文章来源：《追求极致——日本企业团队工作法 》
日本企业间的相互合作奉行联合优惠活动，其精髓在于不把同行当作敌人，而是当作朋友，互惠互助，实现双赢。
▎互相信赖
企业之间都是在互相信任的基础上进行业务合作的。日本企业在与陌生企业做生意时，首先要做的工作就是信用调查。信用调查的方法根据企业规模大小和商业合作的目的而异，一般是有偿委托第三方信用调查公司进行调查。
有时，企业经营者的兴趣爱好及性格特征也会被调查、总结得非常详细。根据委托调查的内容及范围不同，信用调查报告的内容也会有所不同。在日本，没有信誉就意味着没有生意。一旦企业之间建立了互相信任的关系，业务合作会持续很久。
在进行重大购销交易时，有些日本企业即使面对老客户，也不会主动提出签订书面合同，而是按照彼此遵守了多年的老规矩办事。因没有商业合同导致企业之间发生矛盾纠纷的事件时有发生。有些日本企业宁愿选择信任对方，维持先辈们流传下来的商业关系，遵守多年来传统的信用。
2008年发生雷曼金融危机时，日本的一些中小企业突然宣告破产或面临资金周转困难，导致银行和投资者成为这些企业的股东或债权人。在这种突发情况下，很多日本企业感到交流、合作是存在一定的信用风险的，难以立即建立牢靠的信赖关系。因此，这些企业就开始主动签订书面的合同协议，或至少要求共同签订一份框架合同。
一些日本企业的经销商，不仅是上游企业的经营战略策划者，也是该企业的业务流程监督者，为了避免矛盾和误解，一般不干预该企业的日常经营管理。彼此间本着互相信赖的原则，共同营销产品。这种互相信任的基础，是彼此认可“以和为贵”“和气生财”的经营之道。
为了开拓市场扩大销售，很多日本企业优先考虑的是如何通过开发附加值更高的产品，与已经占领先机的企业进行竞争。与其通过雷同产品进行重合性竞争，不如通过技术优势进行差别化竞争。
日本企业的很多先进技术与尖端产品，其实是由多家企业共享技术、共同研发，共同获取产业链上的利益。共享技术、共同研发的重要前提就是互相信赖。合作多年的日本企业之间，在销售产品时，不仅互相派驻技术人员一起工作，也互相接受团队现场讨论、研发新设备。这种员工互派制度，是企业品质管理体系的重要组成部分，也是一种相互信任的表现。
这种互相派驻制度也存在管理弊端和经营隐患。被派驻团队若过多干预入驻企业的研发实务，接受派驻的企业很容易失去研发主导权；若被派驻人员过多参与入驻企业研发之外的经营管理业务，接受派驻的企业不仅容易丢失重要客户，也容易丢失某项整体业务或事业。
一些日本零售企业，几十年如一日，没有更换过主要商品供应商，并且很少干预供应商的零售价格，根据市场行情双方共同进行合理的价格调整。这种互相信赖关系，是日本企业互助精神的主要体现。
▎互利原则
当某一类产品深受市场欢迎时，日本企业并不会一哄而上，也决不会以次充好。在很多市场领域，新老日本企业在非常默契地维护着合理利润空间的前提下，展开激烈的市场竞争。举办优惠促销活动时，坚决避免恶意降价的营销战略。宁可增加赠品，也决不擅自改变销售定价。
有一些坚持互利原则的典故被日本企业界广泛传颂，其中包括近江商人“三方得利”的经营思想。“三方得利”从经商的角度总结就是：商家有利、厂家有利、消费者有利。这种互利思想已经广泛体现在日本的工商业体系中。
▎互产互消
互产互消是日本一些偏远地区的中小企业间互帮互助的新颖方式（此处“消”有“销售”“消费”之意）。它已经超越了传统的“地产地消”方式，对不同地域的不同企业采取优势互补、产品互补的方式，优化商品流通环节，简化零售渠道，各地生产后在异地经销、消费产品。
▎联合优惠
联合优惠是一些日本餐饮企业间互帮互助的新颖方式。为了争取更多的回头客，在同一区域的数家餐饮店铺会联合起来，提供给共同的中长期食客优惠。
这种联合优惠的方式，超越了传统餐饮店铺提供单一折扣的优惠方式。为了避免在同一区域发生过度竞争的局面，也为了防止部分中长期食客被忽略，导致顾客外流，各家餐饮企业主动采取产品优势互补的营销方式，从中长期食客的口味和健康出发，优化每日餐饮的品种，争取店铺与食客形成互动互利的局面。
这种联合优惠活动的精髓在于，不把同行当作敌人，而是当作朋友，互惠互助，实现双赢。
▎有序竞争
详细见《追求极致——日本企业团队工作法》第一章
▎相互扶助
详细见《追求极致——日本企业团队工作法》第一章
这是一本让你深刻了解日本企业团队建设与管理的书。本书主要是以一些大中型日本企业以及事例为主，使更多中国企业的读者学习感受日本企业团队的工作方式，进行经营管理的持续改善。
