1

一个人只要拥有1000个铁粉，这辈子就可以不愁吃穿，我最长的客户持续复购了8年以上，个人IP陪跑会辅导你如何积累1000个持续复购的铁粉。

我做了十多年的营销推广，我营销的精髓思想就是两个字“复购”，围绕一个老客户的持续复购开展工作，这才叫积累。创业就是为了筛选出1000个能够持续复购的老客户，做有沉淀的事情。

如果你是一家公司，你就去积累自己的1000个老客户；如果你是一个个人，你就去积累自己的1000个铁粉，老客户和铁粉都是洗出来的，通过一套正确的策略把铁粉筛选出来。

2

人行走在江湖上，都需要一张名片，从实体名片到文字名片，从文章名片再到现在的短视频名片，这张名片能让陌生人快速的认识你，为进一步链接打下基础。

我做个人IP辅导，都会让学员准备一份1000字的个人故事，这个故事能够很好的告诉你的粉丝，你是谁，你身上有哪些标签。未来我们会把文字故事变成视频故事，遇到陌生人就可以拿来破冰。

现在是快节奏的时代，没有人有空通过一条条朋友圈，一篇篇文章去认识你，所以我们得准备好自己的社交名片，一个精心设计过的短视频，就能够让别人用1分钟对你建立认知，为未来进一步的链接打下基础。

3

IP这个词是不是很流行了，上到上市公司老总周鸿祎，下到生活在农村卖腊肉的女子，都知道树立人设可以更好的卖货，当然不一定要卖货，可以只是用来吸引优质的合作资源。

我总结过非标高客单价产品的卖货模式，就是“供应链+个人IP+私域”，通过视频号打造个人IP并实现公转私，通过私域运营建立信任进而成交。如果你要卖货，建议走个人IP的路线，这样才能够避开低价竞争。

如果你并不希望通过个人IP卖货，也可以通过个人IP卖人，只要你持续的通过内容建立自己的影响力，就有机会吸引优质的资源主动找你合作，只要找你的资源足够多，你就可以筛选而不是跪舔。

4

对于不想出镜的人来说，也同样是可以打造个人IP的，做这类视频的核心就在文案本身要足够吸引人，当然我还是会建议真人出镜的，别担心，自从有了美颜工具，世界上再无''丑''这个字。

出镜对于有一些新手来说艰难无比，这种难不是技术上的难度，而是心理上的门槛。如果你对自己怼脸拍实在没信心，那也可以有很多替代方案的，比如用文字讲解自己的故事，你只是出现在镜头中而已。

我跟一些老板说，打造个人IP可以很简单，你该干嘛就干嘛，该开会就开会，该谈单就谈单，该办公就办公，让助理给你用镜头记录下来你每天的行程，然后配上文案和你的配音，也可以打造你的个人IP。

5

粉丝是做铜火锅的，困惑于没有渠道没有资源，我提供了3种营销思路，一种是线下陌拜地推，一种是线上B2B精准采购需求覆盖，一种是先做IP打人设再谈合作。

前两种属于传统的营销方式，通过线下地推或线上B2B触达目标客户，然后通过产品卖点吸引目标客户，进而带来订单，这种模式的难点在于很难打出差异化，因为产品之间的差异性已经越来越小了。

第三种属于先卖人后卖货的营销方式，通过打造个人IP的方式突出人的差异化，卖自己的故事，让潜在客户先信任你这个人，进而信任你的产品，这就避开了产品之间的竞争，转而变成人与人之间的竞争。