一、银行管培生是什么银行管培生是银行作为未来中层干部重点培养的精英群体，会采用轮岗制，以基层轮岗为主。
不同类型的管培生，轮岗机制、薪资待遇、晋升通道都有很大不同，银行管培生主要分为这几个大类：银行分行管培生、银行总行管培生、银行总行定向管培生、外资银行管培生。
银行管培生岗位具体安排：1、分行管培生：主要在各分行和支行轮岗，岗位包括柜员大堂经理、客户经理等。轮岗期结束可参加竞聘去分行或总行，但竞聘难度很大，大多定岗在支行。
2. 总行管培生：大多数银行会安排他们到各个分行和支行进行基层轮岗，除了柜员、客户经理轮岗外，还会在分行的合规、风控等岗位轮岗。总轮岗期一般三到五年，结束后经过双向选择可以回总行，也可以留在分行。
3. 总行定向管培生：大多是面向总部的技术岗位或专业岗位，如IT岗，数据分析岗等，在总部某一特定部门小范围轮岗。
4. 外资银行管培生：可以跳过柜台期，可以直接进入零售、对公等业务轮岗。但由于外资银行在中国的市场份额很小，3%都不到，每年校园招聘名额也很少，管培生项目更少。
我们本文主要讨论前两种管培生。
二、银行管培生的工作内容不管是总行管培生还是分行管培生，一般头一两年都会在支行轮岗，以业务岗轮岗为主，也就是柜员、大堂经理、各类客户经理等。
1. 柜员柜员，业内称之为“上柜”，这是大部分银行管培生职业生涯的起点，柜员的工作相对比较固定，按照时间顺序来看：
柜员早上八点到银行，接押款车、开晨会、把自己柜台的东西准备好。九点开始营业。营业时间结束，并给拿到号的最后一位客户办好业务后，在系统内查询当日的未处理事项，进行日终现金的清点，扎捆，重要空白凭证勾兑，当日业务流水及相应传票的核对等。下班后，一般就没什么事情了。作为柜员，一定要具备风险意识和服务意识。大家不要觉得柜员的工作很枯燥简单，你很可能会遇到不讲理的客户，如何应对处理，也是一件很有挑战性的事情。
不同银行的管培生，对于柜员轮岗时间的设定也不一样，有的会在合同里写三个月或六个月，有的不会写，如果没写的就完全听银行安排。有的可能就定岗在柜员了。
因此，大家一定要注意，如果你个人非常排斥柜员这种工作内容相对比较枯燥的岗位，一定要在签合同前问清楚，如果了解到柜员期比较长，则要谨慎签约。
2. 大堂经理对于银行管培生来说，不一定会轮岗大堂经理，如果有，最多一两个月。
大堂经理不仅要服务好客户，了解客户的需求，还要通过与客户的交流，进一步挖掘客户的需求，把银行的产品推销出去。
以学员的经历为例，在大堂经理轮岗时，有位大姐来网点咨询可不可以兑换1万元的1元硬币。因为当时网点库存不够，只兑换了一部分，学员留下了大姐的电话，并告诉她，会尽自己最大努力满足她的需求。之后用最短的时间调拨到了硬币并通知大姐来兑换，大姐很高兴，反馈去了附近好几家银行，都因为嫌麻烦而拒之门外。只有学员给她提供了这么周到的服务。就这样，学员和这个大姐成了好朋友，并得知大姐是一家私营超市的老板。后来在她们行累计存款200多万，购买货币型基金150多万，购买保险35万，发展成为银行的优质客户。学员也因此获得季度最佳员工称号。
3. 客户经理客户经理一般有三种，分别是：零售客户经理，对私客户经理，对公客户经理
1. 零售客户经理（个贷客户经理）
主要工作内容：
跑各种渠道——跟个人客户对接——尽职调查——整理客户资料后上报审批——帮助客户拿到贷款
零售客户经理的难点在于怎么找到客户，平时需要跟主要渠道方搞好关系。
对于管培生来说，一般不会安排零售客户的轮岗，即使安排，时间也不会很长。
2. 对私客户经理（理财客户经理）
主要工作内容是开发客户，让客户在银行多存款以及购买银行自己或代销的理财产品。
作为新人，前期以在银行网点里服务老客户和上门客户为主，后期会让你进行外拓，也就是到外面主动寻找客户。
外拓的方式：
线上：打陌生人拜访电话等线下：加入各种圈子，开展各种活动无论线上还是线下，目的都是为了认识更多的人，找到有理财意愿的客户后，就要结合自己的产品知识和营销技巧，说服客户购买你推荐的产品。包括银行理财、基金、保险、贵金属等。
3. 对公客户经理（公司客户经理）
主要工作是服务对公客户，拉存款，发企业贷款。
工作流程：通过各种渠道获取客户信息——和客户沟通，谈合作意向、授信品种、利率——谈好以后要收集材料，写授信报告——和分行的各个部门，如授信审批部、信贷管理部等沟通，让他们尽快审核材料
每个步骤都需要你准备一沓材料，而且最后还有可能出现审批不通过的情况，但是对公客户经理相对来说收入也高，收获也最大，从业务学习到为人处世到抗压管理，对人的锻炼也是全方位的。
如果轮岗时，能被分配到对公客户经理，那是非常幸运的。
对于总行管培生来说，一般还会去到分行轮岗，至于去分行会轮哪些岗位，主要看这5条线中哪些岗位需要人，前台中台后台都有可能。
公司条线：公司部、房地产金融部、战略客户部、投行部、机构客户部等金融市场条线：同业部、国际业务部、托管部等零售条线：零售银行部、私人银行部等风险条线：授信审批、风险部、合规部等运营条线：财务会计部.法律部、运营管理部等等前台：直接面对客户，类似支行的客户经理
中台：业务管理与审查、产品支撑，协助支行同事开展业务，比如信贷审批、风险管理、资金交易之类
后台：为银行运营提供行政、后勤和技术等支持，比如办公室、人力资源、法务、科技，党政工作等
在分行，每个人只负责一个很窄的领域，比如有的人负责核心存款的审批，有的人负责理财和结构性存款的审批等。如果你不是在分行的前台部门，是不需要背负考核指标的，完成常规审核工作就可以，相对压力小，轮岗结束后可以留在分行，也可以去总行，但总行的名额就那么多，有的也要竞聘。
三、薪资发展1. 薪资：基本薪资+业绩提成+绩效奖金+各类补贴
应届生起薪：
不同地区差异很大，一线城市等发达地区会比其他地区高出不少综合收入在月薪7-15K
股份制银行和大型城市商业银行会比传统五大行薪资高一些，相应的，业绩压力也更大
各职级薪资：
业务线岗位的薪资主要看个人业绩运营线的薪资跟个人的职级有关2. 纵向发展
路径一：定岗在总行或分行运营线的管培生会先成为某一部门的科员，再一级一级往上升。
路径二：定岗在支行，走业务线发展道路，从客户经理开始，然后逐级往上升，再到支行分行长，支行行长。
晋升：银行的职位晋升与否跟工作年限关系不是很大，主要看业绩和个人资源。
如果你家里有相关背景，能拿到更多的客户资源，你的业绩自然就好，晋升就容易很多。
