多少人都曲解了华为的“狼文化”。

在很多人的印象中，所谓狼文化就是足够狠，第一是对自己狠，比如“996、007”，熬夜加班等。第二是对别人狠，在市场上作风狠辣。

有些小公司老板听到了这个词，为了增加业绩，逼迫员工，就想在自己公司里施行“狼文化”。这其实是行不通的。

我们学习华为不能对一个概念还没搞清楚就照搬过来，也不能一知半解就想着解决问题。

那么，真正的狼文化是什么意思呢？

如果你能够回到华为公司成立的那个年月，如果你了解了华为跟爱立信、诺基亚、北电等公司的差距之大，恐怕你对华为就毫无信心了。

任正非集资两万余元创办了公司，完全是一穷二白，白手起家，华为一开始毫无技术可言，就是靠做代理挣扎求存。后来好不容易找来几个人才，开始做自己的小交换机，也面临没有品牌知名度、不被客户认可的情况。

都说华为是“农村包围城市”的战略，实际上这是无奈之下的被迫为之，城市市场不是不想去，而是根本进去不了。实力弱小的华为只能是从巨头看不上的农村市场，如宾馆、酒店等客户那里赚点钱。

全国各地的邮电局才是交换机的大客户，但站在它们的角度看，宁可用高价的西方产品也不敢用国内的产品，因为前者是验证过了的、成熟的，而后者则有不确定性的风险。所以虽然华为的市场人员积极发挥主观能动性，到机场去堵客户，可客户一听不是国际大牌，扭头就走。但最后为什么还是华为从西方巨头手里赢得了市场呢？任正非在接受采访时说了这么一番话：

中国刚开放改革时是非常落后的，所有西方设备在中国市场是都是供不应求、如饥似渴的。西方公司不需要推销设备，而是中国买家大量排队，等西方公司给一点设备，西方设备在中国非常好卖，因为他们已经成熟了，也先进了。他们派到中国来的人对中国文化比较熟悉，比如中文讲得好、英文也讲得好，也很英俊潇洒、风度翩翩，所以他们来与客户喝喝红酒、谈谈哲学、打打高尔夫就做完生意了。他们这样没有“狼文化”，没有努力，后来就让我们一点点掏空了。不是我们抢了他们的市场，是他们自己把市场丢失了。

应该理解为努力奋斗的精神，而不能理解为“pua”或所谓的军事化管理。

对于狼文化，任正非多次作过解释和阐述。

任正非指出，“狼文化”其实是一种比喻，是引用了狼的生物特征，而且不仅是狼，还有狈的作用。

单提“狼文化”，也许会曲解了狼狈的合作精神。而且不要一提这种合作精神，就理解为加班加点，拼大力，出苦命。那样太笨，不聪明，怎么可以与狼狈相比。

狼是群体作战，而华为倡导的就是集体奋斗，所以两者有相通的地方，但并不是说“狼性”就大于了“人性”。

1、狼的嗅觉敏锐。

狼的鼻子很灵，哪怕猎物在很远的地方也可以闻到。对公司来说强调的就是对客户需求的洞察和把握，“这就是对市场的敏感、对客户需求的敏感、对新技术的敏感，代表一种敏锐的认识。”

2、集体作战。

狼在捕猎的时候非常强调配合，它们是群体进攻，进退有序，有节奏有配合，暗合兵法。

任正非说这个世界单打独斗是不会成功的，所以华为公司提倡团队精神。

3、不屈不挠的斗志。

“狼还有一个特点是不屈不挠，拼死拼活也要做成这件事。”任正非表示，干部不能发现有困难就要求换岗位。确实，市场竞争哪有什么不劳而获和轻易就得到的好事，很多时候胜负的关键就是能不能有韧性，有不达目的不罢休的斗志。

做管理不是非此即彼，而是强调均衡和灰度。

对员工来说，最好是没有管理，什么都按照自己的性子来。但对公司来说，如果没有管理就没有力量，人越多越混乱。因此必须是走集体主义的道路。

当然也不能完全压制员工的个性，那样不利于活力和创新，而且也不符合规律，有很大的隐患。

“企业就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。企业要扩张，必须有这三要素。所以要构筑一个宽松的环境，让大家去努力奋斗，在新机会点出现时，自然会有一批领袖站出来去争夺市场先机。”

这是任正非对企业经营和管理的提炼和归纳性总结。“狼”强调的是组织的进攻性，“狈”强调的是组织的管理性。

市场就像是冰天雪地，又冷又饿，如果你不能洞察机会，“嗅”到肉味，你的公司肯定就饿死了。

但光闻到机会还远远不够，要紧是能把肉吃到肚子里去。所以要团队协作，个人的力量是渺小的，但几个人组织起来就是狼群，可以发挥出“1+1>2”的效果。

不过就算如此，你们也不能一次就成功，实际上不管小公司还是大公司，要想做成一件事都是要有“屡战屡败、屡败屡战”的过程，中间如果精神松懈，那往往就是前功尽弃的下场。

所以要不屈不挠，持之以恒，坚持到底，拒绝放弃。

真的，只要方向对了，要抓住机会，“吃到肉”，困难就在所难免。而转机往往是在“再坚持一下”的努力中。华为公司的创业就是如此，多少次都是山穷水尽的地步，正是因为华为的核心队伍有不屈不挠的精神，所以才能等来柳暗花明。