钮问随笔(90):无法获得新客户让你焦头烂额?这三个简单的策略帮你打通获客渠道

钮问 2024-04-30 09:28:56

无法获得新客户让你焦头烂额?这三个简单的策略帮你打通获客渠道。

尤其是第三个,绝对是越做越吃香的。

昨天有一个粉丝来咨询问题,她是一名医生,想出来创业,目前是通过副业的方式跟别人合伙开店。

他们做的是小儿推拿等类似的项目,聊完我给了她三个策略。

第一个策略,做精准搜索流量

其实在2021年的时候,他们店铺有尝试过百度推广,并且效果还不错,也能带来客户。

我分析了下,其实他们采用的是自媒体营销,招聘了一个运营做搜狐号的运营,做的是“地区词+行业词”,并且排到了百度首页。

这就能解释为什么当时会有新客户主动上门了。

我给到她的第一个建议,就是把这块重新拾起来,没有其他原因,就是因为已经验证过,有效。

把已经证明有效的事情重复做,就是出效果最短的路径。

现在她面临的唯一问题是不知道如何写文章,因为原来的运营早就在2021年离职了。

我花了1分钟给写了一篇给她,她很惊讶,说“神速”。

其实我是利用AI工具现场创作的,只要你掌握了AI工具,写文章根本不是难事,哪怕你不懂这个行业,这个在我的个人IP陪跑服务中会教。

第二个策略,做本地生活流量

现在短视频是趋势,人人都看短视频,人人都得做短视频。

短视频发布的时候可以选择店铺地址,平台的会基于地理位置和视频内容把短视频分发给附近的目标用户。

只要持续的发短视频作品,你就能触达了附近15公里范围的目标客户,就能够把人吸引到店铺来。

这里唯一需要学习的,就是如何制作短视频,哪怕只是口播类也会有效。

第三个策略,做个人IP

我翻了下这位粉丝的朋友圈,我说你的朋友圈打造有很大问题,这样的朋友圈是成交不了客户的。

作为一名医生,本身这个标签是自带信任感的,但她没有好好的利用。

她还担心在体制内的朋友会看到她的副业项目,我说那是因为你没有做精细化的运营。

也就是基于标签做千人千面的朋友圈运营,私域运营也是有一套标准化的体系的。

做好朋友圈运营,也是快速提升业绩的有效策略,但是她没意识到。

我建议她把自己的个人IP打造起来,先做好基于朋友圈的私域运营,再做好基于精准流量的公域运营,业绩提升不是难事。

现在她们主要是靠老客户转介绍在开拓业务,但老客户转介绍是不稳定的,时有时无,所以她会有苦恼。

基于以上三条策略我给了她两个建议:

第一种,是做店铺推广,可以外包给营销公司,费用高点。

第二种,是做个人IP运营,学了自己做,长期费用低很多。

我真的觉得,个人IP打造是人人都需要的,不是让你当网红,而是去提升你的收入水平。

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钮问

简介:80后创业者,聚卓营销创始人