钮问随笔(70):真的会有人看完一场2个小时的直播吗?经验总结,做直播的2个优势和2个劣势

钮问 2024-03-04 17:38:17

直播真的有用吗?真的会有人蹲守在直播间听主播讲2个小时吗?15场直播后告诉你我的结论,做直播的2个优势和2个劣势。

首先,我自己从来没有在一个直播间待过一个小时以上,所以我一直认为,没有人可以在直播间待那么久。

今天有群友也说,主播为了攒人气或者等人数,通常慢悠悠的聊天,前面进来的难等,后面进来的听了没头没尾的,所以几乎不看直播,直播适合变现卖货。

你看,这就是很多高效率人士对直播的理解,但我第一场直播结束后看数据,发现居然有20多人停留了整整2个小时。

这个数据让我很吃惊,原来真的会有人陪伴主播,倾听主播的分享。

那直播有什么优势呢?如果不是卖货的,比如我们这种知识分享型的IP,需要做直播吗?说说我的理解,先讲优势。

第一个优势,沟通效率高。

直播属于面对面沟通,信息密度特别大,一场直播可以传递很多价值。

如果再通过连麦等方式答疑,要比一对一沟通简单很多。

我一直说,能做批发就不要做零售,能批发思想就不要零售思想。

一对多的分享比一对一的分享效率高太多了,你可以同一个时间把思想卖给N个人。

第二个优势,锁住用户的时间

直播间是一个场,用户把固定的时间放在这里,就给了你机会去展示自己。

为啥传统的会议营销成交效率高,就是因为一场会议把用户的时间锁定了。

虽然直播无法像线下会议一样,把用户锁定在直播间,但至少可以锁定几分钟。

再谈谈直播的劣势。

第一个劣势,占用主播的时间

虽然直播可以锁定用户的时间,但同时也锁定了主播的时间。

每一次直播,都得在直播间待上1-2个小时,这段时间是没有办法做其他事情的,这也是很多人不愿意做直播的重要原因。

但也有解决办法,我可以把直播录屏做成直播切片,分发到短视频账号,这样直播的时间就当成是在录制短视频。

这样就把时间充分利用上了,同一个内容付出,不同的传播方式。

第二个劣势,很难多次影响用户

如果你是在微信群做文字分享,哪怕今天用户有事来不及看,他明天也可以回头看,后天也可以回头看。

内容的触达率是比较高的,内容也会沉淀在社群内。

但是如果你是通过直播方式分享的,很少有人会回头再把你的直播看一遍,因为实在太费时间了。

社群的文字分享,只要一扫而过即可知道个大概,但直播不行。

所以,我觉得直播是可以做的,通过直播可以批发你的思想,但内容需要循环讲,不能像课程一样从头到尾去分享。

同时要注意时间价值的充分利用,直播后一定要把直播内容再次利用起来,进行碎片化的传播,做好内容的沉淀。

后面我也会继续给大家分享作为普通人直播的感受和经验。

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钮问

简介:80后创业者,聚卓营销创始人