钮问随笔(66):去年有老板问我dada的课要不要学,被我劝退了,原因如下

钮问 2024-02-26 17:33:14

据说dada暴雷了,一两个月前我就跟朋友说她的管培生模式很危险,今天跟你说我是如何得出这个结论的。

去年12月份,至少有2位老板跟我提起过dada,问我能不能跟她学。

可见dada的曝光量做的的确可以,第一是能够让人刷到她的短视频,第二是能够让人看完她的短视频。

dada具备了做一个网红所需要的特质,有脾气、会搞事、懂流量、有内容。

一个人只要能够被你看到,她就值得你学习,因为她懂曝光。

那为什么我判断管培生这个模式很危险呢?为什么我没有让这几位老板去学习呢?我来说下原因。

dada的管培生模式,是招募了三四百个普通人,每人支付3万或5万,到山东去给dada剪辑她的视频,然后发布运营获取流量。

dada提供的是项目分成,主要是卖课的分成,如果搞不到卖课分成,就让管培生拉更多新的管培生,从而获得收益。

那这种模式为啥会暴雷呢?就是因为以下这个点。

短视频是基于兴趣推荐的流量模式,没有一个视频是百分之百会爆的,本质都是“概率”。

如果你懂点短视频的创作规律,爆的概率大些;如果你不懂短视频的创作规律,爆的概率小些。

既然是概率事件,那如何才能出现更多的爆款视频呢?答案就是靠规模、靠堆量。

如果你的爆款概率是1%,你一天发布2条短视频不一定爆,你一天发布800条短视频一定会出现爆款,这就叫概率。

dada靠自己发工资的团队运营短视频,堆不起这么大的短视频量,但是依赖于不需要发工资的400个管培生,就可以每天产生大量的短视频,其中总会有爆款出现。

这就是这个模式聪明的地方,不得不说,dada是很懂短视频流量规律的,所以她找了一堆人帮她剪辑短视频。

基于这种运营模式,她每天都会有爆款,每天都会有新客户流入,每天都会有成交。

但对于奔着暴富梦想的管培生来说就不是这样了,他们一个人也就1-2部手机,运营1-2个短视频账号,一天发布2-4条短视频。

基于这个视频量,每天出现爆款的概率是很小很小的,如果没有爆款,意味着没有流量,进而没有成交,也没办法拿到分成。

时间一长,工资一分钱没有,房租得付钱,吃饭得付钱,消费得付钱,谁都受不了只有支出没有收入的日子,更何况还是没有家底的普通人呢。

在这种低概率的情况下,暴雷是必然的结果,这些管培生需要生存,所以大家出来闹,要求退款。

但这件事dada也没有办法,短视频的爆款就是靠怼量,对dada自己是100%的爆款概率,对管培生则是1%的爆款概率。

关键是,哪怕只有1%的爆款概率,400个管培生一天1000条视频,也会有10个爆款出现,dada就可以拿这10个爆款树立典型。

其实其它项目也是一样的道理,你招募100个宝妈做图文短视频带货,一天生产300条图文短视频,总有出爆款赚很多佣金的一个。

项目方就可以拿这个案例发朋友圈,继续收割怀着梦想的其他宝妈,但爆不爆也只是概率。

听了这个分析,相信你就理解了,为啥dada晒出来的数据那么好了,又为啥我要劝退几个老板了,大力出奇迹才是关键。

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钮问

简介:80后创业者,聚卓营销创始人