新品低价与价格战的不同之处

新品推广的方法之前说过，不过还是有学员不理解，或者不舍得，不舍得其实是没理解两个基础逻辑，第 一，新品需要有竞争优势，什么是竞争优势，比市场略低的价格不叫有竞争优势，足够有吸引力的价格，换句话说是足够低的价格，比较有吸引力的优 惠 券折扣比例，才算是有竞争优势。 不仅如此还需要有另外三个方面的结合，一是注册vine，换位思考，我们自己是客户，要么产品有足够多的评论，我们才敢信任这款产品，要么价格和折扣有足够吸引力，我们才会购买，vine评论加上低价和高折扣，能够促进新品的成交。 二是开启广告活动，产品不同，广告不是千篇一律，也无需过度看重广告的作用，竞争不激烈的产品，一组自动紧密广告就能让产品进入BSR榜单前100名，竞争激烈的产品，需要持续优化广告架构；三是比较优质的listing，广告带来流量，转化靠listing本身，所以listing本身优化到位极其重要。 这里还需要注意一点，新品足够低的价格，不是说无底线的低，而是达到每天目标销量就可以了，每天目标销量的标准是，对于竞争激烈目标日均50单以上的产品，新品日销10单以上就可以开始提价，竞争没那么激烈，日均二三十单的产品，新品日销5-10单就可以开始提价，再蓝海的产品，新品达到日销三五单即可开始提价，此外不是某一 天新品达到每天日销目标，而是连续三天都达到销量目标，才开始提价，某一 天达到目标具有偶然性。 第二个基础逻辑是，新品推广属于阶段性亏损，可不是一直低价，和持续提高优 惠 券比例，降价到一定程度，优 惠 券比例提高到一定程度，再加上vine回评，就能达到日销目标，可以开始逐渐提价，市场价25美金以上的产品，每次提价1美金，市场价15-25美金的产品，每次提价0.5美金，15美金以下的产品，每次提价0.3美金。 每次提价不影响销量继续提价，影响第二天的销量，不要急着降价回去，等三天左右销量就恢复了，总结来讲，新品的运营推广有几个方面： 1. 持续降价，降到有三天达到目标日销为止； 2. 持续提高优 惠 券比例，提到有三天达到目标日销为止； 3. 开启自动紧密广告，根据投入预算，另开1-2个核心关键词的手动广泛； 4. 注册vine； 5. 打造优质的listing，优质的listing是基础，是本质； 6. 开启prime专享折扣。 课件看得多了，或者新品推的多了，心里其实有感觉，就跟一个学员一样，昨天说价格降到一定位置了，优 惠 券比例也增加，广告点击二十多次，应该快出单了，又降价一美金后，今天出了两单，一般情况下，比市场价低几美金，20%左右比例的优 惠 券，再加上广告，产品就能开始出单，如果没能出单，继续降价。 除了这种打法，有没有其他的新品推广方法呢？有，尽量优化listing，新品上架就通过Instagram找测评资源，把广告打的核心关键词和产品主图发给客户，让客户通过搜索核心关键词找到产品，加快链接核心关键词的收录，提高核心关键词的权重，同时开启手动精 准广告，一个核心关键词推到首页后，开始推另一个核心关键词上首页，产品定比竞品略有竞争优势的价格。 这里涉及几个问题： 1. Instagram养号，Instagram新账号不能立马给客户发信息，加很多客户会被封号，需要养号一阵子； 2. 新品上架就测评，大概一个月测评30-50单； 3. 高额的广告费，因为手动精 准的CPC和acos相对较高。 这两种推新品的方式都是阶段性亏损，第二种其实比第 一种花费高，更适合竞争激烈的产品，不太适合做蓝海产品的新手卖家。 亚马逊不是打价格战的平台是指，定价参考竞品价格，但不要过度关注，很多做过其他平台的卖家，或者新手卖家，在亚马逊不敢提价，觉得一提价就会影响销量。 提价时记住下面的原则就行了，每次小幅度提价，不要提价太猛，提价后只要销量不影响，就继续提价，影响销量了，给链接两三天恢复权重和销量的时间。 亚马逊上还会经常看到一个现象，卖同款产品，有的卖家比竞品高一二十美金，这里是有注意点的，提价不要参考高价的产品提，提到影响销量三天以上，就要把价格降回去，甚至降价到略低于上次提价的价格。 高于市场价格很多的产品，很可能有品牌溢价属性，或者人家做的有站外、Facebook群组、测评补单、持续做YouTube网红视频、有品牌知名度、几个核心关键词上首页，无论做的哪一种，核心是，高定价的情况下每天的单量不变，这样才能保持产品的排名；无论做哪一种，花费都不菲，或者需要不少精力。 所以新手不要贸然学习这种，想着获得高利润，提价太多，没有销量也白搭，不过可以无 限靠近，产品有利润了，今天优化包装，明天准备站外资源，逐步提高价格，获得其他方面的竞争壁垒，而不仅仅是只靠价格和广告。