说说百果园的盈利模式!
1. 全世界最大的骗局就是百果园,它根本不靠卖水果赚钱,赚钱的模式完全超出你的认知。老板不掏一分钱,却能让 3 万多名员工还有同行争着抢着掏钱帮他开店,全国野蛮扩张门店 5600 多家,1 年营收 120 个亿。
2. 百果园设计了四层盈利模式,第一层是系统性收入,百果园总部会提前做好店铺的选址、装修、门店经营、员工招聘等一系列工作,还会把成熟的经营体系和管理体系都赋能给加盟商,这也是阿里和腾讯共同所提出的未来 10 年黄金创业风口 sto bto c 模式。比如区别于传统水果零售行业,老板起早贪黑批发进货等客上门的经营模式,百果园会为你搭建和提供稳定的物流供应、品牌宣传、网络营销等成熟的经营体系,从中赚取大量的平台赋能服务费以及每家门店的管理费。
3. 第二层是经营性收入,首先,你作为这家百果园门店的店长,自己需要投资 80%,负责门店的具体经营和管理,但同时为了降低你的风险,公司还会派片区经理和大区经理一起来帮你投资开这个店,他俩加起来再投 20%,帮你选址给你赋能。百果园还会承诺你期间品牌的特许使用权,以及如果 3 年内亏损,总部还将帮你分担。这些有了品牌加持的水果价格就会更贵,自然毛利也就会更高。另外,门店盈利所得的 70%利润会按照三个出资方的比例分配给店长、大区经理和片区经理,百果园总部抽走 30%。
4. 第三层是供应链收入,百果园可以有账期的结款方式,不同于传统水果零售行业一手交钱一手交货,减少损耗率,百果园通过统一指定和议价权赚取高额利润。
5. 第四层是金融性收入,百果园成功上市,成为水果连锁零售第一股,估值达到了 90 亿港元,每家门店价值 140 万元人民币,通过股权溢价的钱赚得盆满钵满。
6. 百果园能够成为国内最大的水果零售商,秘密源于他所设计的商业模式,因为他根本不靠单纯的卖水果赚钱,而是把公司变成了轻资产赋能平台,上游整合供应链,增加企业系统软实力,下游赋能加盟商,把同行和员工变成了合伙人,用社会的人、社会的钱、社会的资源,大家一起把这个盘子给干大,这也是未来新商业时代赚钱的底层逻辑。但相反,现在很多的老板还只会靠产品差价盈利这种方式,然而商业上一共有 36 个钱可以赚,而卖产品赚差价的时代已经过去了,但可能从做生意到现在为止,连第二个钱都没赚过,也没见过,而有人赚的就是看不到的钱,就是模仿也只能亏钱。
7. 所以不管是做生意的还是想创业的,不妨看看视频左下角的商业模式 36 计,里面还有关于如何解决库存的问题、如何解决现金流的问题、如何解决利润低的问题、如何解决产品难卖、如何解决好产品卖不好、如何解决怎么把产品卖成好项目等等。如果有这些问题,就一定要看商业模式 36 计,相信一定能给你一个满意的答案。点击左下角链接立即拥有,拿回去直接就能套用在自己的生意上。