所有的职场销售，都是围绕客户群基数、客户转化率和客单量三个板块来计算的。

假设在职场销售中，2015年，咱们做了一个销售数据统计：开发100个客户，转化率20%，成交20个客户，成交总额100万，单笔平均成交5万，现在我们在2016年业绩要达到200万，怎么办？

根据2015年的20%成交率，需要再开发100个新客户才能完成2015年销售任务，但客户群数量超出自己开发能力，怎么办？

好办，咱们可以做下分解：

职场老司机为什么没业绩？怎样提高销售业绩？

1、在原客户群基础上新增50%（50个），根据2/8原则，淘汰原有20%最不可能成交客户（原客户群缩小至80个）。现合计拥有130个客户，40%更新率；

2、提高客户转化率，想N个办法将转化率提高至30%；

3、提高单笔成交额，再想N个办法将单笔销售提高10%，争取重点客户翻倍递增；

最后综合计算，明年销售：130个客户 × 30%（转化率） × 5.5万/个 = 215万

凡是职场销售做的不好的人，可以归结为三点：

1、客户群太少，达不到冠军级客户群标准，根据经验，一个人维护好150个客户，肯定OK！但有很多销售，客户群在50个以下，这样做销售，能成为销售冠军吗？看不到方向啊。没有冠军级数量作保证，洗洗睡吧；

2、客户成交转化率低，人情没有做透，就意味着没有信任度，在客户眼里还在打酱油；

3、单笔成交量太小，我们产品处于客户备胎，可有可无，不是第一主力或必选。

职场销售是由客户群基数、转化率和客单量这三个板块组成，今后大家就围绕三个板块多想一想解决之道吧……