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来源 | 地歌网

作者｜俞钟恺

（上海美团优选某自提点，摄影：俞钟恺）

3月2日，上海美团优选的首期新人培训大会在民润大厦内举行，27名BD与4名BDM围坐在一间50平米的会议室呐喊着口号：“好！很好！明天会更好！”，嘹亮的声音响彻整栋办公楼。

之后20天时间，美团优选的团点几乎覆盖了整个上海。

但据地歌网了解，去年12月初，美团优选便靠着电销（电话销售）在上海秘密地推，中途却因为“九不得”监管政策的出台，美团优选暂缓了上海开城事宜。

今年1月，多多买菜率先一步进入上海，并按区逐步上线。

截止去年年底，多多买菜、美团优选均已经覆盖全国超2000座县市，而上海，几乎是美团优选除西藏地区外，实现全国覆盖的最后一站。

一个月后，美团优选卷土重来，在上海大规模招聘BD，并计划用150名自有BD，在全上海点亮超过5万个团点。

但美团进入上海之后，前有同程生活、多多买菜，后有京喜拼拼、橙心优选、十荟团等对手。

社区团购的多路兵力正“合围”上海，美团优选准备好了吗？

激流勇进

“目前咱们团队还缺人，各位老板身边有合适的人帮忙多推荐！”在美团优选工作群内，王超看到BDM发来的消息。

王超曾在支付宝做过半年推广业务，并且一路升到了BDM，但由于和CM（城市经理）一同“刷单冲销售冠军”被发现，他在支付宝的职业生涯戛然而止，“50人的团队，最后仅剩15人，其余都被干掉了。”

由于严重违纪，王超的行为被记入了“阳光职场”，这意味着王超之后每入职一家互联网公司，HR可以随时查到他在支付宝的这次违纪行为，然后再拒绝他。

王超原本以为，他将就此与互联网公司无缘。

不过，当王超带着简历前来上海美团优选参与复试时，却被招聘负责人告知，“来的人都能入职，最早今晚发offer。”就这样，王超成功入职美团优选。

美团上海办公室

只要来美团优选面试，不论出身与学识，美团选择“全都要”。

刚入职不过三天的王超，除了培训内容，听到BDM和他说的最多的话便是“好好干，多拉些人一起来美团优选。”

可见，美团优选还在上海大力招兵买马。美团优选初期的目标是在上海招收150名BD，但从2月25日开始招聘，到3月2日新人培训会，美团优选一共仅招收了27名自有BD。截至目前，美团优选还在大规模招人。

另外，由于筹备工作未做好，美团优选上海开城日期也屡屡延后：从原计划的3月10日，延期至3月20日。“我们（美团优选）将会按照上海市地图划分区域，这两天（2月26日）确定大仓位置后，再和BD签合同”，一名美团优选内部人士告诉地歌网。

但这并不影响美团优选在上海市场“加速奋进”。

“只要是大专文凭以上（含大专）而且能干事的，就可以来美团。”一时间，美团快驴、美团买菜的BD纷纷跳槽优选业务，甚至一名加盟了“锅圈”三家门店的店长，也放弃门店生意，来到美团优选成为一名BD。

“（招人）太急了，感觉就想让我们快点入职”王超抱怨道，连续两天被叫到办公室培训的他，感到闲得慌。

不过“闲得慌”的时间并没有持续多久，3月1日开始拓展团点后，王超只觉得每天很累。“每天（开发团点）的最低指标从5家上升到了10家，每个人都在抓紧时间拓展门店。”

“战报、战报！各位保持好签约进度，签约完成后，赶紧拓下一个！”BDM在群里继续催促着BD。

每天11:00、13:00、15:00、17:00、19：00，BD们都要“播报”工作进度。

与此同时，为了刺激BD加速开团，美团优选也将薪资从“底薪4000元，绩效考核6000元”变成了“每月底薪4000元+补贴450元+拓展一家有效门店150元”，且无需任何“拎包期”，面试通过直接签入职合同，以激励BD加速开团。

快速高效、简单直接，美团优选正在上海市场“激流勇进”。

但上海市场并非“一片空白”，抢先一步开城的多多买菜还在上海加速渗透，这无疑给后进者带来压力，而美团优选应对压力的策略是：“紧盯”多多买菜。

角逐多多

截止3月1日，多多买菜在上海地区上线的团点已达5000多个，而这些团点正是美团优选BD眼中最好的“潜在客户”。

“先按照多多买菜的后台找到团长，再从团长那边要多多BD的微信，再以15元一个的价格买团长信息，只要7个团长里有一个有效团就能回本。”王超暗自盘算着，准备“买通”多多买菜的BD。

实际上，“角逐多多”也是美团优选内部的“潜规则”。

“每天必须完成10家门店的录入签约，另外要保证至少有一家有竞对信息”“大家拓团的时候注意竞对的信息收集，包括但不限于新客、老客、组织、活动、物料、模式、司机补贴等，知己知彼百战不殆！”BDM一遍遍地叮嘱着BD们。

所谓的“竞对”与信息采集的主要对象，就是多多买菜团长。

“知道我们美团优选最大的竞争对手是谁吗？没错，是多多买菜！”在新人培训大会上，美团优选的负责人也直截了当地讲。而当美团优选的BD在后台录入团长信息时，如果该团长已入驻其它平台的门店，还要填写“DDMC（多多买菜）日推广营销件数”，并且拍照上传多多买菜的取货单和对货单。

简单的一句叮嘱，如今已正式落地。

美团优选要求，BD们每个月必须完成20个商家信息采集，上传多多买菜团长端后台截图。若是商家信息采集数量未达标，则按照50元/个从当月绩效奖金中罚款。

美团优选部分BD的商家采集情况

元宵节期间，美团BDM要求BD“找多多买菜的团长调研下元宵节的活动，包括用户端的补贴及团长端的奖励，以及门店关闭标准。”

相同的战场，美团优选正“紧盯”多多买菜。

除对多多买菜的深入调研外，美团优选也在各个方面与多多买菜“打对攻”，甚至要打出差异化优势。

“我们平台最大的优势就是有大量的骑手，后期会派出他们来补充运力、提高履约效率”BDM说。对于内环限行、拥挤路段的团点，美团优选都将更占优势。

与此同时，美团优选还推出“团长红包”“惊喜红包”“下单奖励”“邀请奖励”“全额返”等多个奖励，鼓励团长推广、顾客下单。

另外，美团优选要求每名团长必须拥有50人以上的群，才能通过审核。“不管怎么样，群一定要建立，只有建了群，团长才能有效带动周边客群！”美团的BDM下达了“死命令”，一些BD见状，只得上传朋友群、亲友群的截图，让团长先蒙混过关。

但实际上，这些仅仅是美团对垒拼多多的一个横切面。

生长于下沉市场的拼多多，较美团而言，强于自有流量和供应链。但美团同样底气十足，从团购大战到外卖大战，美团强在执行力，以及“地面战争”的经验。

两家各有长板，并且都对社区团购之战抱有“必胜决心”。

只是，与团购大战、外卖大战不同，社区团购“刺刀见红”的战争还未全面开打，美团优选对多多买菜的“紧盯”，更像是暗夜中的急行军，这是发生在台面之下、一场大战的前奏曲。

两大玩家，终有一战。

文中王超为化名