1046亿！

2023年，三得利去年的营收数据被公布，其中可以看到，2022年在我国市场狂揽1046亿元。

这个数字相比2021年，出现了一些下滑，但依然是一个惊人的数字，甚至农夫山泉、统一等国民品牌都落了下风。

这个原本无人问津的小众品牌，低调扎根中国发展40多年，如今已经逐步成为我国茶饮料行业里的龙头之一。

更奇怪的是，在不少消费者的印象中，三得利是我们的国货，而非一个日本品牌。

而之所以有这样的结果，离不开三得利深挖中国文化，推行本土化包装的战略。

提起茶饮料，我国的大部分民众都会说出统一、农夫山泉、康师傅等品牌，三得利似乎只是一个小众品牌。

但事实上，三得利近年来已经在都市市场站稳了脚跟，成为了许多上班族们选择茶饮料的首选。

而这也是三得利的技巧之一。

2023年9月，日本东洋经济就公布了去年日本饮料品牌的top排行，第一名便是三得利天然水，第二名则是三得利旗下的BOSS即饮咖啡。

而这两者之所以能够成为日本国民品牌，就是坚持着一个独特定位——服务上班族。

如今三得利乌龙茶在我国的受众群体不断壮大，产品种类日益丰富，也离不开这一定位。

但如果只是如此，三得利为何又会留给消费者“国货之光”的印象呢？

这还要从三得利进入茶领域说起。

其实早在上世纪80年代，三得利就和我国结下了“缘分”。

最早的三得利可以追溯到1899年，不过那时的它还只是鸟井商店，一直到1967年才正式更名为三得利。

这时的三得利也没有进入清凉饮料行业，而是以威士忌、啤酒等酒精饮料出名。

直到1980年，三得利的老对头伊藤园生产出了罐装乌龙茶和绿茶，三得利立马也盯上了这个市场。

既然要做茶饮料，那自然需要好的茶叶源头，而在日本人眼中，有着悠久茶文化历史的中国茶是最好的选择。

于是三得利最终选择了我国福建的乌龙茶，从1981年，三得利开始生产销售中国福建省特产乌龙茶，并由此开创出了全新的无糖茶领域，成了业界先驱。

也是从这时开始，三得利就十分擅于打着中国旗号宣传：“最好的茶在中国。”“三得利乌龙茶是正宗中国茶。”

而且在这些广告宣传中，也是与各种中国风景、中国传统IP相结合，主角也是中国人，这自然更是加深了三得利与我国的联系。

靠着这张“中国牌”，三得利的产品卖的很是火爆，很快便开始进军中国市场。

1997年，三得利的乌龙茶饮料悄悄出现在了我国的货架上，但这时的它并没有掀起什么风浪，销售很是惨淡。

比起便宜又好喝，且已经打开市场的其他饮料来说，打着无糖、健康的乌龙茶饮料并不吸引国人的注意。

于是三得利便决定调整战略，首先便是进行包装上的“本土化”改变。

我们从三得利茶饮料系列的包装上可以看到，瓶身上印着的都是中文，配合着繁体中文的设计，给人的第一印象便是国货。

“有种香港品牌或者广东品牌的感觉......”

再加上三得利有意加上了福建省产地，更是给人一种来自我国福建的错觉。

但仅仅只是靠着本土化增加消费者的亲切感显然是不够的，摆在三得利面前的一大阻碍便是口感问题。

三得利的乌龙茶系列主打无糖健康，口感上自然就显得寡淡无味，不少消费者喝过之后都会吐槽还不如喝水。

为了找到适合中国人的口味，三得利开始进行口味调查改良配方，不过效果并不是很好，在2013年的茶饮料满意度调查中，三得利还是排在倒数第一的位置。

但三得利并没有就此放弃庞大的中国市场，而是找到了一个新的宣传思路。

上文提到过，三得利很擅长精准定位，在服务上班族群体方面很有经验，这次也是一样，他们选择先对都市白领等群体入手。

首先便是在各种日剧日漫中，乌龙茶的身影频频出现，主角们吃完各种美食往往会配上一杯冰凉解腻的乌龙茶。

这让乌龙茶“清淡解腻”的印象慢慢刻在了人们的脑海中，尤其是对于都市白领、中产精英们来说，更是成了一种档次的象征。

同时，随着健康饮食的理念慢慢推广，三得利连忙推出了自家“无糖”的乌龙茶。

在他们的宣传中，无糖茶成了一款百搭神器，年轻人可以把三得利乌龙茶和各种材料搭配，DIY出好喝的饮品。

与此同时，三得利也不断和各大品牌、达人们合作，让三得利乌龙茶成了许多年轻人心中的“正宗茶首选”。

靠着这些精准贴合国人心理，将本土化推行到极致的战略，三得利从原本的小众品牌变成了爆款网红产品，在各大城市迅速蔓延。

到了2021年，三得利的营收已经达到1100亿元，2022虽然有所下降，但依然达到了1046亿元。

相比之下，拥有着东方树叶的农夫山泉去年的总收益为330亿，统一则只有不到300亿，足见三得利赚了多少。

其实对很多国人来说，都是希望支持国货的，但在日常生活中，也很难一一去分辨。

当然，我们也并不是要抵制所有外来的品牌，那样只会让国内的市场慢慢脱离国际，同样不是好的选择，我们要做的，是让更多的国货品牌崛起。

国货品牌应该不断学习提升，采百家之所长，让自己的产品变得更能打，这才是国货崛起的办法。

正如三得利，能够蛰伏几十年，最终在我国打开市场，它背后的团队对中国文化的钻研，对市场的把控，对消费者的了解都是值得学习的。

在这里，也希望我国的饮料品牌能不断进步，成为国人为之骄傲的“国货之光”。