今年的二手房市场是个什么样？

一月份买家开价300万还不舍得卖，七月份自家开价200万还卖不掉了，半年亏掉100万，不知道多少年才能赚回来。

最近很多朋友都在说房地产政策要来了，就算是房价不涨，最起码也要止跌吧？

但现实情况是什么呢？

就算是市场新政出了，房地产市场还是一天天在下探。

你去找中介，几乎是一个月一个行情，而且这些行情还都是往下跌的。

只要接触过现在二手房市场的朋友都了解这个事。

现在的市场行情，已经没有一个共性标准了。

可供参考的数据也是越来越少了，成交价基本失真了，现在能做的唯一参考也已经变成什么样了？

低于成交价的，还有卖出去的可能，高于成交价的，根本就卖不出去。

不信？

如果大家跟房产中介聊过天，或者有卖房子的经历就会知道，现在房地产市场上，如果你摆一个正常和成交价差不多的价位，结果会是什么呢？

买家还是会来看，但买家没什么购买意愿，就算是买家答应了会买，但只要一聊到定金环节，就会给你直接整出人间蒸发这套。

没办法，不是买家想跳，而是现在买家太少。

只要这边来一个真实有购买意愿的买家，所有房产中介都会一拥而上，把自己手头房源给到买家，然后对自己手头现有的房源房东进行施压，希望对方接受大幅降价以撮合成交。

因为站在中介立场上，他们不吃价格，吃的是佣金。

只要市场流通的足够快，他们的利益就能得到保障。

所以大家现在去房地产市场会发现什么呢？

现在房地产市场挂牌的人很多，但大多数卖家抱着的是什么心态呢？

我先挂个和上次成交价一样的价格，慢慢挂着，等人来买。

但问题是什么呢？

就这些还在等待、观望的房子，看上去是挂了牌，但实际根本就没有进入到交易市场上。

因为现在买家可选的房子太多了。

现在是你不卖，有的是人卖，你不急，有的是人比你急。

而且现在这种挤压状态还会倒逼出一个情况：

现在市场有专门中介进入市场，来帮着急变卖房产的房东脱手。

怎么脱手？

金背大砍刀式降价。

现在中介有种什么模式呢？

就他们在本地生活里拍视频，就找到这些急于出手的房东，然后把对应小区，对应学位资源都整理出来了，然后跟房东直接聊报价，通过大量曝光快速出手。

快速出手的秘诀很简单，就是原有的成交价上直接自砍10%-20%，留足买家的利润。

没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。

市场最低成交价1万的房子，现在直接降到8999，甚至7999。

你现在正好也在看这个市场，也需要房子，就算他不是你最心仪的小区，要是你，你买不买？

肯定是买的。

在价格面前，没有所谓的刚需。

平白无故便宜个好几成，是个人都愿意。

但大家知道这种大砍刀模式的最终结果是什么呢？

不用想，是无底线的下跌。

因为是这样的，这些选择卖房的人，都是要两三天内脱手的，他们急，而他们的存在就会天然给到价格上的让步。

但这些价格上的让步，最终也会作用到市场价格上。

当你在本地看到短视频上这些小区卖到8000一平，你还会有兴趣和你小区那些挂牌价1万1的房东谈嘛？

不会了，你只会等到下一个愿意卖8000急着出手的房东。

人性如此。

但这也没有问题，因为供需关系，也已经变了。

如果你接受之前房价上涨的时候，手握房子的房东是大爷，有议价权。

那么你也得接受现在房价下跌的时候，手握现金的购房者也是大爷，也有议价权。