3月19日上午，泸州老窖股份有限公司（以下简称泸州老窖）在华西证券会议中心召开投资者交流会。华西证券、广发证券、国泰君安证券、招商证券等机构代表人与之交流沟通，共计 108 人参加会议。 副总经理、董事会秘书李勇，证券事务代表王川负责接待，会议共回答了八个不同角度的问题，现名酒观察将交流内容整理如下： 问：公司在春节期间表现如何？ 答：根据市场情况，公司自去年 12 月启动春节回款，销售工作按照计 划有条不紊地推进，春节期间各大单品动销情况良好，节后库存水平 健康良性，取得了预期效果。 问：公司如何判断未来高档、中档及大众产品的发展趋势？ 答：从今年春节的情况看，千元价格带和 100 元以上大众产品相对动 销情况更好，未来各价格带整体趋势取决于国内经济发展水平，可能 呈现一定的消费分级。公司将坚定以消费者建设为中心，做好对消费 者的有效触达和有效传递，实现分群体、分品牌、分策略和分阶段消 费者运营。 问：公司 2023 年度的分红政策是怎样的？ 答：2024 年是泸州老窖浓香技艺连续传承 700 周年，也是泸州老窖股 份有限公司上市 30 周年，自上市以来，公司累计现金分红总额 353.53 亿元，分红率高达 61.11%，在沪深两市 5000 余家上市公司中名列前茅， 公司会保持持续、稳定、积极的分配政策，具体分配方案敬请关注公 司 2023 年年报。 问：国窖 1573 未来的经营战略是怎样的？ 答：公司要围绕“消费者建设”这一核心战略开展以下工作：一是构 建核心消费者圈层，培养忠实客户；二是坚定不移推进五码关联，提 升扫码率；三是持续做好各地营销品鉴体验活动；四是加强内部团队 建设，做好人才储备工作。 问：公司对未来全国各区域发展的规划？ 答：公司产品在全国市场的分布还不均衡，有百亿级粮仓市场，也有成长中的开发市场，但这种不平衡是公司的区域市场机会和增长空间。 公司将继续强基础筑粮仓，深耕基地市场；勇攻坚快突破，拓展机会 市场，逆转弱势市场，充分激活销售动力。 问：公司去年在四川市场开展了渠道深耕下沉工作，未来是否在其 他区域复制这种模式？ 答：全国各区域有各自市场特点，区域营销模式案例不可简单复制但 能充分总结借鉴，公司会因地制宜，根据当地市场具体情况采取灵活策略。 问：公司五码产品现阶段推进情况如何？ 答：公司以“数智泸州老窖”建设为契机，全力构建泸州老窖高质量营销新质生产力。在营销数字化方面，公司市场营销活动和费用规划 将围绕数字化扫码开瓶制定，将消费者扫码率纳入到销售团队及经销 渠道客户的考核体系之中。目前，公司各产品的扫码率逐月提升，进 展顺利，提升了数字化精准营销效能。 问：公司如何看待高低度发展趋势？ 答：低度化将是中国白酒未来发展趋势之一，公司低度产品在品质、 品牌及市场口碑方面有很强的优势,将作为未来发展的重要突破板块。 公司会根据当地消费者习惯来投放高度或低度产品,也会在潜力市场 进行低度产品培育,拓展市场需求