交个朋友被曝“割韭菜”

最近一段时间，网红卖课市场怪热闹的。

这边，小杨哥效仿罗永浩，轰轰烈烈地踏入卖课领域，掀起一阵网红卖课的讨论热潮。

那边，罗永浩交个朋友突然被曝高价卖课“割韭菜”，让网红卖课的热度又飙升了起来。

一抖音男鞋品牌店店主爆料称，他在“交个朋友之电商学苑”上，购买了线上直播运营课程，随后又报名了4天3夜的抖音全域运营的线下训练营，累计花费约8万元。

图源：抖音

其中，仅“陪跑21天”一项就耗费5.48万。若再算上同期内的人力装修费用、直播间装修费用及流量推广等各项开支，整体投入已逼近15万元。

但这样的投入似乎未换来相应的回报。

据传交个朋友的推广宣传表示，其陪跑团队介入后，将会按照“筹备期”、“起号期”、“优化期”、“稳定期”等四个阶段进行相应落地，促使店铺GMV实现3至5倍的增长。

这位店主亲身体验后发现，尽管讲师授课时理论丰富、陪跑团队宣传的操盘策略看似无懈可击，但一到落地，成效却几近于无，远未达预期效果。

店主爆料截图 图源：AI蓝媒汇

该店主表示，原本约定陪跑21天，后来经沟通延长数日，可即便战线拉长了，两个账号在历经一个多月的运营后，剔除刷单与退单，实际成交仅录得35单，真实GMV甚至不到4000元。

简单来说，交了5.48万的学费，用时一个多月，居然才卖出不到4000元的货。就这还未将店主线下参与“交个朋友电商学苑”的付费培训班及按陪跑团队指导进行的人、货、场等优化调整所耗成本算入其中。

听起来甚是夸张。

而这一事件曝光后，也让不少人对罗永浩及“交个朋友之电商学苑”所推出的直播电商培训课程的服务质量和成效产生了质疑。

截至发稿前，交个朋友尚未做出回应，主编也无从查证该消息的真假。

但不管怎么说，这一事件多少还是会对交个朋友产生些许影响。

作为最早切入直播培训赛道的头部直播机构，交个朋友借着“罗永浩”本人的影响力和号召力，在首场卖课直播中，拿下了相当不错的成绩。

据了解，2022年2月，罗永浩在“交个朋友之电商学苑”直播间进行带货，整场直播共售出459件产品，销售额为115.41万。其中，原价6980元、直播间特惠至2980元的“主播新星营”课程，售出384件，是当晚的销售TOP1。

截至目前，交个朋友之电商学苑在抖音的粉丝量已达92.6万，已成为销量突破10万大关的金牌店铺。

不仅如此，罗永浩还带领交个朋友开启了海外电商培训的战略布局，把直播培训课程卖到了海外。

图源：抖音

回顾罗永浩及交个朋友在直播卖课领域的历程，用“早有布局，进展顺利”来形容，显然并不过分。

但话又说回来了，凡事不可能一帆风顺，如今罗永浩交个朋友陷入“割韭菜”风波，虽非其本意所愿，却也意外地引发了外界对网红卖课乱象的广泛审视。

在某种程度上，这也让大众关注到了网红卖课这一领域，或许有望促使网红主播和直播机构更加注重销售课程的质量，以更加诚信的态度面对消费者。

当然，这些都是后话，就目前而言，罗永浩交个朋友的卖课之路才刚刚开始。

网红卖课，大势所趋

事实上，大部分网红在卖课的时候，都面临着诸多挑战与不确定性。

三个月前，北京卫视曝光了网红“董太太”所倡导的“精英教育”课程内幕。

公开消息显示，“董太太”力推的“名门贵族教育”项目，其售价高达6980元，但内容空洞无物，缺乏实质教育价值，被指存在“割韭菜”之嫌。

北京卫视相关报道

报道风波之后，网络上传出消息，“董太太”疑似“跑路”。虽然后续董太太发视频澄清了自己没有“跑路”，但她对于官媒的点名批评，并未做出直接回应。

与之类似的是，今年5月底，在抖音拥有近千万粉丝的财经自媒体“大蓝”，也因“割韭菜”等违规行为被禁止关注，在当时引起了不小的轰动。

据了解，2022年间，央媒曾对“大蓝”的账号提出质疑，直指其部分短视频培训课程是包装出来的营销手段，涉嫌“割韭菜”。

网红大蓝被禁止关注 图源：抖音

今年，随着短视频平台对“割韭菜”等违规行为的整治力度加大，“大蓝”的账号也因此被禁止关注，他的商品橱窗被清空，作品被删除或隐藏，只剩下24条视频。

从“董太太”到“大蓝”再到现在的小杨哥，“割韭菜”这一标签似乎难以摆脱，消费者心中的固有印象也难以彻底消除。

而除了这一方面，网红卖课还深陷于课程质量参差不齐的困境之中，消费者怀揣着从课程中汲取真才实学的期望，但却总是没有获得原先希望的效果。

同时，退费与维权机制的不完善，使得消费者在在发现课程质量不佳时往往感到无助与困扰。

此外，从业者资质的参差不齐也是一大隐忧。

随着缺乏专业背景和经验的网红涌入市场，课程质量的不可控性加剧，消费者在购买课程时更易遭遇“雷区”，难以确保获得符合预期的学习效果。

综上所述，尽管小杨哥等头部主播已瞄准并布局了网红卖课市场，且已有所准备，但要在这条充满挑战与不确定性的道路上走下去，难度不容小觑。

知识付费要守住底线

曾几何时，知识付费赛道如火如荼，吸引了诸如罗振宇、吴晓波等重量级大V的争相布局，促使知识付费的概念被广大民众接纳与认可。

紧接着，腾讯、知乎、微博、抖音等互联网巨头也纷纷涉足这一领域，通过推出腾讯课堂、知乎Live、微博问答、学浪等一系列产品，在这一市场中竞相角逐。

而当前，腾讯课堂、学浪等知识付费平台相继宣布关停或撤销，这或许预示着，知识付费赛道加速步入分化阶段，网红卖课开始占据越来越重要的位置。

可无论形式如何演变与细化，网红卖课作为知识付费领域的一种重要形式，其核心始终是内容。

对于绝大部分的网红来说，做好卖课生意的关键在于一点，聚焦于提供高质量、有价值的内容，以满足用户的学习与成长需求，让他们心甘情愿地为课程付费。

在这个过程中，网红更需恪守职业道德与底线，不能任性而为，没有底线。

他们应当明确自身作为知识传播者的责任与使命，保证所传播的内容既具有专业性，又符合社会公序良俗，从而赢得公众的尊重与信任，实现内容到交易的快速转化。

通俗来讲，在卖课过程中，小杨哥等头部主播的首要任务，便是从内容本质上入手，逐步消除大众对“卖课”这一行为的恐惧与不安，这也是他们开拓卖课市场的最关键的一步。

作者 | 李响