“少年侠气，交结五都雄。肝胆洞。毛发耸。立谈中。死生同。一诺千金重”。这是我最喜欢的诗词中对少年郎的描述，豪气万丈，一腔热血，心中装满了公平和正义，为了一个承诺可以千里咏义。
但是现实令人遗憾，无数青年人在进入社会之后，马上被社会毒打到怀疑人生。
所以，要主动关心他们，要引导他们走正确的路。
——是为题记。
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很多青年律师都是带着梦想和信仰进入这个行业的，然后他们马上面临了第一个问题，赚不到钱。现实往往比电视剧狗血一万倍，可能这一代主要网民认识的最穷的律师是《爱情公寓》中的张伟，但事实是，有不少律师，比张伟还要穷。待在这个行业中的律师挣没挣到钱这个不好说，但是每年离开这个行业的律师，百分之九十九，是因为没有收入。
人说人穷志短，这话其实很有道理，所以不少青年律师都产生了这样的疑问。为什么自己活这么好没有业务，接业务是不是要到处吃饭喝酒，是不是要到处违背律师法和律师执业操守给出不靠谱的承诺才可以，到底是市场错了还是自己错了。
在这种疑问下，不少青年律师都因为认知的偏差找到了错误的答案，最终走上了错误的道路，令人无比惋惜，因此，我们写了这样三个问题和答案，以供青年律师参考学习。
贰
到底谁在「跪着」？谁在「站着」？然后我们来讲，在接业务的时候，我们谁到底是站着谁，到底是谁跪着的问题？
有好多青年律师觉得，我是专业律师，我做口碑的，我的职业操守很好，我对客户是有要求的，我是站着赚钱的。而那些随便打包票的，说自己认识谁和谁的，每天吃饭喝酒唱歌的，他们是跪式服务的。
大错特错，为什么？因为你要靠业务取胜，这是一件很难的事情，你要努力建立起客户对你的信任，所以一开始你才不是站着的，你是跪着的。而另一种呢，那些打包票的，他们才是站着的，为什么，因为他打了包票啊，他喝酒唱歌啊，他是别人求着他的，他可硬气着呢。
听到这里是不是很自闭，别，你再听我一段。
这个站跪的事情，它是会变的。
为什么呢？且请我一一道来。
你虽然是跪着的，但是通过你的认真服务，客户会越来越知道你的价值，信任建立之后，你就慢慢从最初的乙方和甲方的关系变成相互认可的战友关系，进一步成为同事关系，然后因为相互的认可变成朋友关系，在一些情况下，由于你极强的人格魅力和你作为专业人士和顾问专家的智力价值，你甚至可以和客户成为导师关系。
这个时候，跪着的你，站起来了。
而他呢，虽然他一开始是站着的，因为他是走关系走人情世故的，是没有专业对口能力的，是胡乱给客户承诺的，他肯定会把客户的事情办砸了，甚至严重坑害了客户和同事的利益，这个时候，站着的他，就只能跪下去了，而且跪下去还不一定有用，有时候，还得失去执业资格，甚至赔上一大笔钱。
攻守之势，异也。
所以张麻子才说，这个和这个加起来，能不能站着把钱挣了。
能！
