今天是6月17日，周一，早盘。

上周末，茅台散飞市场价格继续下行，毫不客气地导致茅台今天早盘跳空低开继续下行。

有网友问：现在能捡茅台的便宜吗？

能不能捡茅台的便宜，完全看茅台散飞市场价格的走势，以及最后能否企稳。这是大方向。

上次茅台酒的市场价格大跌还是在2012年底推出八项规定的时候，散飞市场价格一度砸到了800多元，部分经销商开始犹豫是不是要继续跟着茅台走，以至于有个别退出了茅台经销商的序列……那时，确实很惨烈。

而那时义无反顾舍生忘死加入茅台经销商队伍的就足以吹一辈子了。

那么，在大方向之下，现在的信号该如何分析呢？

首先，长线看房地产的趋势。

因为房地产的上下游是用酒量最大的一个大行业，无出其右，也是茅台相关系数最高的一个大行业。茅台在八项规定之后能再度崛起，房地产持续景气是相当重要的因素，看看2012-2013房价多少钱，再比比现在房价多少钱……现在能稳住房价就不错了，遑论再度上行？

房地产价格要再度上行，之前已经讲了一个最直观的信号：外商投资金额。

再来温习一下这张图。

啥时候外商投资金额大幅回升了，房价就会企稳回升。

茅台散飞的价格也同样：跟着房价的趋势，啥时候房价探底后稳住了，新房交易活跃了，房地产市场土拍大幅回暖了，新房开工率大幅回升了，大量积存的烂尾楼有人接盘处理了，啥时候茅台散飞就能稳住。

这是长线基本盘。

再从中短线的酒厂操作层面看。

先看是否能把围绕在散飞周边的蹭流量的单品优化乃至暂停。

比如，巽风375ml。巽风这品种推出也是很奇葩，说是“数实融合”的探索，通过玩茅台巽风元宇宙游戏来获得购买巽风的期权。而实际上这个期权在耗费了游戏玩家的大量时间精力后还挣不到百元，这游戏的吸引力可想而知，特别是，这巽风375ml在外观上对散飞也不利：外包装比散飞精美，白瓷瓶除了大小稍有区别外，其它几乎相同……关键是巽风的酒体与散飞没啥明显区别，就是普茅的酒质。

这左右互搏，有点难啊……

为啥不把巽风的容量改成明显不同呢？为啥不把巽风的包装搞得比散飞还高档呢？

所以，要不把巽风尽快停了，要不把容量，包装都改了。

最好把巽风的名字也改了。“巽”在卦象中本来就是风，一阵风本来就不长久，再把自己刮倒了，那就更冤了。

其次，再看指导价能否从1499提升到1699。当初出厂价从969提升到1169时，指导价并没有随之提升，这是当时的遗憾。尽快提升指导价，并且，直接反映在i茅台上，既能够增加直销利润，也能够稳住市场情绪，尽最大努力顶住下降趋势。

至于茅台冰激淋，茅台咖啡，当前优化这些的优先级要排后面，属于细小的出血点，但是，属于有利于向年轻人传播的渠道，不是属于既紧急又重要的问题。

至于外销，主要的销售场所是在机场免税店，买的几乎都是国人，就图一个差价，而且包装容量与散飞完全不一样，不会形成对散飞的冲击。而要试图提升外销，只有稳定住散飞价格，在机场免税店的国人才会觉得“有利可图”，否则，在下降趋势中的外销免税品，谁买？

先把思路捋捋清，把外销当主要用力方向那是本末倒置缘木求鱼。

同时，对于那些试图看茅台跌价笑话的酒厂可万万不能有这样的心理。茅台散飞能稳住，其它酒厂的高端酒还有一息尚存的可能性，如果散飞跌破2000，其它酒厂设在1499价格附近的所谓高端酒，就彻底无人问津了。

这已经不能用“同是一条船上的人”来描述相互关系了，而是大哥好大家才叫真的好来形容了。

别不服气，白酒市场除了低端的二锅头之类的属于两种完全不同的消费群体外，除了一直以性价比取胜的水晶剑，其它试图往上靠的酒，都要看茅台脸色。

总结，茅台啥时候能买，就看以上的信号是否出现，先别急。

如果现在试图看茅台笑话而买电力的，也先别急着乐，茅台现在市盈率20，长江电力，当前市盈率43，你说，哪个更悬？