的沟通中，注重价值的传递而不仅仅是价格的竞争，这样才能促成长期合作关系的建立。
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