做短视频不做私域,总有一天会后悔死!
大部分人做短视频,都会去追求涨粉量,今天我给你分享3个案例,让你明白是公域粉丝量重要还是私域好友量重要。
第一个案例,“仅退款”这个功能大家都知道,是从拼多多开始的。
目前“仅退款”已经从拼多多蔓延到抖音了,只要客户在抖音上提交产品品质问题,平台就会直接绕开商家,给客户退款。
以后但凡产品品质有点瑕疵的商家要哭死了,但没办法,现在是僧多粥少,商家太多,淘汰一批平台也不怕。
这个时候你就会发现,平台上的客户都是平台的,并不是商家的,平台可以随时抛弃你,随时打击你。
如果你没有在流量红利期抓紧做私域,你就只能被动接受“仅退款”。
第二个案例,这两天辛巴跟快手的矛盾已经公开化了,辛巴甚至扬言要到香港证监会门口实名举报。
没几天辛选集团旗下主播无限期停播,这个结果必然是两败俱伤的,对于辛巴而言,业绩损失巨大;对于快手而言,流量损失巨大。
但我想说的是,辛巴哪怕已经有9999万粉丝,平台也是说封就封,更何况是粉丝量还没这么大的博主呢。
你告诉我公域平台的粉丝量有啥用?如果不抓紧存储到私域中,难免有一天要哭死。
第三个案例,跟一位教育公司的老板聊天,他们在视频号做了一个商业IP,讲公司战略类内容,也爆了几条视频,没几天就涨到1万粉丝了。
我问加到微信有多少人,说20个不到,你就知道问题所在了。
老板所有的心思都放在短视频的播放量上,但对于高客单价的服务来说,私域运营才是第一重要的。
如果能够每天往私域导入100人,一个月后就可以开课了,一个月后就可以跑通变现模型了。
从以上三个案例,你有没有发现,公域粉丝量并不属于你,只有私域粉丝量才是真正属于你的。
我从好多年前就开始重视私域运营,我们公司60%的业绩都来自于老客户复购,最长的一个客服复购8年以上。
这些老客户都在我们的私域中,持续的收获我们所提供的价值,持续的跟我们合作。
另外我也在持续运营“钮问”这个个人IP,我公域也有200万粉丝,就算涨到300万粉丝又能如何?关键问题是要把200万粉丝尽可能多的导入到私域中。
所以我的个人IP陪跑服务,一定也是先布局好私域运营体系,再选择合适的公域渠道做流量,但公域的唯一目的就是加微信、加微信、加微信。