✎导语

领导力的本质是什么？

在跟客户交流时，有位经理问我：

“为什么我手下的员工老是不听我的话呢？我试了好多管理办法，可都不见效，这该怎么办？”

对他的情况做了解后，我回答：

“其实啊，你可能不是缺管理手段，而是领导力。”

没有领导力的管理者，总是靠职位的权力，命令下属

下属们心里其实并不服你，也不愿意跟着你干，那你想管好他们可就难了。

领导力这东西，跟你的职位高低没啥关系。有些人就算坐在管理的位子上，也不见得就有领导力。

那么，什么是领导力？

领导力专家约翰·麦克斯韦在《领导力21法则》中说，影响力是领导力的核心，没有影响力，就没有领导力。

所以说，领导力的本质，就三个字：影响力。

01

影响力的3个层次

什么是影响力？

他说的话，我相信；他做的事，我认可；他指的方向，要走的路，我心甘情愿地追随，这就是影响力。

阿里的马云，可以说是大多数人都熟知的比较有影响力和领导力的领袖了。

他自己也不止一次讲到，自己是阿里巴巴最不懂技术的人，早期一无所有，却能让一帮懂技术的精英人才为他所用。

特别是，在阿里名不见经传的时候，他就能说服蔡崇信、关明生这些大佬放弃几百万年薪，加入阿里。

为什么他可以？

就是因为马云有领袖的魅力，能影响到别人，让别人相信他，追随他。

在职场上，通常来说，影响力有三个层次。

（1）影响结果

说白了，就是让人跟着你能挣到钱。

你带着大家干活儿，能出成绩，能拿到结果，员工跟着你腰包鼓了，那你对他们就有影响力。

要是你跟着个领导，忙活了半天啥也没捞到，那你肯定得琢磨琢磨，这领导行不行啊？

（2）影响团队

你不仅能让大家赚到钱，还能通过你的人格魅力影响团队里的每个人。

大家信任你，觉得跟着你有奔头。这样的团队才能拧成一股绳，才能打胜仗。

你说为什么有的团队就是乌合之众？

那就是领导没这影响力，下边的人都不信他，心里犯嘀咕，那还能听你指挥吗？

（3）影响价值观

什么意思呢？就是让人家觉得，跟着你干这事儿，不仅有钱赚，还有意义。

大家心里都认同这事儿，觉得这是对的，是值得的。

不光是为了钱，也不光是因为信你才跟你干，而是觉得这事儿真的有意义，不能放弃，也不能妥协。

因为大家价值观一致，所以才走到一起，共同进退。

总的来说，权力只能让人听话，但影响力却能改变人的想法，让人心甘情愿地跟着你走。

02

如何提升影响力？

提升自己的影响力，至关重要。毕竟，要想领导别人，首先得能影响他们。

领导力，说白了就是让别人听你的，跟着你走。

那该怎么做呢？

企业家冯伦提到了三点：指路、扛事、担责任。接下来就详细和大家聊聊

1、指路

其实就是为下属指明方向，做他们的灯塔。你想啊，下属为啥别人愿意跟着你走？

说白了，就是因为他们迷茫，不知道前路在哪，而你却能给他们指个明道。

就像你在一个陌生的地方迷路了，突然有个人告诉你该怎么走，那你肯定愿意跟着他走。

所以，想要提升影响力具体的做法有：

（1）设定清晰的目标：

确保团队每个成员都明确知道要达成什么目标，这样大家才能心往一处想，劲往一处使。

（2）持续学习与洞察：

作为领导者，你要保持敏锐的市场洞察力，不断学习新知识，以便更准确地判断未来趋势，为团队指明正确方向。

（3）分享你的愿景：

不仅要让自己看到未来，还要让团队成员看到你的愿景。通过分享，激发大家的共同使命感，一起朝着目标前进。

2、扛事

光看清路还不够，你还得是个能干的主。把大家组织起来，一起努力往前走。这里有两个关键：一是态度。

说实话，没人愿意白白为你干活，都得图点啥。

所以，你得听听大家想要啥，然后好好沟通，说服大家一起为一个目标使劲儿，把每个人的积极性都调动起来。

其次是能力。要是大家不知道该怎么干，或者能力不够咋办？

这时候你就得拿出你的专业范儿，给大家出主意、帮忙。你越专业，别人就越信你。

具体做法有：

（1）面对困难时，首先要冷静下来，分析问题的本质，然后给出解决方案。

（2）培养自己的专业能力，确保在关键时刻能够为团队提供有价值的建议。

（3）定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，让大家更愿意跟随你。

能办事儿，能脚踏实地解决问题，带领大家达到目标，这样别人才会服你，才会跟你混。

3、担责

就是得敢于承担责任。无论事情结果如何，作为领头人，你都得负责到底。

别一出问题就找借口、推卸责任。

有些人，有好处的时候就往自己身上揽，一出问题就找替罪羊。这样的领导者，谁愿意跟他呢？

真正有担当的人，懂得在取得成绩时把功劳分给大家，在出错时主动承担责任。

这样的人，才能赢得大家的尊重和信任，才能有更大的影响力。

具体做法有：

（1）公开表扬，私下批评：

当团队取得成绩时，公开表扬他们的努力；当出现问题时，私下与成员沟通，共同找出解决方案。

这样既保护了团队成员的自尊心，又体现了你的担当精神。

（2）主动承担责任：

无论事情结果如何，作为领导者都要有勇气承担责任。

这样不仅能赢得团队的尊重和支持，还能激发团队成员的责任感。

（3）持续改进与反思：

每次遇到问题时都要进行反思和总结，以便在未来的工作中避免类似问题的发生。

这种持续改进的态度将让你的领导力更上一层楼。

✎写在最后

走向领导岗位，你需要的不仅仅是职位赋予的权力，更需要的是能够影响和激发团队的力量。

领导力的本质就是影响力，而提升影响力的关键在于指路、扛事、担责任。