最近，汽车圈被小米 SU7 Ultra 搅得火热，52.99 万的售价，上市 10 分钟狂揽 6900 台大定，两小时订单破万，这成绩相当亮眼，也让这款车迅速成为众人焦点。
那小米 SU7 Ultra 背后，
究竟有着怎样的营销策略呢？
先来说说价格。最初小米 SU7 Ultra 放风预售价为 81.49 万元，吓得不少人咋舌。可到了正式发布，价格直接腰斩至 52.99 万元，还赠送价值 9 万元的权益，比如终身智驾服务、碳纤维套件等。这 “先扬后抑” 的操作，制造出 “用半价买百万性能” 的错觉，利用价格锚定效应，激活了消费者 “占便宜” 的心理，让原本犹豫的人瞬间心动，加速了购买决策。
官方多次公开表示全年销售目标仅 1 万台，营造出限量供应的氛围，让消费者产生 “手慢无” 的紧迫感。这种方式拉高了产品在消费者心中的价值，使得大家对其更为追捧。
在服务与品牌建设方面，小米为小米 SU7 Ultra 车主成立专属车主俱乐部（SU7 Ultra Club），提供赛道日、驾驶学院等服务，赋予车主特殊的圈层特权，满足了新富群体对社交货币的需求，使购车行为上升为阶层跃迁的象征。同时，贴心的服务也提升了品牌的美誉度，让消费者在选择产品时，不仅仅是购买一辆车，更是选择一种高品质的生活方式和品牌体验。
品牌高层的个人 IP 营销也发挥了巨大作用。从去年开始，小米高层就在微博上频繁发布与小米汽车相关的动态，去工厂拧螺丝、直播测续航、和车主试驾，甚至连车标镀金的仪式都亲自上阵。就像发布的那条微博 “亲手给车主贴金标，累但开心！”，配图是蹲在车间擦 Logo 的背影。这条动态没有一句推销的话，却在评论区引发热议，大家纷纷觉得 “高层都亲自下场了，这车肯定靠谱！” 这种通过个人行为给产品背书，以生活化的内容拉近与用户的距离，将个人品牌与小米汽车深度绑定，吸引了大量关注。这种信任传递，也让围棋冠军等各界人士愿意选择小米 SU7 Ultra。
从小米 SU7 Ultra 的一系列营销操作中，我们能看到多种营销手段的巧妙运用。其实，在如今竞争激烈的市场环境下，无论是汽车行业还是其他领域，要想脱颖而出，都需要深入思考如何为消费者创造价值，这就涉及到价值营销。
《价值营销》
作者：黄豆豆
中国科学技术出版社
《价值营销》这本书由营销领域实干派专家经验提炼而成。当下品牌竞争愈发激烈，线上线下市场都卷得厉害，如何从这片红海中突围？这本书给出了实战打法。
作者提出实现价值营销，要提升品牌的产品力、传播力、数据力、服务力和品牌力这五大方面。书中结合了丰富且全新的实战案例，为企业主、创业者以及门店店长等指明方向，助力在细分赛道获取流量，并将流量转化为 “留量”，让企业品牌不只是一时走红，而是能够一直红下去。
如果你也在营销的道路上摸索，渴望找到更有效的方法，不妨读一读《价值营销》，相信你能从中获得启发，找到适合自己品牌的营销之道 。
