在当下，“3 折 Prada”“5 折 Lululemon” 频频成为社交平台焦点，奥莱停车场每逢周末车满为患，一线城市白领购物首选从旗舰店悄然转向特卖平台。曾被当作清仓手段的折扣零售，如今却成了商业地产的“香饽饽”。
北京王府井奥莱尚未开业的16.5万平方米新项目就备受瞩目，郑州杉杉奥莱开业首年便实现盈利，上海青浦百联奥莱单日客流量更是突破15万人次。2024 年，奥莱业态销售额高达 2390 亿元，同比增长 4%。步入2025年，奥莱的发展势头依旧强劲，预计新开项目将增至30个，增速远超去年。
奥莱积极拓展的背后，是年轻人消费观念的转变。他们不再盲目信奉“贵就是好”，转而追求“花小钱买大牌”的新主张，用实际行动为折扣零售站台。一位 95 后博主晒出“奥莱战果”：原价2800 元的 Max Mara大衣3折入手，省下来的钱用于投资健身私教课程。
年轻人这种理性消费观，还催生出新社交风尚。小红书上超 148 万篇 “奥莱捡漏攻略”笔记，用户自发建立“比价情报网”，细致分享 COACH 托特包在不同奥莱的折扣差异。此时，性价比不再是无奈之选，而是精明的价值投资。
尼尔森IQ报告显示，“折扣”概念已经全球化，各阶层消费者均寻求购物最大价值。2024年，折扣产品增量销售增61.1亿美元，全球折扣零售渠道增长8.2%。
品牌方敏锐捕捉到这一风向，开始加速融入。
为顺应这种趋势，奢侈大牌们也在加速拥抱折扣。已经有几年不办内购会的GUCCI去年办了两次内购会。PRADA、MiuMiu、YSL等一线奢侈品的特卖会也接连北上，都在北京办了专场特卖。一条PRADA裤子原价近1万，折后售价不到千元。
此外，与奥莱“品牌折扣”心智相似的唯品会，也成功吸引众多大牌入驻，纷纷开设特卖专场，平台由此步入了稳健发育期。唯品会数据显示，2024年唯品会全年GMV突破2093亿元，其中75%都是由穿戴类大牌贡献。值得注意的是，“Z世代”已成为平台增长的核心驱动力。
这场由年轻人掀起的折扣零售变革，正悄然改写商业规则。品牌要兼顾品质优秀与价格亲民，消费者凭理性重掌话语权，折扣零售已然迈向新消费时代的中央，一个更务实、高效的零售新世界正快步走来。
