伴随着电动化的浪潮，国产MPV正迎来新的春天，被过度神话的理想MEGA也正处在风口浪尖之上，要说到国产MPV的春天，江淮瑞风绝对是一个奇迹，而且营销范例也是堪称行业教科书级的存在。瑞风成名虽早，但是当它进入MPV市场之前，别克GL8已经凭着“陆上公务舱”的概念牢牢占据了公务MPV的绝大部分市场份额，更重要的是完成了市场用户教育，而本田奥德赛也凭着品牌、技术渠道等优势，在家用高档MPV市场赢得了良好的口碑。而当它进入MPV市场后，上海大众途安、东南菱绅、东风悦达起亚嘉华、华晨金杯阁瑞斯等实力不俗的对手相继入市。但就在这种市场形势下，瑞风却能冲出重围，杀出自己的一片天空，的确有着不一般的操作手法。2005年，瑞风销量达到31494辆，勇夺MPV市场销量冠军，将昔日的老大哥奥德赛、别克GL8纷纷甩在了深厚，令市场大吃一惊。2006年一季度、瑞风以销量9027辆的成绩再度夺得季度销量冠军，全年销量达到3.36万辆，表现出旺盛的发展势头。

总结来看，瑞风之所以能创造市场奇迹，主要是采取了正确的产品策略、市场策略、渠道策略、消费者策略和传播策略，从而形成了立体化的攻势。

一、产品策略：加速换代+价格战+柴油车概念

江淮瑞风在市场竞争中表现出色，其成功主要归功于三大产品策略：加速车型换代、灵活运用价格武器以及推出柴油版车型。

首先，瑞风通过引进韩国现代H1多功能车并自主进行改进，实现了车型的快速换代。这种改进使得瑞风的产品线不断丰富，从早期的“描红”改动到后期的自主创新，推出的瑞风Ⅱ系列、彩色之旅系列以及途越和途威系列柴油版等，与第一代瑞风相比有了显著的区别，大大提升了产品的竞争力。

其次，瑞风在价格策略上也表现得相当出色。通过大幅降价，瑞风成功吸引了大量对价格敏感的消费者，同时在市场上引发了强烈的反响。这种价格策略的运用，不仅让瑞风在价格上更具竞争力，还进一步巩固了其在市场中的领导地位。

最后，瑞风推出的柴油版车型，满足了市场对于环保和节能的需求。在汽油价格不断上涨的背景下，柴油车的经济性和环保性受到了越来越多消费者的青睐。瑞风柴油车在广东和海南等地的热销，证明了这一策略的成功。

综上所述，江淮瑞风通过加速车型换代、灵活运用价格策略以及推出柴油版车型，成功地在市场中占据了领导地位。这些策略不仅提升了瑞风的产品竞争力，还满足了消费者的多样化需求，为公司的长远发展奠定了坚实的基础。

二、市场策略：政府采购+中小企业+4S专卖模式

由于别克GL8主攻的是大中型企业商务用车市场，奥德赛主攻的是家庭用车市场，瑞风则瞄准了它们留下的市场空档——政府采购市场和中小企业市场。

首先，瑞风在政府采购领域的成功突破，无疑为其品牌声誉和市场地位奠定了坚实的基础。中国农业银行、中国建设银行以及中国药检系统等大型机构的采购行为，不仅为瑞风带来了可观的销售量，更重要的是，这些机构的示范效应为瑞风赢得了更多政府部门的信任，从而带动了更多政府部门的大批量采购。这种策略不仅提升了瑞风的市场知名度和美誉度，还进一步巩固了其在MPV细分市场的领导地位。

其次，瑞风针对中小企业市场的精准推广策略也值得称道。它将市场推广的重点放在了华南、华东等中小企业集中的地区，通过加快产品换新和降价等措施不断强化产品竞争力，同时还为物流、出租等行业的中小企业提供全程解决方案。这种深度挖掘市场需求、提供定制化服务的方式，使瑞风在中小企业市场获得了广泛认可。

再者，瑞风在环保法规方面的积极响应和应对措施，也展现了其高度的社会责任感和市场敏锐度。面对上海地区对高污染轻客的环保规定，瑞风迅速推出符合环保要求的车型，并提供了换车便利、超值评估等一系列服务，既满足了消费者的实际需求，也符合了社会对于环保的期待。

最后，瑞风在全国范围内推行4S专卖店模式，这一举措不仅提升了售后服务的质量，也增强了消费者对瑞风品牌的信心。这种专卖店模式能够更好地展示瑞风的产品特性，提供专业的售前咨询和售后服务，进一步提升了瑞风的品牌形象和市场竞争力。

三、消费者策略：参观工厂+驾乘体验+情感互动

瑞风MPV品牌的传播策略确实展现了一种全面而深入的市场理解。在面对消费者对于韩国车的偏见以及江淮汽车在乘用车市场知名度不高的情况下，瑞风商用车公司采取了一系列的创新措施，有效地消除了消费者的顾虑，提升了品牌形象。

首先，通过组织媒体、客户参观工厂的活动，瑞风直接展示了其产品的生产过程和质量控制。这不仅增强了消费者对于瑞风MPV品牌的信任感，也让消费者更加直观地了解到了瑞风车的生产工艺和品质。这种透明化的生产方式有助于打破偏见，让消费者更加客观地评价瑞风的产品。

其次，举办试乘试驾活动，让消费者亲身体验瑞风车的优良性能，是一种非常有效的营销策略。通过这种方式，消费者能够亲身感受到瑞风车的驾驶感受、舒适性和安全性能等方面的优势。这种体验式的营销方式往往能够给消费者留下深刻的印象，从而增加购买的可能性。

