.isc11 {margin-top: 12px; margin-bottom: 12px; font-size: 16px; line-height: 24px; white-space: normal; text-indent: 2em; text-align: left;}.isc12 {margin-top: 12px; margin-bottom: 12px; font-size: 16px; line-height: 24px; white-space: normal; text-align: left; text-indent: 2em;}.isc13 {margin-top: 12px; margin-bottom: 12px; font-size: 16px; line-height: 24px; white-space: normal; text-align: center;}.isc14 {}.isc15 {margin-top: 12px; margin-bottom: 12px; font-size: 16px; line-height: 24px; text-align: start; white-space: normal;}.isc16 {line-height: 1.5em;}.isc17 {}.isc18 {}
职场小白两年前从事土特产门店销售,年入百万。聚天地之灵气,取日月之精华,锤炼出一套销售秘技,现归纳如下:
1、 为土特产讲故事,文化包装
对于土特产我们应该用历史故事包装,如:多少年前,当地某位名人发明了一个秘方,从此,土特产美扬天下,但遭遇战争动乱,秘方及传人流失……现在,经过后人不懈努力,再次重新发掘出来……
2、 为自己产品做数据,照片,原材料采购记录提高信任度。要反复强调产品安全,要想出3个办法来证明你的产品是安全的,比如数据分析,照片,原材料采购等方面,要有说服力和可信度,让消费者放心享用。
3、 产品包装要有一个明确的利益点给消费者
可以借鉴大牌快销品,仔细琢磨产品包装设计,从中借鉴有益的设计元素,以满足消费者需求。
4、 如何提高销售额?
(1)不太建议打价格战,可以送小包装的半买半赠的新包装(小玻璃瓶)。
(2)细化产品种类太多,专注做土特产,比如你有蜂蜜产品,最好今后少做或不做,在买赠的时候,可以买土特产送蜂蜜,把蜂蜜作为附加赠品。
(3)促销活动简单化,可以送福字。
(4)要讲究人情世故,提高消费者满意度。在店里搞一些瓜子花生(冬天)、糖果巧克力(小朋友),酸梅汤(夏天),只要有顾客进门,都抓一把给大家尝尝,不论买不买都送一杯喝喝。聚拢人气,塑造口碑。