我干了十多年的网络营销行业，今天揭秘下为啥这个行业会吸引我，三大优势和三大劣势解剖给你听！

第一大优势：产品创造简单

2012年我主要通过百度广告销售产品，我发现任何有需求指数的产品，我只要上线就一定能够卖出去。

在这个产品销售的过程中，我发现了广告投放的优化空间，也就是只要通过优化广告后台，同样的广告费能带来更多的询盘量，同样的询盘量成本能降低30%以上。

于是我把这个方法包装成了一个服务，叫做竞价托管服务，我把这个服务卖给了企业，一卖就是十年。

你看，这种产品创造起来是不是很简单，卖的是我们的营销推广经验，可以无中生有创造产品。

今天我发现AI获客有需求，明天我就可以创造出产品来，就是这么快。

第二大优势：按需定制简单

每一年客户的需求都是在变化的，但是我可以根据客户的需求变化对产品进行变化。

比如现在短视频获客的需求越来越大，我就根据6年的短视频运营经验，做了一个短视频获客陪跑的服务。

这个服务能够快速的满足现阶段客户的需求，这就叫按需定制，客户需要什么，我就可以做什么。

所以，只要是大部分客户需要的服务，我基本都能提供。

第三大优势：成本相对可控

服务行业最大的成本就是人力成本，不像卖货的还需要压货成本。

人力成本是可以通过管理手段降本增效的，只要你精通管理，就能够把成本压下来，把人效提升上去。

所以，相比于其它行业，网络营销推广行业的成本还是比较好控制的。

聊完了网络营销这个行业的三大优势，那么这个行业有没有劣势呢，也很明显。

第一大劣势：天花板较低

如果我是卖货的，今天我卖100件货跟卖10万件货其实相差不大，只需要增加一些打包发货人员即可。

但是如果我今天是卖了1000单的服务，那我是不可能服务的过来的，每一个客户的服务都是需要时间的。

服务行业太依赖于交付人员的时间，所以这个行业最终只能走高客单价路线，它是没法放量的。

第二大劣势：人力密集型

服务行业是靠人去提供服务的，要想创造更多的营业额，就得囤更多的人。

一旦公司囤的人多了，就会埋下一颗雷，遇到三年疫情这种情况，暴雷的概率就非常大了。

另外公司人员一旦多了，管理也会是一个头疼的问题，林子大了什么鸟都有，你能否能够掌控局面也会是个问题。

第三大劣势：差异化不大

服务的差异性不像产品那么明显，特别是在客户选择跟你合作之前。

大家都是利用手中的资源和经验给客户提供服务，资源有什么差异吗？经验有什么差异吗？最终可能都差不多。

所以如何找到差异性是一个难点，为什么我强烈建议大家走个人IP路线，原因之一就是通过人的差异来塑造产品的差异性。

以上就是我一直干服务行业的原因所在，这三大优势是实物电商所无法比拟的。

最后，只能说凡事有利必有弊，走向高端是我们这个行业最终的归宿