除了体验营销，瑞风还采用了情感营销的策略。通过举办一系列与消费者互动的活动，如“瑞风一家亲”、“瑞风训练营”等，瑞风成功地与消费者建立了情感联系。这种情感联系不仅增强了消费者对品牌的忠诚度，也提高了品牌的美誉度。

特别值得一提的是，瑞风在“荣誉共享、万众试驾”活动中推出的“寻找荣誉客户”活动，这是一种非常具有创意和吸引力的营销策略。通过每天抽出荣誉客户并赠送免费试驾机会的方式，瑞风成功地吸引了大量消费者的关注和参与。这种活动不仅增加了品牌的曝光度，也提高了消费者对品牌的认知度和好感度。

总的来说，瑞风MPV品牌的传播策略展现了一种全面、深入和创新的营销思路。通过体验营销和情感营销的结合，瑞风成功地打破了消费者的偏见，提升了品牌形象，增加了消费者对于瑞风产品的认可和信任。这种策略不仅有助于瑞风在短期内提升销量，也为品牌的长期发展奠定了坚实的基础。

四、传播策略：媒体合作+媒体评奖+媒体论坛

综合来看，瑞风为了提升品牌曝光率和形象，巧妙地运用了多种公关手段与媒体进行深度合作，取得了显著成效。

首先，瑞风认识到了与媒体合作的重要性，特别是在国内媒体对轿车热衷，而对MPV这一细分车型关注度不高的情况下，公司采取了积极的公关策略，与媒体建立了深度的合作关系。

其中，第一招是与新浪网合作举办“瑞风杯十大汽车新闻评选活动”。这一活动不仅吸引了全国主要汽车媒体的参与，而且通过评选和发布仪式，瑞风成功地吸引了这些媒体的关注。这种策略不仅提高了瑞风的知名度，还增强了其在汽车行业中的影响力。

第二招是通过媒体评奖来提升品牌曝光率。尽管有些厂家对与广告挂钩的媒体评选持反感态度，但从营销角度看，这些奖项确实有助于提升品牌形象。瑞风通过获得多个由华南地区媒体颁发的奖项，不仅证明了其在MPV领域的实力，还进一步巩固了其在华南市场的地位。

第三招是与媒体合作举办各种主题论坛。通过与《广州日报》合作举办以“柴油乘用车在中国的未来”为主题的论坛，瑞风成功地展示了其在柴油乘用车领域的专业形象，同时也加深了与媒体、业界专家和消费者的关系。

通过上述公关活动和营销事件，瑞风成功地利用了媒体资源，提升了品牌曝光度和形象。这不仅有助于产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，还为长期发展奠定了坚实的基础。

然而，这些策略的实施也需要注意一些问题。首先，与媒体的合作应该建立在相互尊重和信任的基础上，避免过度依赖广告或奖项来提升品牌形象。其次，举办活动时应该注重活动的质量和影响力，确保活动能够真正起到提升品牌形象的作用。最后，公司还需要持续关注市场动态和消费者需求，以便及时调整策略并保持竞争优势。

总的来说，瑞风通过与媒体深度合作，成功地提升了品牌曝光度和形象。这种策略不仅有助于公司在当前市场中取得更好的成绩，还为公司的未来发展提供了有力的支持。

点评：瑞风的成功不仅仅是单一因素的结果，而是产品力与营销力共同作用的典范。从瑞风的案例中，我们可以深入剖析其营销上的突破和创新，以及这些策略如何助力其取得市场的显著地位，战术方面因时而变，但是这种积极应变的思维却是长久留存的。

首先，瑞风创造了一款MPV持续热卖的神话，这一成就本身就说明了其产品的优秀和市场的认可。在中国汽车界，能够长时间保持高销量并不易，这背后必然有瑞风对产品质量的严格把控、对市场需求的敏锐洞察以及不断创新的精神。正是这样的产品实力，为瑞风的营销提供了坚实的基础。

其次，瑞风在汽车营销领域的一个创新之举是建立了MPV车型的4S店。这一策略不仅提升了品牌形象，也为消费者提供了更为专业、便捷的购车和售后服务。通过4S店，瑞风能够更好地与消费者沟通，了解他们的需求和反馈，进而优化产品和服务。同时，4S店也成为了瑞风展示其技术实力和产品特色的重要窗口。

第三，瑞风在媒体营销上的策略也颇具匠心。在媒体普遍关注轿车的时候，瑞风巧妙地通过和媒体的深度合作，提高了品牌曝光率。这种深度合作不仅包括了广告宣传，还涉及到了内容创作、活动策划等多个方面。通过与媒体的合作，瑞风成功地将自身品牌和产品融入到公众视野中，提升了品牌知名度和影响力。

最后，瑞风作为江淮汽车在乘用车领域的首次尝试，能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为市场王者，这本身就是一个传奇。瑞风的成功告诉我们，即使品牌知名度低、市场基础薄弱，只要能够坚持创新、注重品质、善于营销，就有可能实现逆袭。

综上所述，瑞风的成功是产品力与营销力共同作用的结果。其在营销上的突破和创新，包括创造销售神话、建立4S店、与媒体深度合作以及从弱势品牌逆袭成为市场王者等策略，都为我们提供了宝贵的启示。这些策略不仅提升了瑞风的品牌形象和市场地位，也为中国汽车市场的其他品牌提供了可借鉴的经验。