今天学到一个不错的观点，是有关如何提升业绩的3个方向，我把自己的理解分享给你。

第一，服务更贵的人

对于创业者来说，我们有以下人群可以服务：小C、大C、小B、大B、大G。

小C代表的是普通人，电商卖货的目标客户基本就是这类人群。小C的规模是最大的，但付费能力也是最弱的，做低客单价可以。

大C代表的是个体户，他们也是创业者，也是小老板，虽然没有员工。大C的付费能力比小C强，但也没有B端客户高。

小B代表的是千千万万的中小企业，我们服务的主要对象就是这个群体。小B的特点是有一定的付费能力，但创业九死一生，也有随时关门的风险。

大B代表的是各行各业的头部企业，我们也服务过一些这类企业。大B的特点是付费能力强，有预算，但要打这类客户需要一定的关系。

大G代表的是政府采购，关系就是硬通货了，但付费能力最稳定。

所谓服务更贵的人，就是得让自己向上突破，不断提升自己的实力，去服务更有付费能力的群体。

第二，解决更贵的问题

你帮客户解决问题，客户给你钱，商业模式可以这么简单。

你要想让客户更容易付费给你，你就得去解决刚需的问题。

你要想让客户付更多费用给你，你就得去解决更贵的问题。

对于B端客户来说，什么是更贵的问题？

对于现阶段的企业客户来说，业绩增长是刚需，也是更贵的问题。

而业绩增长要么靠引流获取增量客户，要么靠私域激活存量客户，你能解决这两个问题就不会缺客户。

如果你有本事帮客户提升20%的收入，那你就能解决更贵的问题，客户也会愿意付费给你。

第三，持续的解决问题

持续的解决问题，也可以理解为“复购”。

复购这个词我已经说烂了，真的真的太重要了。

为啥现在私域运营变得这么流行，因为外部的公域流量已经很难获取了，哪怕能获取，成本也是居高不下。

但私域运营却是低成本甚至是零成本的活儿的，私域运营的目标就是客户持续的复购。

只要把复购体系做好，你就可以持续的帮客户解决问题，同时持续的从老客户身上获取收益。

以上3条的确是业绩突破的方向，也可以称之为战略方向，值得大家去探索。

这两天一直在跑短视频获客的路线，尝试各类短视频。

以前我还尝试过用数字人做口播，播放量其实也还不错，但数字人的缺点就是没有情绪，所以不是非常适合用来做口播类视频。

但我发现，拿数字人来做营销宣传视频就绰绰有余了，可以快速的批量制作。

我对短视频的探索，一定是会结合AI的，不需要高昂的拍摄成本就能够创作短视频获取精准客户，这是我探索的路线。

现在市场上也已经有人利用AI工具创作短视频，并提供给企业此类服务了，这是值得尝试的方向。