印象中的公厕，不论大小，最少5毛，一包厕纸都能卖个一两块钱，但是内里环境，让人实在不敢恭维。

那么你见过这样的公厕吗？

这样的：

还有这样的：

画面简直不可描述啊。

在德国，像这样的公厕每隔500米就会出现一个，而设计这些公厕的公司，每年能赚3亿，就连苹果、香奈儿这样的大牌都抢着与它合作。

01

你敢给，我就敢接

1990年，德国拍卖会进行了一场奇葩拍卖会，拍卖的东西不是实物，而是德国公共厕所的经营权。

然后有人算了一笔账，每隔500米建一座，修建和运营成本实在太高了，即便按照每人0.5欧元的价格收费，一年也得赔个100多万。

亏本买卖谁都不愿意做，所以当汉斯·瓦尔拍下这个项目时，外界都觉得他是个傻子，再等到汉斯说要做免费公厕时，大家都觉得他是疯子。

“你把这个厕所包给我，我敢接，而且承诺免费提供。”

就这样，汉斯开始了“茅厕大王”的一生。

不管外界如何看，汉斯开始在市区每隔500米，其他地方每平方公里要有2~3座，一般道路每隔1000米就要有一座厕所，整座城市拥有公厕率为500~1000人一座的规定修建厕所。

所有人都等着看汉斯的笑话，可是二十多年过去了，汉斯的公司不仅没亏本，收益还翻番，每年的纯利润就有3000万欧，还打出了名声，在德国、美国、土耳其开了18家分公司，一举拿下德国最具创意企业，打败了奔驰、宝马！

02

放弃“苍蝇腿”，创意导流

其实严格来讲，汉斯的免费公厕也并非免费，0.5欧才可以进门，但相较于其他，这个简直就是“苍蝇腿”，那么，汉斯究竟是如何赚钱的呢？

原来一开始，汉斯就放弃了这0.5欧，他将心思动到了公厕身上去。

如同上面所讲一样，汉斯脑洞大开地对公厕进行了创意改造，颠覆了人们对公厕的看法，给人一种很好的视觉体验。

汉斯还按照不同的设计风格和外表将公厕分成了不同的类型，比如当你邂逅高科技材质打造的“太空屋”，以为里面住着哪个外星来客。

这些厕所各个制作精良，用材考究，还获得了多项专利，这些就比0.5欧不知道赚钱多少倍。

最重要的是，这些创意公厕大受欢迎，好评如潮，吸引了大批人流，甚至还有人排队参观的，成为了旅游打卡的必去之地，要知道，有流量就一定有收益。

而且，汉斯的创意不仅仅在外观上，内部的小摆饰都有他的创意点，比如考虑到人们有阅读的习惯，汉斯就将创意印在手纸上：

03

放长线钓大鱼，吸引品牌商

这些创意厕所有了流量之后，自然就吸引了品牌商的注意力，他们找到汉斯表示想要厕所的广告位，原来这才是汉斯的目的。

但很多人都觉得在厕所做广告就会显得掉档次，设身处地想一下，我们国内的厕所广告，就很一言难尽。

因此汉斯与其中一个品牌签订协议，决定先试水一波广告，没想到效果很好，自此汉斯便走上了与品牌合作的大道。

你可能想象不到的是，纷纷抢着与汉斯合作的都是国际大牌，香奈儿、苹果、三星，这些都已经纷纷入局。

到后期随着时代发展，这些厕所也进行了一系列的改革，他们还将显示屏搬进了厕所，这样一来就可以吸引电影、游戏品牌的入驻，这也是汉斯的营收来源之一。

04

跨界合作，与周边餐饮合作

除了品牌商，汉斯还尝试跨界合作，进行场景营销。

汉斯与餐厅达成协议，上一次厕所就发一张餐券，如果用户去往该餐厅用餐，餐厅就给汉斯一定的返利。

其实这是两个很普通的场景，看似分离，实则有很多的关联点，更多时候都被我们给忽略掉了，但汉斯将两者结合起来了。

如此就可以实现双向导流了。

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将细节做到极致，引来名人背书

而最值得我们提倡的，则是汉斯将细节做到了极致。

虽然每个厕所都有自动清洁装置，自动冲水，但汉斯的公司依旧成立了专门的管理小组，20辆管理车24小时巡视，对所有公厕每天3次检查，保证厕所的干净清洁，且无论成立哪里的厕所出现问题，都能及时解决。

更为重要的是，汉斯不仅仅把公厕作为人们解决日常生理需求的地方，而是变成城市景点，他还曾经花10万欧修复了柏林市的一个古色古香的厕所，最终修复后，连柏林市长都亲自跑来给他说谢谢。

如今汉斯的征程已经扩大到了全球其他地区，“厕所大王”的名号虽不好听，但确实让汉斯赚得盆满钵满，并且还没有让人感到不适，相反地还是一种皆大欢喜的状态：用户享受了干净清洁的环境，广告商半价买广告位，丝毫不冲突。

所以说在这个时代，要说做什么生意最能吸引人，自然是“免费”，所以，你看免费游戏、免费应用让人们欲罢不能，最终都赚了钱，最重要的便是找到一个好的免费项目。