提到福建晋江，大家最先想到的是什么？

中国品牌之都、中国鞋都，亦或是中国织造名镇？

曾几何时，晋江只是一个以海为生的农业县。但经历数十载的沉淀与发展，它已经稳居全国百强县前十，成为县域经济发展的典范。

这片仅649平方公里、200万人口的小县城，却诞生了51个IPO，总市值高达近5000亿元。

那么，晋江到底有何招商秘诀？其成功经验，又有哪些可以借鉴的地方？

01 晋江到底有多强？

谈及晋江，不得不提的是那些家喻户晓的国产品牌。安踏、361度、特步、鸿星尔克、中国乔丹……

晋江拥有42家中国驰名品牌，在全国十大运动品牌中独占九席。

这里的运动鞋产量约占全球20%，品牌男装产量约占全国25%，休闲食品约占全国20%，外墙陶瓷约占全国60%……

晋江已然成为，全省乃至全国传统制造业的重要生产基地和品牌基地。

不仅如此，这座因“晋江经验”而闻名的城市，正以其强大的工业实力和品牌影响力，展示着我国县域经济发展的活力。

作为实践源生地，晋江市工业总产值超7000亿元，跻身全国工业百强县前三甲。这样的成绩，无疑是对晋江工业实力的有力印证。

在这片热土上，企业如雨后春笋般蓬勃生长。31万户、51家上市企业，构成了晋江经济发展的坚定基石。

而产业集群，更是这座城市经济发展的重要支柱。

超两千亿元的鞋服产业、超千亿元的纺织产业、2个超五百亿元的建材制品和食品产业，还有先进装备制造、医疗健康等超百亿元的产业，共同构成了晋江强大的产业集群阵容。

今年第一季度，晋江迎来了招商引资的“开门红”。企业争相进驻，项目纷纷落地、场景招商也是硕果累累。

以经济开发区为例，大招商、招大商、招好商的热潮一浪高过一浪。

短短几个月时间，就已招引项目20个，总投资额高达约117.4亿元。

02 晋江为何这么强？

从晋江市委书记的讲话，以及招商动作中，可以探究一二。

首先，要坚持“有中做强、无中生有”的招商发展理念。

这不仅是一句口号，更是行动指南。

市委书记一再强调，要用敏锐的市场触觉、开阔的眼界，去洞察未来产业走向，用强大的产业思维，去驾驭每一步决策。

正是在这些思维的指引下，晋江深耕现有的产业和企业服务，大力支持增资扩营，迅速补全产业链的每一块短板或缺失环节。

以集成电路产业为例，2016年，晋江敏锐地捕捉这一行业的发展契机。

面对外界的种种质疑，晋江毅然决然规划建设总规模2.4万亩的集成电路产业园，并投入数百亿元。

这个当初被视为“不可能完成的任务”，如今已经结出了硕果。

胜科纳米、中探针、颖华、华清、三伍微等50多个产业链项目，纷纷在这里落地，总投资超1000亿元。

一个覆盖集成电路设计、制造、封测、装备材料、配套、终端应用等全产业链的产业生态，正在这片土地上蓬勃发展。

不仅如此，数以万计的晋江中小企业，也在供应链中找到立足之地。

这里，涌现出产值超亿元企业高达1258家、超10亿元的企业154家。晋江，也由此成为全国重要的内存生产基地和封装测试基地。

此外，就是资本招商模式的运用 。

今年年初，晋江经济开发区成功招引齐鲁前海创业投资基金。

该基金总规模达50亿元，将重点投资智能制造、智慧城市、海洋经济、视觉智能、工业互联网等前沿领域，为晋江的高质量发展注入强劲动力。

这种“带着基金招商”的模式，以投带引、投引结合，将撬动更多实体项目落户晋江。

当然，晋江的成功，还离不开精准的招商策略和完善的安商环境。

他们深知“引商看水平”的道理，不断完善招商目录图谱，靶向发力，成功招引了一批投资体量大、产业质态优的头部企业、链主企业落户。

而在“安商看担当”方面，他们更是以用户思维为导向，健全落地服务机制。

通过搭建“一站式”投资服务平台，来推动各项政策直达快享，最快速度解决空间、审批、融资等瓶颈制约，全力解决企业在发展过程中遇到的各种难题。

这种“服务周到、说到做到”的服务理念，让企业能够在晋江放心投资、安心经营、用心发展。

03 晋江经验 如何借鉴？

“晋江经验”通过强大的带动与辐射能力，在福建省内孕育出多个“晋江”。

仅泉州市，就有晋江、石狮、南安、惠安和安溪等5个全国百强县。这一盛况，也被称为“泉州现象”。

那么，对于其他县域政府而言，如何从“晋江经验”中，汲取到哪些招商智慧呢？

首先，晋江的招商之道，在于把握了一个“准”字。

盲目招商，只会带来资源的错配，以及低效的发展。

深谙此道，晋江始终坚持缺链补链、短链延链、有链强链的原则，确保每一个引进的项目，都能像拼图一样，嵌入到产业链条中。

既精准地填补产业空白，又强化了整体。

以前文提到的集成电路产业为例，他们聚焦集成电路龙头企业上下游配套。

通过精准招商，一举引进了众多产业链项目，包括胜科纳米、中探针、颖华、盛维等69个项目，总投资超过700亿元。

对于地方政府而言，可以完善招商目录图谱，精准识别大项目、好项目。

这样，才能靶向发力，招引一批市场前景好、产业质态优、科技含量高的头部企业、链主企业。

当然，仅仅做到“准”还不够，适当创新招商方式也是关键。

晋江学习借鉴合肥等地做法的基础上，采用资本招商模式，设立总规模50亿元的母基金，以此撬动200亿元的社会资本。

这一举措，成功吸引了众多优质企业来晋注册。

包括阿吉安病原微生物检测、梦见星管理咨询等，更通过基金管理团队的产业熟悉优势，实施了协同招商，大大提高了项目研判和对接的效率。

地方政府可以借鉴此模式，沿着产业链方向选择投资项目，以投带引、投引结合。

运用金融资本的力量，撬动更多实体项目落户，推动本地产业转型升级。

最后，全方位的环境打造和全周期的服务保障也很重要。

良好的营商环境是企业发展的沃土，是吸引人才的磁场。

地方政府需要以企业为中心，持续优化服务流程，提升服务质量。

如此一来，才能确保每一个入驻的企业，都能在这里安心发展，茁壮成长。