郭有才开始直播带货，首场GMV破千万

郭有才也开始直播带货了。

9月8日晚20点，草根网红郭有才在贵州铜仁开启了直播。这是他文旅直播的第17站，然而，情况却和往日有些不同。

直播的前半段，郭有才照例开启歌唱巡演，开播2分钟，直播间就显示10万+在线，直播现场更是人山人海，可见郭有才的超高人气。

当同为抖音音乐人的杨雯梓出现，更是引爆了直播间的高潮。

几首歌唱下来，在线人数直接突破了50万。郭有才的直播间也毫无悬念地拿下了20点档的人气榜第一。

时间来到21点后，郭有才终于开启了自己的直播首秀。主要商品包括立白洗衣液、心相印抽纸、水杯、大米等。

图源：抖音

据统计，整场直播持续近两小时，场观1300多万人，40分钟内销售额就突破了千万，最终成交金额达到1164.5万，成交件数14.81万，成交人数达8.71万，新增粉丝6.65万。可以说得上是成绩斐然。

图源：抖音

而对于郭有才此次带货的反响，网友们也是众说纷纭。

有些网友对此表示支持，认为只要品质好就可以，而且卖的都是国货，这波带货带的也是情怀。

尤其是很多郭有才的粉丝，都说“相信有才的人品”，而且这次买到的商品又好又便宜，不是手速快，还抢不到呢。

但也有人觉得，之前郭有才不是说过，直播带货不在计划之内吗？怎么现在又卖上货了？刚开始为了立人设话说那么好听，结果现在自打脸了吧。

甚至有网友直接表示，“郭有才带货，我就拉黑不看了。”

还有不少人调侃道，直播的尽头就是卖货，现在的情形，早就在他们的意料之内。

其实，在直播带货这件事上，郭有才前几天就给大家打过预防针了。

9月3日，郭有才在湖南凤凰古城南华山直播巡演。

在直播中，他表示：有国货品牌联系了自己。在通过甄选之后，发现有的国货品牌有责任、有核心技术，有口碑，品质好，所以接下来会助力一些有价值的国货品牌，还有一些好的景区宣传，还有助力有梦想的人。

有业内人士解读道，这段话翻译过来就是：要搞直播带货、文旅合作，并培养旗下网红艺人。这三者还可以相辅相成，形成一个商业闭环。这无疑体现了郭有才的商业野心。

郭有才变“郭有财”，什么是他的财富密码？

今年5月，凭借着对一首怀旧老歌《诺言》的翻唱，郭有才火遍全网。

在众多呈病毒式传播的切片视频中，这位其貌不扬的瘦小男人梳着油头、穿着复古式的小西装，以菏泽南站为背景，声嘶力竭地唱着歌。

再加上直播间蒙着的一层黄色滤镜，复古怀旧的氛围感直接拉满。

图源：抖音

作为2024年的一大现象级网红，他的崛起速度令人咋舌。

从5月10日到5月19日，短短十天内，粉丝数就突破了1000万大关，涨粉超过900万。

郭有才的影响力甚至带动了山东菏泽的旅游热潮，上演了一出“一个人带火一座城”的佳话，以至于被官方聘为该市的文旅推荐官。

与此同时，郭有才的商业价值也随之水涨船高。

市面上甚至出现了他被当地一家MVN机构签下，且签约费高达5000万的消息。还有人分析道，郭有才目前单场直播收入在100万以上。

虽然具体金额无法证实，不过已经被媒体确认的是，郭有才背后确实有公司负责运营，此前是一家位于山东菏泽、主要做本地生活市场的服务商。

虽然都说，算法是个黑箱，但这几年来，流量确实越来越青睐那些更加贴近生活、没什么包装痕迹的普通人。时不时，就有一个素人网红一夜爆火，然后又飞快沉寂。

相比之下，郭有才的热度，居然已经是维持得比较久的了。

想来，这主要得益于他难得的清醒和谦逊，以及背后团队的精细化运营。

当时，面对突如其来的名利和舆论争议，郭有才选择暂时停播，优化内容。他还说：“世上不可能有常青树，但我希望做一棵常青树。”

停播期间，郭有才并未完全淡出大众的视野，而是持续更新短视频，并短暂上播与粉丝互动，以减少粉丝的流失。

就在大众以为他江郎才尽，和以往其他网红一样，这么快就“凉了”时，6月16日，郭有才结束了长达19天的停播，重新开始每天直播，并随即开启全国巡演。

在接下来的一周内，郭有才涨粉超过97万，接近100万，名列新榜出品的抖音涨粉周榜第二。

图源：新榜公众号

在6月18日的直播中，郭有才还表示，自己一个人的力量始终是有限的，为了更好的直播效果，考虑成立一个团队，寻找志同道合的人一起发展。

如今看来，这无疑为他推进全国文旅巡演的计划提供了很大的助力。

如今，他不仅坐拥1670多万粉丝，还被张家界慈利县、安徽安庆、江西丰城、四川甘洛等多地聘为文旅推荐官。

郭有才被聘为慈利县文旅推介官 图源：中尚超媒公众号

虽然依旧面临许多挑战，但也可以说得上是名利双收。

不过可以看出，近一个月以来，郭有才的涨粉趋势也开始乏力了。

同时，人红是非多，日渐增多的争议也给郭有才带来了不小的挑战，例如有人指出他翻唱歌曲可能涉及版权问题、文旅演出活动不符合正当程序等。甚至郭有才的草根身份，也受到了不少网友的质疑。

为了实现更稳健更可持续的发展，郭有才势必将寻找更多的增长曲线。

直播带货的水越来越深了

近年来，“直播带货”作为网红流量变现的热门途径，同时也是平台乐见其成的盈利方式，一度被奉为“造富神话。”

作为大网红的郭有才，在积累了足够的粉丝基础后，自然也不会轻易放过这条财路。

然而，随着市场的饱和与监管的加强，直播带货的红利正在消退，逐渐步入调整转型的关键期。不仅竞争日益激烈，消费者们也开始对直播带货祛魅。

其实，直播带货并不是网红变现的唯一出路，甚至有许多以“普通人”“草根”人设走红的网红，还会对直播带货感到“水土不服”。

例如爆火的挖呀挖黄老师，抖音账号粉丝曾涨粉近800万。不出几个月，黄老师开始直播带货，试图流量变现，但直播五场累计GMV只有100万元。并且从她带货开始，就有大量粉丝选择了取关，各种争议也接连不断。

对于新晋或转型的网红而言，这一领域已不再是能轻松获利的沃土，而是需要专业团队、出色能力以及高质量内容支撑的竞争高地。

因此，对于希望长期保持人气的网红来说，坚守内容创作，持续输出高质量作品，并在此基础上，找到符合自己特点的变现途径，才是稳固粉丝基础、实现长远发展的根本之道。

即便选择直播带货，网红们也需注重内容的质量，提升带货素质，并严格把控供应链品质。

只有这样，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出，赢得粉丝的长期信任与支持。

作者 | 杨子