岁月无声，季节辗转。在花开花谢中，叶绿叶黄里，第31届中国国际广告节如期而至，于美丽的鹭岛厦门隆重举行。在这场年度盛会上，燕之屋案例《燕之屋·小红书种草商销链路打通，找到生意新增量》脱颖而出，荣获重量级荣誉“2024年度内容营销金案”。
燕之屋小红书运营部经理林珊丽出席活动并上台领奖
在小红书这片营销沃土上，每个品牌都渴望找到属于自己的黄金时刻。那么，在同行都在种草的情况下，品牌如何才能在小红书上脱颖而出，突破重围呢？对此，燕之屋有着自己的解题思路。面对新一代消费者的需求变化，燕之屋在燕窝市场竞争激烈的形势下，通过在小红书种草过程中打通产品、资源与用户之间的三大链路，由局部逐步拓展至整体，实现降维打击，寻得生意新增量，进而达成“种收一体”的全链路增长，为同行业中处于相同状况的企业树立了具有借鉴意义的典范。
小红书已经成为品牌营销的重要战场，达人投放作为小红书营销的核心环节，其策略的精准与否直接关系到营销效果的好坏。那么，燕之屋在品牌运营推广中，是怎样通过达人合作缩短品牌的转化路径，促进品牌快速聚集目标粉丝，加速品牌成长的？据悉，燕之屋围绕声量&销售两手抓的策略，聚焦达人选择、达人类型、内容类型、内容结构等制定种草策略，布局两大达人矩阵。一方面，寻找与品牌高端调性相匹配的声量型达人，如知性职场精英、精致银发、小资运动达人、孕期妈妈；另一方面，筛选高转化食品垂类的销量型达人，加强潜在客户转化，为品牌提供强势曝光和销量增长。以燕之屋官方溯源专场为例，为回应公共事件造成用户对燕窝品类质疑，燕之屋邀请食品公信力达人刘雨鑫共同发力，打消用户对燕窝的质疑，单场直播GMV达千万。
燕之屋官方溯源专场
只有科学提升种草效果，激发消费需求，才能为品牌实现人群渗透、内容渗透和生意增长，给品牌真正带来增量空间。燕之屋基于自身的的优势，通过强化“种草服务力”，充分发挥小红书人群、内容、场域的力量，让企业的好产品、好服务触达并种草用户。当然，燕之屋在小红书实现持续稳定增量不是一蹴而就，而是基于4P诊断定战略方向、定货盘组合策略、种收一体链路，聚焦小红书关键媒介渠道的媒介策略，抢占达人内容种草、品牌自播等模式，以产品－资源－用户链路撬动增长，从而形成爆发。未来，燕之屋将持续洞察市场动态，不断创新品牌传播方式，为消费者带来健康、营养、美味的燕窝滋养体验。
