2023年9月，嘉宾商学创办人吴婷率领来自科大讯飞、兑吧、老乡鸡、戴可思、金多多、蚂蚁物流、十点读书、银雁科技等30多位嘉宾商学的校友企业家学员抵达日本，开启将近一周的日本站国际访学，深度访学并对话无印良品、伊藤洋华堂、龙角散、YKK等企业董事长 ，对话三浦展、水野学等知名学者、艺术家，探寻跨越周期的企业内生力。本文为YKK执行董事川上耕平授课的全程回顾。

2023年9月，嘉宾商学创办人吴婷率领来自科大讯飞、兑吧、老乡鸡、戴可思、金多多、蚂蚁物流、十点读书、银雁科技等30多位嘉宾商学的企业家学员深度访学，YKK执行董事川上耕平为嘉宾派学员进行了《YKK的经营与事业战略》主题授课。

YKK执行董事川上耕平在嘉宾派授课

YKK是日本拉链品牌，成立于1934年，最初公司只有两个人，如今已经成为全球第一拉链企业。2023财年，YKK在72个国家/地区布局了67家公司，拉链年产量超过30亿米，销量达到107.3亿条，营收接近200亿元。

通过原料控制、生产设备研发和科学管理等，YKK取得了超强的产业控制力，甚至成为消费者判断服装品牌是否为中高端品牌的一个关键因子，其拉链价格约为其他拉链品牌的10倍左右。如今，全球有1/4的拉链产量都是出自于YKK，耐克、阿迪达斯等都是YKK的忠实客户。

YKK 抓住了拉链市场低价质量打天下的历史机遇迅速获得了规模优势，进而通过新一轮的产业链升级开拓了全新的精工质量市场，并通过向上游原材料的渗透和全球化布局，打造了几乎难以模仿的竞争壁垒，其发展大致可分为四个阶段：

第一阶段，1938～1948年，称霸品质性价比市场。主要是通过原材料创新、全球化放大规模、机械化提高效率等实现低成本的优势。

第二阶段，1949～1955年，开拓全新的精工质量市场。主要通过产业链一体化在深化低成本、稳定质量的同时拔高至精工质量，进一步稳固竞争优势。

第三阶段，1960～1999年，持续强化竞争优势。强化产业链的同时，进军建材业务，进一步强化原材料的规模优势。

第四阶段，2000年至今，跟随服装产业转移趋势，深度布局中国市场，并开展全球化布局。得益于此，过去十年，YKK拉链业务复合增速仍有约5.5%。

嘉宾商学是商界引领者的黄埔军校，是中国唯一的全案例学习机构。以“为企业赋能、为社会增智”为使命，嘉宾已深度赋能陪跑百度、讯飞、BOSS直聘、老乡鸡、味知香等400+知名企业家与大型组织的成长，教育培训覆盖3万人次/年，出品的商业案例影响力触达5亿人次/年。有“现代营销学之父”菲利普·科特勒、罗兰·贝格、华为余承东等顶级实战派与学术派的校董与导师。