李一舟这两天出圈了，我几个月前就研究过他的营销模式，想不到这两天就炒起来了，当然负面居多。

有说他割韭菜的，有说他不是纯正清华的，有说他虚假营销的，有说他课程很水的，有说他赚钱没有道德的……

我谈谈我的看法。

之前我研究的主要是他的营销模式，我认为设计的非常合理。

199的课程是引流课程，后端的课程和产品才是利润来源。

不要看他卖了上亿，但利润其实很薄，因为他的直播间不只是靠粉丝观看，更多的是来自于广告投放。

我在朋友圈也刷到过李一舟的直播间广告，这就是为何他的直播间哪怕是纯卖课，场观还能这么高的原因所在。

如果没有大量的广告投放费用，这种直播间是不可能有这么高场观的。

所以199的卖课收入减去直播间投放引流费用，剩下的估计也就几百万了。

但是，199课程给他引流了几十万的用户，接下来他设计了后端变现的产品，包括2980的课程，算力购买，自己公司的产品推荐，合作伙伴的产品推荐。

这些后端产品都植入到了199的课程中，以及对应的学员社群中，只要前端客户量够大，后端一定能够有成交。

这套营销打法一点问题都没有，如果你能把这套营销设计应用到自己的项目上，也能带来业绩的增长。

除了营销流程的精心设计外，李一舟的确非常勤奋，每天至少直播6个小时，而且是多平台同步开播。

我一天直播2个小时都觉得很耗费精力，他一天能够干6个小时，怪不得人家能够卖这么多。

除了拉长直播时间，李一舟还测试过每场直播转化的数据，最终选择了一种成交率最高的模式，就是你们看到的“最后6个名额”的套路。

把有效的方法无限的放大，这就是做成一件事情的方法，不浪费任何一分钟。

已经验证有效的方法，加上6个小时的直播时长，加上大量投放引流，加上踩中趋势性的AI赛道，这就是他能干起来的原因所在。

但是，李一舟有三点做的不道德，所以才会有现在的负面：

第一，他卖课过程中，把自己包装成清华博士，研究了很多年的人工智能，会让粉丝认为他是人工智能方面的博士，其实是美术设计方面的。

第二，他卖课过程中，永远都在说最后6个名额，其实都是假的套路，涉及虚假宣传。

第三，他的199课程，本质属于知识普及型课程，在我们看来有点水，目的是为了卖后端课程，但是直播间宣传的时候，又说只需要学这一门人工智能课程就够了，让客户觉得受骗。

以上三点是李一舟做的不好的地方，虽然很多带货直播间都是这样卖的，但他在知识付费这个赛道的业绩实在是太突出了，枪打出头鸟。

对于创业者来说，你要学的就是李一舟的营销模式、阶梯化产品的设计、死磕直播卖货渠道、紧跟AI潮流。

面对这场风波，我觉得李一舟不会停手，毕竟他经历过负债1000多万的感受，所以他对钱极度没有安全感，需要赚更多钱。